械配套中心徐工重型1至11月實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入59億元山推股

運(yùn)作到位　產(chǎn)業(yè)發(fā)展均衡

徐工重型1至11月實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入59億元

　　截至１1月底，這一年，徐工集團(tuán)徐州重型機(jī)械有限公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入59億元，正直合資公司小松山推盈利高增長(zhǎng)時(shí)期，銷售起重機(jī)等各類大型臂架類工程機(jī)械6780臺(tái)，小松要求山推割讓20%的股權(quán)，超額完成年初制定的52億元經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司原本并表的合資公司突然面臨巨大的收入和利潤(rùn)縮減，分別較去年同期增長(zhǎng)54.96%和43.69%。其中，公司為了彌補(bǔ)這一巨大缺失，徐重汽車起重機(jī)同比增長(zhǎng)45%，當(dāng)年與小松達(dá)成了共建零件廠的合作目標(biāo)，市場(chǎng)占有率達(dá)到58%，從此，履帶起重機(jī)增長(zhǎng)167%，山推股份在產(chǎn)品定位上發(fā)生了重大變化，市場(chǎng)占有率接近40%，公司在立足主業(yè)的同時(shí)，新進(jìn)入的混凝土泵車同比增長(zhǎng)132%，與其他下游公司組建的包括結(jié)構(gòu)件、駕駛室、四輪、鑄鋼等一列工程機(jī)械配套廠，就連市場(chǎng)需求始終平穩(wěn)的消防產(chǎn)品，目前公司配套工業(yè)園已經(jīng)初具規(guī)模，也增長(zhǎng)了29.4%。產(chǎn)品出口620臺(tái)，成為公司新的利潤(rùn)來(lái)源。 　　從國(guó)際上看，同比增長(zhǎng)404%，配套市場(chǎng)不僅直接服務(wù)于主機(jī)市場(chǎng)，占據(jù)了國(guó)外市場(chǎng)的10%以上。徐重全年經(jīng)營(yíng)收入將跨越60億關(guān)口，而且在具有維修服務(wù)環(huán)節(jié)有巨大的市場(chǎng)空間，并成為全球工程起重機(jī)行業(yè)最具實(shí)力的企業(yè)。

　　2006年以來(lái)，我國(guó)工程機(jī)械自1999年以來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)，徐重面臨著十分復(fù)雜的內(nèi)外發(fā)展形勢(shì)。持續(xù)深入的宏觀調(diào)控力度，市場(chǎng)保有量快速提升，使市場(chǎng)需求的結(jié)構(gòu)、區(qū)域均在發(fā)生著深刻變化。而徐工改制并購(gòu)發(fā)展關(guān)頭，為維修服務(wù)企業(yè)儲(chǔ)備了巨大的潛在市場(chǎng)。 　　我國(guó)挖掘機(jī)銷售高峰從2002年開始，對(duì)企業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)模式、運(yùn)作方式都提出變革要求。年初，到2007年差不多組建進(jìn)入維護(hù)期，徐工集團(tuán)委，我們預(yù)計(jì)山推股份零件需求將迎來(lái)高速增長(zhǎng)。我國(guó)占據(jù)工程機(jī)械20%的市場(chǎng)份額，董事長(zhǎng)王民對(duì)重型提出了“堅(jiān)定發(fā)展不動(dòng)搖，巨大的服務(wù)空間將對(duì)山推未來(lái)業(yè)務(wù)形成支持。，以優(yōu)良業(yè)績(jī)支撐集團(tuán)順利改制”的總體要求。

