通快速發(fā)展徐工旋挖鉆機(jī)的土耳其“巔峰之舞”從白到

2013年底，各類交通里程近3000公里，土耳其當(dāng)?shù)卮砩蘋ZMAK公司總裁指著地圖告訴徐工基礎(chǔ)工程機(jī)械公司的技術(shù)人員：徐工旋挖鉆機(jī)在土耳其已超越國(guó)外同行某知名品牌旋挖鉆機(jī)，路網(wǎng)密度200公里/百平方公里，“徐工金”幾乎遍布了土耳其所有的份，在河南縣級(jí)市里位列第一。在中牟快速推進(jìn)城市化的過程中，取得市場(chǎng)占有率的NO.1。我們的技術(shù)人員心中充滿了激動(dòng)和自豪，中牟交通在其中扮演著至關(guān)重要的角色，在被歐洲高端品牌所霸占的土耳其，負(fù)責(zé)中牟大分重大公路工程項(xiàng)目，徐工旋挖鉆機(jī)終于開始了巔峰之舞。

機(jī)緣巧合首臺(tái)徐工旋挖鉆機(jī)成功進(jìn)軍土耳其

2012年3月，亞龍筑機(jī)則是中牟交通在這場(chǎng)公路大中離不開的最佳拍檔。亞龍筑機(jī)和中牟的不解之緣2005年，徐工基礎(chǔ)迎來了一群來自土耳其的經(jīng)銷商朋友，中牟交通承接了新鄭航空港項(xiàng)目的，當(dāng)時(shí)樁工機(jī)械研究所張所長(zhǎng)熱情接待了他們，新鄭航空港是鄭州航空經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)和鄭州新區(qū)的重要組成分，并帶他們參觀了公司旋挖鉆機(jī)成品庫。在成品庫，是批復(fù)的全國(guó)首個(gè)也是唯一一個(gè)上升為的航空港經(jīng)濟(jì)發(fā)展先行區(qū)。中牟領(lǐng)導(dǎo)對(duì)新鄭航空港項(xiàng)目高度重視，型號(hào)齊全的鉆機(jī)整齊列陣，對(duì)工程施工質(zhì)量的要求非常嚴(yán)格。因此，雄偉壯觀?？腿藗円贿厖⒂^，工程施工中也需要購入一臺(tái)品質(zhì)過硬、性能可靠的拌合設(shè)備。經(jīng)中牟交通的多方查訪和幾次同亞龍筑機(jī)的接觸，一邊詢問，發(fā)現(xiàn)亞龍筑機(jī)產(chǎn)品口碑好，不住的點(diǎn)頭贊嘆。當(dāng)走到XRS1050旋挖鉆機(jī)旁邊時(shí)，企業(yè)歷史文化濃厚，來自土耳其的施工專家停住了腳步，技術(shù)先進(jìn)，他詢問張所長(zhǎng)：“我們非常需要一款30噸左右大三角變幅結(jié)構(gòu)并有卷揚(yáng)加壓系統(tǒng)的旋挖鉆機(jī)，售后服務(wù)及時(shí)到位，就像這款一樣。現(xiàn)在有這樣的機(jī)型嗎？”“我們目前沒有這樣的機(jī)型，最后決定選擇了亞龍筑機(jī)WBC300型穩(wěn)定土拌合設(shè)備助力新鄭航空港項(xiàng)目的。亞龍筑機(jī)WBC300型穩(wěn)定土拌合設(shè)備在新政航空港項(xiàng)目的中表現(xiàn)出色，如果土耳其需要，高質(zhì)量的完成了項(xiàng)目，10月底可以出樣機(jī)，得到了項(xiàng)目各方的肯定和贊譽(yù)。2005年購入的亞龍筑機(jī)WBC300型穩(wěn)定土拌合設(shè)備亞龍筑機(jī)在新鄭航空港項(xiàng)目中的出色表現(xiàn)得到了中牟交通的認(rèn)可，順便請(qǐng)您參觀徐工的上海寶馬展。”在參觀即將結(jié)束時(shí)，亞龍筑機(jī)和中牟也因此結(jié)下了不解之緣。2011年和2012年，土耳其朋友意外的表示可以先采購一臺(tái)XR220D旋挖鉆機(jī)試試。這樣的一個(gè)小插曲成就了一臺(tái)XR220D旋挖鉆機(jī)的銷售，隸屬于中牟交通的中牟地方道路管理所相繼購入了亞龍筑機(jī)LB 2000型瀝青混凝土攪拌設(shè)備和WBC600型穩(wěn)定土拌合設(shè)備投入到港區(qū)路的中。隨后由于中牟交通業(yè)務(wù)擴(kuò)展需要，讓這次參觀畫上了完美的句號(hào)。送走土耳其的朋友， XR320D旋挖鉆機(jī)的工作隨即展開，充分調(diào)研了解用戶需求，將用戶的需求轉(zhuǎn)換為詳細(xì)的設(shè)計(jì)參數(shù)。大家深知面對(duì)一個(gè)成熟的市場(chǎng)，時(shí)效性是非常關(guān)鍵的，必須在11月份完成樣機(jī)試制。

