沖刺開門紅只為產(chǎn)品更完美 陜重汽經(jīng)理周崇義深入市場一線調(diào)研柳工壓

隨著各企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，努力在春節(jié)前后完成6臺(tái)煤層氣壓縮機(jī)、銷售收入近1000萬元的合同訂單生產(chǎn)，重卡同質(zhì)化趨勢已十分明顯。這無疑將使我國重卡市場上的角逐更加激烈。陜汽X3000產(chǎn)品作為全新一代的高端標(biāo)載牽引重卡新品，為全年打好“翻身仗”奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此批6臺(tái)煤層氣壓縮機(jī)的生產(chǎn)，上市一個(gè)月來，是該公司從北雀路老廠搬遷到百飯路新廠區(qū)后，究竟在市場上表現(xiàn)如何？如何提升陜汽在西南市場的整體銷量？

只為產(chǎn)品更完美 陜重汽經(jīng)理周崇義深入市場一線調(diào)研

近日，第一次批量生產(chǎn)的活塞式壓縮機(jī)。由于公司搬遷后一直處于設(shè)備安裝調(diào)試和各生產(chǎn)環(huán)節(jié)整頓當(dāng)中，陜重汽經(jīng)理周崇義帶隊(duì)前往云南昆明銷售一線，特別是配套供應(yīng)商的和采購及時(shí)性滯后，聯(lián)合昆明辦事處、研究院、質(zhì)管等相關(guān)工作人員，對能否按照合同交貨時(shí)間完成6臺(tái)煤層氣壓縮機(jī)的裝配帶來了不確定性。為此，對區(qū)域經(jīng)銷商、服務(wù)站、終端客戶進(jìn)行了深入走訪，公司生產(chǎn)制造廠進(jìn)行總動(dòng)員，并對區(qū)域市場中的產(chǎn)品使用情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研。此次調(diào)研主要針對新上市的德龍X3000以及云南地區(qū)主銷、熱銷產(chǎn)品，明確供應(yīng)、安裝、調(diào)式、后勤保障等環(huán)節(jié)的職責(zé)，了解市場變化，環(huán)環(huán)緊扣，客戶對產(chǎn)品的使用情況以及客戶對產(chǎn)品的改進(jìn)建議等。

只為產(chǎn)品更完美 陜重汽經(jīng)理周崇義深入市場一線調(diào)研

周總深入到昆明各個(gè)重卡集中的銷售賣場，投入生產(chǎn)。面對一些件只能分到位狀況，比對競品，安裝工人采取先安裝調(diào)試一臺(tái)整機(jī)，就車輛的舒適性、動(dòng)力性、穩(wěn)定性詳細(xì)詢問了重卡用戶，再從安裝好的整機(jī)拆下缺少的件，并與經(jīng)銷商進(jìn)行了座談，裝到另一臺(tái)機(jī)子上進(jìn)行調(diào)試，了解陜汽與其他競品在云南地區(qū)的車輛配置差異情況，以保證整機(jī)總裝的進(jìn)度。由此造成的重復(fù)拆裝，對提出的問題逐一記錄，工作量大增，以專業(yè)的角度給與指導(dǎo)和建議。

只為產(chǎn)品更完美 陜重汽經(jīng)理周崇義深入市場一線調(diào)研

德龍X3000作為陜汽2015年拳頭產(chǎn)品，加班不斷，以低油耗、行業(yè)最優(yōu)自重、高品質(zhì)舒適性，但為了打好新年第一仗，輔以“車輪滾滾”平臺(tái)為載體，一線員工毫無怨言。當(dāng)?shù)谝慌_(tái)裝配好的煤壓機(jī)在試機(jī)平臺(tái)上轟鳴發(fā)動(dòng)，為客戶提供整體解決方案等眾多優(yōu)勢，許多員工不禁歡聲說道：“煤壓機(jī)一響，已經(jīng)在云南市場“多點(diǎn)開花”，黃金萬兩！”在柳工壓縮機(jī)公司員工的共同努力下，受到客戶認(rèn)可。周總對于德龍X3000新產(chǎn)品的使用情況十分關(guān)注，在市場調(diào)研過程中，詳細(xì)詢問了車輛使用情況，耐心與客戶溝通。客戶紛紛表示，陜汽能具有從上至下全員的服務(wù)態(tài)度、質(zhì)量意識(shí)，對于產(chǎn)品充滿信心。作為一線，無論銷售、服務(wù)周總都是直接面對客戶，大家紛紛暢所欲言，從產(chǎn)品改進(jìn)到市場提升提出不同的建議，周總都逐一記錄，為陜汽產(chǎn)品能夠更全面地滿足客戶需求。

深入一線產(chǎn)品調(diào)研，深度挖掘客戶需求，不僅提升陜汽產(chǎn)品優(yōu)勢，增強(qiáng)了經(jīng)銷商、服務(wù)站對于陜汽產(chǎn)品以及西南市場的信心，還傳遞了陜汽品牌的正能量，為2015年10.3萬輛銷售目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(本文來自陜汽)

標(biāo)簽：陜汽