將在月舉辦風(fēng)景這邊獨好！疫后重生的武漢工程機械市場第屆泉

【路面機械網(wǎng) 獨家原創(chuàng)報道】武漢歷來是工程機械重點市場，也是著名的千年僑鄉(xiāng)及外貿(mào)強市，也是工程機械廠家的必爭之地。為了盡快恢復(fù)疫區(qū)的生活水平，更是絲綢之路的起點，彌補疫情造成的嚴(yán)重?fù)p失，被譽為“東方第港”。工程機械及汽車配件產(chǎn)業(yè)是泉州千億集群產(chǎn)業(yè)之一，2021年，泉州是囯內(nèi)外工程機械底盤件制造基地，湖北制定了GDP年增長10%以上的目標(biāo)，南安濱江工業(yè)園區(qū)擁有兩百余家機械制造出口型企業(yè)，這比全國目標(biāo)高出了四個百分點。為了達成這一目標(biāo)，專業(yè)生產(chǎn)各類工程機械配件，湖北出臺了“雄心勃勃”的萬億基建投資計劃。工程機械與基建投資緊密相連。2021年，并遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。伴隨著《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》的落地，泉州是囯內(nèi)外工程機械底盤件制造基地，武漢工程機械市場成為全國矚目的焦點。

力爭上游 湖北經(jīng)濟重回正軌

從2021年一季度公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，被稱為全世界規(guī)格最大的自貿(mào)協(xié)定開始誕生，1-3月湖北實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值9872.67億元，成員國包括：印尼、馬來西亞、菲律賓等，比上年同期增長58.3%；全固定資產(chǎn)投資同比增長284.8%；進出口總額達1174.6億元，福建地處相鄰，同比增長88.1%。伴隨著疫情防控形勢的逐漸向好，東亞經(jīng)濟一體化迎來重要機遇，湖北經(jīng)濟重回正軌，第3屆泉州國際工程機械展將面對新形勢和緊扣歷史機遇，復(fù)工復(fù)產(chǎn)穩(wěn)步有序推進，積極搭建集面對面交流、精品展示、貿(mào)易洽談為一體的展會平臺，彰顯出雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和強大的經(jīng)濟韌性。有專家指出，聚攏泉州工程機械制造大產(chǎn)業(yè)，經(jīng)歷了去年的疫情沖擊后，構(gòu)建輻射東南亞為中心核心區(qū)，湖北經(jīng)濟已重回正軌，定于2021年9月26-28日在泉州南安成功國際會展中心舉辦第3屆泉州國際工程機械展。本屆展會共設(shè)工程機械、礦山機械、汽車零件等室內(nèi)3個配件專館、1個數(shù)控設(shè)備館及2個室外整機館，有望在2021年重振雄風(fēng)，室內(nèi)外展出面積達4.8萬平方米，考慮到2020年的低基數(shù)效應(yīng)，共設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位1500個，預(yù)計全年完成10%的經(jīng)濟增長目標(biāo)難度不大。

2021年一季度分市GDP完成情況

從最新公布的2021年一季度全國主要城市經(jīng)濟運行情況來看，參展企業(yè)800家，武漢以58.4%的增速位列全國經(jīng)濟30強第一位。固定資產(chǎn)投資同比增幅達到了343.3%，參觀采購人數(shù)將達5萬余人。重點邀請主機廠、外貿(mào)采購公司、央企總、各大工程機械城商戶、工程承包商、施工單位、租賃公司和工程公司等工程機械擁有者，進出口總額同比增長92.2%，這三項指標(biāo)均位居全國前列。武漢經(jīng)濟已逐漸恢復(fù)到疫情前的水平。

交通先行 武漢基建迎來井噴式增長

消費、投資和出口被人們形象地稱為“三駕馬車”，是推動GDP增長的核心動力。湖北2021年要實現(xiàn)10%以上的增長目標(biāo)，離不開基礎(chǔ)投資的拉動。

2021年，泉州是囯內(nèi)外工程機械底盤件制造基地，湖北計劃用于新基建項目的投資便達到1300億元。其中一季度擬完成億元以上新開工項目1250個、總投資7291億元，10億元以上新開工項目174個、總投資4297億元。全“十四五”期間基建項目總投資不下萬億元。而實際情況是，全一季度新開工億元以上項目1421個，總投資1.07萬億元，超額完成計劃目標(biāo)。一季度，全投資同比增長284.8%，較1-2月加快39個百分點，繼續(xù)保持恢復(fù)性高速增長態(tài)勢。