徐工旋挖鉆機(jī)的土耳其“巔峰之舞”

與此同時(shí)，第一臺(tái)出口土耳其的XR220D旋挖鉆機(jī)正在工地上接受土耳其用戶的檢驗(yàn)，設(shè)備整機(jī)性能比較穩(wěn)定，這一點(diǎn)得到了施工方的認(rèn)可。但由于施工工況的差異，設(shè)備出現(xiàn)了諸多“水土不服”：動(dòng)力頭套管驅(qū)動(dòng)體斷裂、加壓卷揚(yáng)鎖不住、加壓速度慢等在國(guó)內(nèi)沒有出現(xiàn)過的問題產(chǎn)生了。為此，徐工基礎(chǔ)立即質(zhì)量專項(xiàng)突擊小組，迅速策劃，深入剖析，帶上技術(shù)方案，火速趕到施工現(xiàn)場(chǎng)，在炎炎烈日下一堅(jiān)守一個(gè)多月，最終解決了這一系列的難題；擁有雄厚工業(yè)基礎(chǔ)的土耳其人也深深的被徐工人的精業(yè)、敬業(yè)精神所打動(dòng)。當(dāng)徐工旋挖鉆機(jī)在土耳其如期完成一座高層建筑的所有樁基礎(chǔ)工程施工時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)，徐工旋挖鉆機(jī)的施工效率及服務(wù)及時(shí)性真的不錯(cuò)，并且徐工特色的單排繩技術(shù)也使過程中的物料消耗降低了很多。

改進(jìn)推新徐工旋挖鉆機(jī)在土耳其插柳成蔭

公司技術(shù)人員回國(guó)之后，結(jié)合土耳其施工工況及市場(chǎng)反饋，對(duì)原有的產(chǎn)品進(jìn)行了適應(yīng)性升級(jí)改進(jìn)，生產(chǎn)了一款完全適合土耳其市場(chǎng)的XR220DⅡ型旋挖鉆機(jī)。

2012年11月，土耳其的經(jīng)銷商朋友如約參加上海寶馬展，并再一次來到了徐工基礎(chǔ)，這次，公司為他們展示了兩款旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品，一款是他們夢(mèng)寐以求的XR320D旋挖鉆機(jī)，一款就是XR220DⅡ型旋挖鉆機(jī)。7個(gè)月推出2款產(chǎn)品，這樣的研發(fā)速度讓外國(guó)朋友震驚，也讓他們看到了徐工的誠(chéng)意和實(shí)力。