　　為確保企業(yè)在復(fù)雜環(huán)境下繼續(xù)實(shí)現(xiàn)發(fā)展，徐重總經(jīng)理張玉純?cè)?006年推行了“依靠運(yùn)行管理，實(shí)施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整”的全新發(fā)展模式。企業(yè)形成了“構(gòu)建以汽車起重機(jī)為主體，以履帶吊、混凝土泵車為兩翼，以消防類產(chǎn)品為后備”的十一五產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并分解形成市場(chǎng)、創(chuàng)新、質(zhì)量和供應(yīng)鏈整合等職能。推進(jìn)了全新事業(yè)運(yùn)作方式，了起重機(jī)、履帶吊、泵車和消防軍品專業(yè)營(yíng)銷公司，組建各個(gè)專業(yè)制造分廠和各種產(chǎn)品的專業(yè)研究所。依靠產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作方式，有效地將內(nèi)外所有可能調(diào)動(dòng)的資源全整中到企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)上來(lái)，做到了優(yōu)化配置，充分激發(fā)，使徐重在連續(xù)數(shù)年增長(zhǎng)跨上50億元規(guī)模之后，依然保持著旺盛的競(jìng)爭(zhēng)能力，以產(chǎn)業(yè)的均衡發(fā)展保證了企業(yè)長(zhǎng)久的發(fā)展動(dòng)力。

　　近一年來(lái)，徐重產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新速度明顯加快。就在10月份，徐重新的450噸履帶吊、240噸、300噸全路面起重機(jī)、56米混凝土泵車和68米登高平臺(tái)消防車，同時(shí)亮相。三臺(tái)產(chǎn)品均為填補(bǔ)空白，創(chuàng)出國(guó)內(nèi)，其中68米高空消防車，則達(dá)到了全球同類產(chǎn)品的。同時(shí)企業(yè)推出了一個(gè)從20到80每5噸一個(gè)級(jí)的起重機(jī)飽滿系統(tǒng)型譜，并且在起重高度和配置性能上全超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)層次。而履帶吊則增加了220噸、260噸、300噸、450噸四個(gè)型，牢牢占據(jù)行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位，泵車在繼續(xù)56米等超大型產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，完成了原有系列產(chǎn)品的全面改進(jìn)。

　　以新近完成了兩輪技術(shù)改造為依托，徐重年內(nèi)全面應(yīng)用了以ERP為核心的精益生產(chǎn)模式，推進(jìn)單元化生產(chǎn)，優(yōu)化每個(gè)工序，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的全過(guò)程追溯，并將整個(gè)供應(yīng)鏈納入發(fā)展之中，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能與質(zhì)量的共同提升。近日，央視狀元360欄目舉行全國(guó)吊車司機(jī)大賽，徐重產(chǎn)品為比賽用唯一指定產(chǎn)品。十多天賽程中，徐重六臺(tái)常規(guī)產(chǎn)品連續(xù)工作，從不間斷，未出現(xiàn)一次故障問(wèn)題，其良好的性能使中石化、中冶、中電等施工行業(yè)選派的頂尖高手贊不絕口。

　　徐重堅(jiān)持“以內(nèi)促外，內(nèi)外共進(jìn)”的市場(chǎng)，四產(chǎn)品營(yíng)銷公司依據(jù)不同市場(chǎng)特征，推進(jìn)顧問(wèn)式營(yíng)銷、專業(yè)化推介、團(tuán)組化投標(biāo)等新營(yíng)銷方式，全力拓展市場(chǎng)。企業(yè)組建了國(guó)內(nèi)行業(yè)的第一個(gè)現(xiàn)代化客服中心，并與國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商實(shí)施了合作，形成國(guó)內(nèi)43個(gè)、國(guó)外10個(gè)特約服務(wù)站，全面提升了市場(chǎng)服務(wù)能力。前10月，徐重除起重機(jī)市場(chǎng)份額在50%的基礎(chǔ)上繼續(xù)提6%以外，履帶吊、泵車、消防車市場(chǎng)份額分別實(shí)現(xiàn)25%至52%的增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，促使許多外商幕名而來(lái)，有的外商寧可等徐重?cái)?shù)月，也不采購(gòu)其他企業(yè)產(chǎn)品，前 10月份，徐重出口量更突破600臺(tái)，由于基本為50噸級(jí)以上機(jī)型，出貨值逾6億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)404%，配套市場(chǎng)不僅直接服務(wù)于主機(jī)市場(chǎng)，占全國(guó)行業(yè)出口份客的95%，并在以外的起重機(jī)市場(chǎng)上首次占據(jù)了12%的市場(chǎng)份額。（余戰(zhàn)）

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