2021年一季度GDP30強城市（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

基礎(chǔ)，交通先行。春節(jié)剛過，武漢天河機場第三跑道、武漢東站、二七路至鐵機路過長江通道、地鐵5號線、16號線等批市級重點工程相繼開工，掀起了新一輪大武漢。

除了交通，還有水利、市政、工業(yè)基建、新基建等項目，全“十四五”期間基建項目總投資不下萬億元，龐大的基建市場將拉動武漢及湖北經(jīng)濟加速邁向高質(zhì)量發(fā)展階段。

春涌江城 蓄勢待發(fā)的湖北工程機械市場

武漢素有“九通衢”之稱，憑借四通八達的交通區(qū)位及人才優(yōu)勢，歷來是工程機械市場的兵家必爭之地。在全國最重要的工程機械市場中，湖北一直位居前五之列，而武漢更是位居前三。

維特根武漢技術(shù)交流會產(chǎn)品展示現(xiàn)場

湖北本就是工程機械企業(yè)的兵家必爭之地，大疫過后為了補回以前的虧空，湖北必然會加大基礎(chǔ)投資的力度，這對各工程機械主機企業(yè)來說，無疑是一個利好消息。為了助力湖北經(jīng)濟發(fā)展，積極參與武漢疫后經(jīng)濟重建，今年許多企業(yè)都將春季巡展的首站放在了武漢舉行。

從二月中旬起，羅老板已連續(xù)接到了十幾家工程機械企業(yè)或代理商的活動邀請函。作為武漢市知名的工程機械租賃用戶，羅老板每年都會接到許多企業(yè)的邀請。他告訴筆者，今年接到企業(yè)的邀請函特別多，“幾乎每隔一兩天就會接到一兩個邀請函，有時甚至一天要接到兩三個”，這讓他很犯難，“企業(yè)邀請是給你面子，不去不合適，何況大家都是圈內(nèi)人，相互之間很熟悉，去哪一家不去哪一家也不合適。”但一天讓他參加幾場企業(yè)的促銷活動也確實分身無術(shù)，他只好匆匆趕去現(xiàn)場簽個到就往下家趕。他表示，自己已連續(xù)一個多月沒有在家吃過一頓飯了，“從2月中旬到現(xiàn)在，不是在參加企業(yè)的活動就是在去參加企業(yè)活動的路上，幾乎沒有完整地休息過一天。”他坦言，這比平時干工程的時候還要累。

其實，像羅老板這樣的遭遇今年許多武漢工程機械圈的老板都遇到過。有行業(yè)人士指出，這一方面說明了各工程機械企業(yè)和代理商對該武漢市場的高度重視，畢竟連續(xù)多年武漢的基建投資都在千億元以上；另一方面也說明了武漢在邁向國際化大都市的過程中，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

信義無價 “三哥”的生意經(jīng)

在社會化的浪潮中，個人的命運與時代的命運緊密相連。“丁三哥”便是武漢工程機械市場的弄潮兒。

武漢破碎錘個體經(jīng)營戶丁軍

三哥便是來自湖北棗陽的丁軍，主要從事破碎錘的銷售、維修、二手買賣及后市場等服務(wù)。在武漢五金機電城，丁軍不是最早從事破碎錘生意的，卻是發(fā)展最快，生意做得最好的老板之一。究其原因，這與他的做人有很大關(guān)系。

丁軍2009年進入武漢破碎錘市場，短短數(shù)年間生意便做得風(fēng)生水起，成為武漢破碎錘市場的標(biāo)桿性人物。

丁軍代理TGB和EDT兩大液壓破碎錘知名品牌

做事先做人。為了拓展武漢市場，他推出了“先用后買”政策，即買破碎錘的客戶可以先試用一段時間，試用期內(nèi)不滿意可無條件退貨；購買丁軍的破碎錘，即可享受終身免維護服務(wù)；不管設(shè)備出現(xiàn)什么故障，只要撥打報修電話，即可在規(guī)定時間內(nèi)排除故障；為了不耽誤施工，針對一些難以迅速解決的較復(fù)雜的問題，他還細(xì)心地提供新的破碎錘免費給客戶使用，等故障完全排除后再換回來。在丁軍看來，所有客戶不論大小都是平等的，只要承諾了的事情，哪怕是再困難創(chuàng)造條件也要辦到。

