往波多黎各譚旭光：整合到位 投資就有效月日協(xié)

在工程機械及重卡板塊遭遇新世紀以來最冷寒冬的背景下，產(chǎn)品質(zhì)量更為可靠，山東重工集團去年的兩起大手筆跨國并購一直存有爭議，價格都比其他廠家要實惠，質(zhì)疑者擔憂跨國并購風云變幻，最后才決定下單的。協(xié)興XQY10-50型制磚機是在吸收國外優(yōu)質(zhì)品牌的基礎(chǔ)上，譚旭光的“大膽”隱含著冒險，結(jié)合獨特的創(chuàng)新理念，可能會拖累山東重工。

“去年買企業(yè)花了100億元，充分考慮用戶在操作、維護、更換模具的方便性，如不能帶來增量發(fā)展，而打造的自動化高、綜合性價比更優(yōu)的產(chǎn)品。協(xié)興公司專業(yè)生產(chǎn)磚機十幾年在國內(nèi)外也是頗有知名度，就是浪費；如整合到位，始終堅持保證質(zhì)量的可靠性，投資就是有效的。”在3月27日的山東管企業(yè)負責人會議上，為客戶利益考慮，山東重工集團董事長譚旭光針對各種質(zhì)疑，同時在技術(shù)上不斷革新，坦言跨國并購有無風險，滿足客戶的需求。，關(guān)鍵在于能否將并購企業(yè)的資源整合好，能否充分發(fā)揮全球資源的合力優(yōu)勢。而這正是山東重工今后發(fā)力的方向，他說，山東重工已將今年確定為“整合年”。

作為23家管企業(yè)的大管家，山東國資委對跨國并購的態(tài)度很明確。面對去年管企業(yè)增收不增效的慘淡成績單，國資委譚成義在當天的會議上毫不留情：“在并購重組上差距明顯。目前，全球并購重組交易額每年都達到幾萬億美元。多數(shù)管企業(yè)在并購重組方面力度不夠大，以并購重組推動結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展模式還沒有形成。”他希望管企業(yè)能選準時機開展跨國、跨區(qū)域、跨所有制并購重組，更加重視通過并購重組獲取先進技術(shù)和高層次人才。

顯然，山東重工的跨國并購被寄予厚望。在實施了幾年的對標活動中，國資委將山東重工的對標企業(yè)確定為全球工程機械巨頭卡特彼勒，就是佐證。

整合

去年1月10日，山東重工濰柴集團與全球最大豪華游艇制造商意大利法拉帝集團主權(quán)人達成協(xié)議，以3.74億歐元總投資收購法拉帝集團75%的控股權(quán)，并于當年8月成功完成重組。

同年9月3日，山東重工濰柴動力和德國凱傲集團簽署合作協(xié)議：濰柴出資7.38億歐元，入股凱傲。

對于跨國并購的初衷和可以預見的未來，譚旭光解釋說，“未來10年，的游艇業(yè)將成為新興產(chǎn)業(yè)，成為一個3000億元的市場?？紤]到未來的液壓制造也是一個重要領(lǐng)域，目前高端液壓件99%靠國外進口，而我們控股了凱傲的林德液壓這個全球領(lǐng)先的高壓、靜液壓技術(shù)和系統(tǒng)解決方案領(lǐng)導者。” 這是第一步。接下來的動作整合是跨國并購必須面對的更大挑戰(zhàn)。對此，譚旭光非常清醒。他認為，這分三個方面，一是重組企業(yè)的業(yè)務整合。包括重點強化法拉帝、凱傲等海外企業(yè)的管控力度和盈利能力，力爭林德液壓年內(nèi)在市場落地。提升挖掘機和混凝土機械等性業(yè)務的運營質(zhì)量。二是推進集團內(nèi)產(chǎn)品的整合，不斷增強多元化、差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢。三是推進整機和關(guān)鍵件的協(xié)同，將整機業(yè)務、動力總成和關(guān)鍵件打造成密切互動、協(xié)調(diào)共生的有機整體。

在他看來，三個整合完成了，就能實現(xiàn)全球優(yōu)勢。這不僅是企業(yè)也是全球企業(yè)并購中必須面對的共同難題和期望。

事實上，整合法拉帝的成效已開始在市場顯現(xiàn)。3月31日，三亞奢侈游艇展開幕，濰柴法拉帝最新款游艇博星82亮相，這是濰柴并購法拉帝后，首次在亞洲船展上為亞洲市場推出的旗下品牌。

在企業(yè)必須依賴進口的高端液壓件上，濰柴動力林德液壓產(chǎn)品在去年11月28日舉行的上海寶馬展上高調(diào)亮相。深諳液壓行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的業(yè)內(nèi)人士相信，濰柴動力引入林德液壓的核心技術(shù)及產(chǎn)品，有助于突破我國液壓行業(yè)的瓶頸制約，大幅縮短我國液壓行業(yè)達到世界領(lǐng)先水平的時間，是我國介入高端液壓制造業(yè)的難得機會。

國際化人才促商業(yè)模式創(chuàng)新

整合，歸根到底，是以人為主的文化的融合。國際化的企業(yè)需要具有國際視野的高端人才來管理。“財務預算不是做完了就完了，預算和運營融合，我們的管理辦法就體現(xiàn)出來了。法拉帝的管理團隊怎么管理呢？就是整天拿著預算研究辦法措施。凱傲去年完成了47.27億歐元的營業(yè)收入，其中40%的收入是靠提供服務和解決方案獲得的，因此不管經(jīng)濟形勢如何，受市場影響較小，振幅很小，不像濰柴靠產(chǎn)品銷售賺錢，去年的振幅太大。”在譚旭光看來，國際化人才的重要意義在于管理企業(yè)的模式不同，而商業(yè)模式的不同將顛覆企業(yè)的發(fā)展，未來贏得商業(yè)模式者將贏得企業(yè)發(fā)展。

對于商業(yè)模式，譚旭光表示，山東重工的轉(zhuǎn)變方向是服務型制造，包括從產(chǎn)品制造商向系統(tǒng)解決方案提供商和全產(chǎn)業(yè)鏈整合者轉(zhuǎn)變，從單純銷售產(chǎn)品及簡單附加服務向全生命周期服務轉(zhuǎn)變，從一般盈利向整合產(chǎn)品和服務增值盈利、價值鏈高端超額盈利轉(zhuǎn)變。

與這種高端服務模式相適應，就是人才的國際化。這幾年，山東重工通過海外招聘和社會招聘，引進了一批優(yōu)秀人才，其中有近百名海外人才，但與集團國際化發(fā)展的要求相比，還有很大差距。對此，譚旭光提出，要在3年內(nèi)，使管理團隊中的國外人才達到30%－50%。

國際化人才將促進商業(yè)模式創(chuàng)新。譚旭光的設想是，未來山東重工有1/3制造在國外，1/3后市場服務，1/3是主機銷售，這樣才能和卡特彼勒對標。

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