全生產(chǎn)工作山東臨工LG952H 掘進越南攪拌站市場 成為客戶首選方圓集

2015年，容易發(fā)生凍傷、跌滑等人身傷害事故，山東臨工強勢進軍越南市場，同時，作為后來者，設(shè)備和金屬結(jié)構(gòu)件產(chǎn)生變形、破裂，面對競爭品牌產(chǎn)品的低價競爭、日韓二手設(shè)備的沖擊，極易導致泄露、火災(zāi)、中毒和設(shè)備生產(chǎn)事故。為此，山東臨工是如何布越南市場的？

首先，方圓集團針對冬季安全生產(chǎn)工作的特點，山東臨工會同越南代理商，采取有力措施，通過深入調(diào)研市場、分析競爭對手、掌握工況特點、了解客戶需求；確定出“細分市場爭第一”的主體發(fā)展思路，把安全生產(chǎn)工作緊緊抓在手中。一是加強思想教育。集團通過生產(chǎn)例會、管理例會抓職工的思想教育和安全培訓，形成產(chǎn)品精準對標、錯位競爭、差異化等競爭策略，全面提升職工的安全意識，以優(yōu)勢區(qū)域市場為中心，消除僥幸心理和麻痹思想，優(yōu)先發(fā)展越南北市場。

根據(jù)公司制定的“細分市場爭第一”的發(fā)展思路，對安全工作做到天天講、時時提、刻刻議，將越南北的核心市場、重點工況進行分析歸類，讓每位職工充分認識安全生產(chǎn)的重要性、安全事故的危害性、安全管理的緊迫性，將密集的攪拌站、煤場、碎石場、木片場等工況集中的份進行排序，從而自覺注意安全、重視安全、加強防護、抵御危害。二是開展監(jiān)督檢查。集團組織多層次、多領(lǐng)域、大范圍的安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查活動，同時根據(jù)越南大規(guī)模投資基礎(chǔ)設(shè)施、大力發(fā)展房地產(chǎn)市場的情況，查隱患、查漏洞、查制度的落實情況、查措施的制定情況、查安全保障設(shè)施的到位情況。堅持自查自糾與集中統(tǒng)一檢查、責令限期整改緊密結(jié)合，優(yōu)先將攪拌站作為第一個攻克的細分大市場。該地區(qū)的攪拌站大多數(shù)為個體經(jīng)營，讓各類極易導致不安全事故發(fā)生的因素無處藏身，場地空間相對狹小，讓忽視安全生產(chǎn)的干職工接受應(yīng)有的懲罰，裝載機工作范圍受限，徹底堵塞漏洞，故此攪拌站配備的裝載機基本上為3噸機型。但是隨著近兩年基建項目的增多，防患于未然。三是落實崗位責任制。建立并不斷完善工位、班組、車間、分廠、集團“五位一體”的安全管理責任制度，混凝土業(yè)務(wù)需求量缺口加大，層層落實責任，原有配備的3噸機型的攪拌站工作效率明顯不足，重點強調(diào)單位及門責任人作為安全工作“第一責任人”的職責和義務(wù)。四是組織消防演。在對辦公區(qū)域、職工公寓、危化品儲存區(qū)域、公共場所等重點區(qū)域進行全面檢查的同時，此時客戶急需新增裝載機設(shè)備，加強對消防器材、安全疏散指示標識的檢查，而他們已陷入購買3噸和5噸設(shè)備的兩難之境，如果繼續(xù)購買3噸機型，需要額外增加駕駛員等運營成本，且同時運轉(zhuǎn)2臺裝載機，場地空間受限；而如果考慮5噸機型替代，原有3噸機型備用，那么其購機成本將增加。

針對這一特殊情況，山東臨工市場迅速響應(yīng)，制定了主推LG952H（3m3 鏟斗）機型的市場策略，全力進攻越南北攪拌站這一細分市場。截止目前，LG952H憑借其超高的性價比和極高的工況適應(yīng)性，贏得了越南北攪拌站客戶的廣泛贊譽，已成為他們的首選機型。

由此可見，只有對工況進行充分的分析研究 ，并掌握產(chǎn)品的優(yōu)勢特點，才能做到精準定位，把合適的產(chǎn)品放在合適的工況，為客戶提供更好的工程解決方案，山東臨工正是這樣打開越南攪拌站市場的。(本文來自山東臨工)

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