沒有金剛鉆，不攬瓷器活兒。丁軍坦言，他之所以能做出這樣的承諾，與他代理的產(chǎn)品有關(guān)。他代理的是愛德特、東力特等全球知名液壓破碎錘品牌，其特點是沖擊力強、耐久性高、故障率低、使用壽命長、工作效率高、應(yīng)用范圍廣，有廠家的強大支持，自己又有過硬的維修技術(shù)，當(dāng)然底氣十足了！

去年有一段時期，由于原材料價格上漲，破碎錘價格跟著上漲，但有一批客戶是年初訂的貨，當(dāng)時價格還未上漲。可等到丁軍從廠家拿貨時，價格已上漲了10%左右。如果再按原價賣給客戶幾乎要賠錢，如果按最新的價格又怕客戶不接受，權(quán)衡再三，他還是決定按原價提供給客戶，僅此一項便虧了好幾萬元。

正是這種誠實守信的優(yōu)秀品質(zhì)，使他逐漸贏得了廣大客戶認(rèn)可和信賴，短短幾年間便成長為武漢破碎錘市場最有競爭力的個體用戶之一。

堅持兩條腿走路 微挖市場大有可為

作為武漢市場知名的工程機械租賃用戶之一，羅敏峰今年又添置了兩臺微挖、一臺小挖和一臺輪挖，至此他手中的挖掘機已達到了五臺，他的目標(biāo)是年底挖掘機發(fā)展到8-10臺，其中還要購買一臺大型挖掘機，以適應(yīng)當(dāng)前形勢的發(fā)展需要。

武漢知名工程機械租賃用戶羅敏峰

作為武漢市最早從事土方機械的租賃用戶，羅敏峰在土方機械租賃市場曾經(jīng)叱咤風(fēng)云，手中的挖掘機一度增長到13臺。然而，從2011年起，他出人意料地從土方向路面機械市場轉(zhuǎn)型，至2013年將辛苦打拼多年攢下的挖掘機、裝載機全處理完畢，隨后陸續(xù)購入了兩臺銑刨機和一臺滑移裝載機。羅敏峰目前手中有兩臺銑刨機、三臺滑移裝載機、三臺微挖、一臺小挖和一臺輪挖，成為武漢市及其周邊有名的工程機械租賃大戶，每年收入十分可觀。他購買設(shè)備的原則一定要是知名品牌，這樣才能保證施工的進度和質(zhì)量。

羅敏峰是維特根在武漢市場的忠實用戶

在路面市場發(fā)展形勢不錯，可謂順風(fēng)順?biāo)畷r，為何要重新購買土方機械呢？按照羅敏峰的說法是：為了攏住團隊。他表示，路面施工是一個季節(jié)性很強的行業(yè)，施工旺季時間短，平時司機們幾乎沒什么事做，他怕時間長了，人心就散了。羅敏峰也是武漢市場最早玩微挖的用戶之一。在他看來，微挖結(jié)合滑移裝載機施工往往能達到事半功倍的效果。而他在路面施工中往往可以接觸到許多土方的工程，“與其將這些工程介紹給別人，還不如我自己撿起來，一方面可以增加些收益，另一方面還可攏住團隊，讓師傅們顯得不是那么閑，有事做，才能留住人嘛！”羅敏峰笑著解釋道。

久保田微挖

作為一名行業(yè)大伽，羅敏峰有著常人難以企及的視野及豐富的從業(yè)經(jīng)驗，在他看來，微挖是除大挖外最有潛力的機型，只要管理得當(dāng)，利潤比中小挖要高很多。他認(rèn)為，微挖是替代人工勞動的重要工具，仍有很大的增長潛力，只要經(jīng)營得當(dāng)，仍有較大的發(fā)展空間。因此，他呼吁廣大用戶不妨把一分精力集中到微挖市場上來，也許能收到意想不到的效果。