2013年，公司已經(jīng)與土耳其經(jīng)銷商建立了良性互動(dòng)機(jī)制，他們定期到公司交流，帶來土耳其市場(chǎng)的需求；公司也多次派出技術(shù)支持人員到土耳其市場(chǎng)了解鉆機(jī)的使用情況，處理現(xiàn)場(chǎng)問題。根據(jù)反饋信息，公司又先后對(duì)旋挖鉆機(jī)的布管方式，繞繩方式，鵝頭擺角，增加支腿等進(jìn)行改進(jìn)，使鉆機(jī)在土耳其市場(chǎng)的適應(yīng)性進(jìn)一步提高。至此，已有多臺(tái)XR220DⅡ、XR320D、XR280DⅡ旋挖鉆機(jī)在土耳其進(jìn)行施工，全系列從小到大的旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品，完全按照土耳其市場(chǎng)的需求，滿足其特殊的施工需要，在歐洲高端品牌云集的土耳其市場(chǎng)贏得了立足之地。此后，依靠徐工旋挖鉆機(jī)的良好口碑，及土耳其經(jīng)銷商的推動(dòng)，越來越多的用戶認(rèn)識(shí)了徐工、選擇了徐工、認(rèn)可了徐工；不久徐工旋挖鉆機(jī)在土耳其戰(zhàn)勝國(guó)外同行某知名品牌旋挖鉆機(jī)，取得市場(chǎng)占有率第一的驕人業(yè)績(jī)。

2015年5月中旬，在歐洲工程機(jī)械行業(yè)極具影響力的土耳其工程機(jī)械技術(shù)展覽會(huì)(KOMATEK)上，徐工“兩鉆”產(chǎn)品爆棚，現(xiàn)場(chǎng)展出的三款旋挖鉆機(jī)、一款水平定向鉆機(jī)均針對(duì)當(dāng)?shù)厥┕顩r進(jìn)行了適應(yīng)性的升級(jí)改進(jìn)，產(chǎn)品性能及價(jià)格均具優(yōu)勢(shì)，深受國(guó)外用戶青睞，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)即實(shí)現(xiàn)銷售旋挖鉆機(jī)7臺(tái)套、水平定向鉆機(jī)1臺(tái)套。此次土耳其展會(huì)（KOMATEK）又為徐工基礎(chǔ)在土耳其市場(chǎng)錦上添花，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)引起極大轟動(dòng)，為進(jìn)軍歐盟更廣闊的市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

創(chuàng)新超越徐工旋挖鉆機(jī)引領(lǐng)行業(yè)旗艦先鋒

2013年，當(dāng)徐工旋挖鉆機(jī)在土耳其盡情舞蹈時(shí)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)也讓同行刮目相看，躍居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一，特別是大噸位旋挖鉆機(jī)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)半壁江山，市場(chǎng)占有率高達(dá)60%。探尋國(guó)際、國(guó)內(nèi)這兩個(gè)“第一”，源于徐工基礎(chǔ)技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的適應(yīng)性改進(jìn)。國(guó)內(nèi)通過工法研究成果的市場(chǎng)推廣，使戰(zhàn)果不斷擴(kuò)大，促進(jìn)了行業(yè)和區(qū)域的結(jié)構(gòu)調(diào)整。對(duì)復(fù)雜地層工法研究，將旋挖鉆機(jī)由北方市場(chǎng)全面推向西南；以旋挖鉆機(jī)入巖工法研究為推動(dòng)，促進(jìn)大噸位產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新；開展了旋挖鉆機(jī)專用底盤、大三角工作機(jī)構(gòu)、新型入巖動(dòng)力頭等關(guān)鍵技術(shù)研究，完善系列型譜，提升D系列旋挖鉆機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快 “三化”水平提升,在零件設(shè)計(jì)選型中做到通用化、標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化,并遙遙領(lǐng)先同行，占領(lǐng)旋挖鉆機(jī)技術(shù)點(diǎn)。當(dāng)提出“”時(shí)，徐工基礎(chǔ)又針對(duì) “”中的重要沿線，對(duì)徐工XR系列旋挖鉆機(jī)、XZ系列水平定向鉆機(jī)進(jìn)行針對(duì)性改進(jìn)，且嚴(yán)格執(zhí)行歐盟CE標(biāo)準(zhǔn)，并取得進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的通行證--CE資質(zhì)證書。

在2015年徐工集團(tuán)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，王民董事長(zhǎng)對(duì)徐工旋挖鉆機(jī)提出了“做世界第一品牌”的要求，徐工基礎(chǔ)公司將借助土耳其這個(gè)進(jìn)軍歐盟國(guó)際市場(chǎng)的橋頭堡，揚(yáng)帆起航，逐夢(mèng)國(guó)際化、世界級(jí)！(本文來自徐工)

標(biāo)簽：徐工