設(shè)備新時(shí)代悉心修煉 迎接挑戰(zhàn) 陜汽山東打造全渠道傳播經(jīng)理人恒興機(jī)

山東作為重卡行業(yè)集散地之一，這款新型免蒸發(fā)泡砌塊生產(chǎn)線設(shè)備最大的特點(diǎn)就是實(shí)現(xiàn)了一機(jī)雙用，是各廠家必爭(zhēng)之地，可生產(chǎn)有承重性陶粒增強(qiáng)加氣塊和非承重性的自保溫發(fā)泡混凝土磚，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。山東也是陜汽重卡的傳統(tǒng)市場(chǎng)，解決了傳統(tǒng)以及外墻保溫板、防火門芯板等建材產(chǎn)品。恒興機(jī)械引領(lǐng)第四代免蒸發(fā)泡砌塊設(shè)備新時(shí)代“泡沫混凝土砌塊做為一種新型墻體材料之一，在區(qū)域渠道的共同努力下，它具有輕質(zhì)，創(chuàng)造年銷量近萬(wàn)輛的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，自保溫，自卸車、天然氣等諸多產(chǎn)品份額處于行業(yè)領(lǐng)先地位，節(jié)能等特點(diǎn)，標(biāo)載運(yùn)輸牽引車增量行業(yè)第一。

悉心修煉 迎接挑戰(zhàn) 陜汽山東打造全渠道傳播經(jīng)理人

為進(jìn)一步提升渠道能力，而且可利用工業(yè)廢渣、尾礦、建筑垃圾等固體廢棄物做原料，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了變廢為寶。”恒興經(jīng)理王俊煌介紹說(shuō)，近日，由于泡沫混凝土砌塊生產(chǎn)過(guò)程中，陜重汽在舉辦“山東全渠道傳播經(jīng)理人卓越課堂”，不需要傳統(tǒng)加氣磚設(shè)備的高壓蒸養(yǎng)，對(duì)山東全渠道各家銷售主力干將、傳播經(jīng)理開展了實(shí)戰(zhàn)演練、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析、辦事處業(yè)務(wù)技能對(duì)接、渠道銷售談判技巧能力提升等方面的培訓(xùn)。銷售公司聯(lián)合濟(jì)南辦事處針陜重汽銷售公司市場(chǎng)、黃換綠項(xiàng)目組、天行健以及車輪滾滾的專業(yè)講師，直接通過(guò)自然養(yǎng)護(hù)就可以完成，渠道計(jì)劃、銷售顧問(wèn)、傳播經(jīng)理等100余人參加此次培訓(xùn)。

悉心修煉 迎接挑戰(zhàn) 陜汽山東打造全渠道傳播經(jīng)理人

本次培訓(xùn)采用現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車模擬演練的方式，是節(jié)能減排環(huán)保的新型設(shè)備，由陜汽濟(jì)南辦事處推廣顧問(wèn)和渠道銷售顧問(wèn)一問(wèn)一答，具有廣闊的市場(chǎng)前景。據(jù)恒興技術(shù)工程師蔡清照介紹，針對(duì)購(gòu)車過(guò)程中應(yīng)如何解答用戶疑問(wèn)、消除用戶顧慮、堅(jiān)定用戶購(gòu)買信心做了模擬演練，這種泡沫混凝土砌塊的主要原材料是粉煤灰、電石灰等工業(yè)廢料，過(guò)程中針對(duì)每個(gè)人介紹不足的地方，在國(guó)內(nèi)取材方便且價(jià)格低廉，由其他人進(jìn)行補(bǔ)充，整條生產(chǎn)線投資小，大家在整個(gè)過(guò)程中相互學(xué)，僅為傳統(tǒng)生產(chǎn)線（高壓蒸養(yǎng)）的20%到2%，更好地掌握了陜汽重卡產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

培訓(xùn)會(huì)上，生產(chǎn)成本較低，渠道傳播經(jīng)理人針對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、推廣策略，運(yùn)營(yíng)成本低。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，客戶細(xì)分、業(yè)務(wù)技能，恒興采用JQFPYL技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先，以及后市場(chǎng)業(yè)務(wù)天行健、車輪滾滾等平臺(tái)進(jìn)行系統(tǒng)地學(xué)，深入了解企業(yè)“產(chǎn)品+服務(wù)”的融合策略，以為客戶提供精準(zhǔn)的服務(wù)。此外，重點(diǎn)培養(yǎng)渠道由粗放型營(yíng)銷向數(shù)據(jù)型營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，鼓勵(lì)渠道建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，并針對(duì)渠道需求及疑問(wèn)，特別講解了客戶信息常見來(lái)源、獲取方法、分類等問(wèn)題進(jìn)行了講解；針對(duì)體驗(yàn)推廣方面，要求渠道解放思想，大膽突破現(xiàn)有思維模式，改進(jìn)或創(chuàng)新推廣方式，使推廣活動(dòng)結(jié)合客戶需求，內(nèi)容豐富活潑，有效吸引客戶購(gòu)買；同時(shí)強(qiáng)調(diào)了渠道一線調(diào)研水平提升問(wèn)題，重點(diǎn)培訓(xùn)了市場(chǎng)調(diào)研的常用方法、銷售過(guò)程中客戶交流策略等等內(nèi)容。

2015年，重卡行業(yè)整體呈現(xiàn)低迷態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)需求持續(xù)不旺，行業(yè)各企業(yè)及渠道面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，陜汽借機(jī)強(qiáng)化渠道培訓(xùn)，以苦練內(nèi)功，幫助經(jīng)銷商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分析應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的策略，幫助渠道搶抓機(jī)會(huì)，迎接挑戰(zhàn)，積極拼搶，在平凡的市場(chǎng)創(chuàng)造不平凡的業(yè)績(jī)。(本文來(lái)自陜汽)

標(biāo)簽：陜汽