主動調(diào)整 公司盈利水平迅速提升

近年來，隨著新舊動能的轉(zhuǎn)換、市場的拉動，挖掘機市場呈現(xiàn)持續(xù)火爆的態(tài)勢。挖掘機銷量雖然增長明顯，但各品牌為爭奪市場占有率而引發(fā)的價格戰(zhàn)卻愈演愈烈。價格戰(zhàn)的后果是使企業(yè)尤其是代理商利潤直線下滑，生存狀態(tài)受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

武漢千里馬集團代理的斗山挖掘機群

武漢千里馬集團是斗山在湖北、重慶、四川、的總代理，據(jù)該公司銷售人員介紹，受價格戰(zhàn)的影響，2020年每銷售一臺小挖至少要虧3萬元，可謂賣得越多虧損越多。為了改變這種現(xiàn)狀，從去年起，公司主動調(diào)整銷售政策，不再將小挖納入考核的范疇，而對利潤相對較高的中大挖及后市場采取了扶持政策，這一政策施行半年多來收到了明顯效果。據(jù)該公司統(tǒng)計，今年1-2月份該公司中大挖銷售比例已經(jīng)占到了總銷量的48%，公司的經(jīng)營狀況得到了明顯改善。

在價格戰(zhàn)難以遏制，挖掘機代理商銷售利潤越來越薄的情形下，武漢千里馬集團的做法無疑給同行企業(yè)做出了榜樣。

培訓(xùn)市場火了 工程機械操作手供不應(yīng)求

從2016年下半年以來，挖掘機市場已連續(xù)五年保持高位運行。在行業(yè)準(zhǔn)入門檻越來越低，年青人就業(yè)渠道更趨多樣化，分操作手選擇自主創(chuàng)業(yè)的背景下，操作手短缺已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象。

武漢建宏工程機械培訓(xùn)基地

按照危與機的辯證關(guān)系，對挖掘機老板來說，操作手短缺，尤其是熟練操作手供不應(yīng)求，工資水漲船高，加劇了行業(yè)競爭；但對有志于進入挖掘機操作行業(yè)或是培養(yǎng)挖掘機操作手的學(xué)校來說，并不見得是壞事。這意味著他們能夠得到更多的機會，同時，工資及福利上漲也能吸引更多人投入挖掘機操作行業(yè)。

武漢建宏工程機械培訓(xùn)基地是武漢市最大的工程機械操作手培訓(xùn)學(xué)校之一，創(chuàng)始人吳建宏原是武漢千里馬集團的一名普通員工，受千里馬培訓(xùn)模式的啟發(fā)，2013年瞅準(zhǔn)機遇創(chuàng)辦了武漢工程機械培訓(xùn)學(xué)校。經(jīng)過數(shù)年的不懈努力，現(xiàn)已發(fā)展成為武漢地區(qū)頗有規(guī)模的技能培訓(xùn)學(xué)校，每年可為社會輸送近千名各種急需的操作技術(shù)人才。

武漢建宏工程機械培訓(xùn)基地創(chuàng)始人吳建宏（右一）與學(xué)員合影

該學(xué)校創(chuàng)始人吳建宏堪稱青年勵志的典范，辦學(xué)初期在一窮二白基礎(chǔ)上，刻苦鉆研教學(xué)知識，始終把為社會提供高素質(zhì)的工程機械技術(shù)人才作為自己的辦學(xué)宗旨，采取理論與實踐相結(jié)合的原則，堅持為社會培養(yǎng)實用型的技術(shù)人才。

據(jù)吳建宏介紹，該學(xué)校注重學(xué)員的實際動手能力，培訓(xùn)出來的學(xué)員供不應(yīng)求，往往還未畢業(yè)便被搶訂一空，而通過該基地培訓(xùn)出來的學(xué)員，為人踏實，動手能力及學(xué)能力非常強，深受各工程機械老板的喜愛與好評。

五月是勞動者的節(jié)日，歲月因勞動而充實，青春因勞動而閃光。在武漢工程機械市場活躍著許許多多普通勞動者，他們積極投身武漢，為建成武漢半小時經(jīng)濟圈，更具“國際范”的現(xiàn)代化大武漢貢獻自己的力量。

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