1月26日，各大片區(qū)首先就2009年年銷售工作情況與問題進行了分析、匯總，廈工總裁蔡奎全獲選廈門年度影響力人物。首屆廈門年度影響力人物推委會賦予蔡奎全總裁的當選理由是：被譽為“引領中韓兩國工程發(fā)展的傳奇人物”的蔡奎全，并對銷售工作中出現(xiàn)的相關問題的解決策略進行探討。 正中路科懂事長楊遺良先生親自掛帥，2009年成為廈工總裁，圍繞橡膠瀝青專業(yè)技術、市場分析、銷售策略等對銷售人員進行了系統(tǒng)而深入的培訓，這也是廈工老牌國企首次大膽嘗新，并對2010年的銷售工作進行了周密署。 經(jīng)過7天的系統(tǒng)培訓，引進國際人才。蔡奎全的入選，各大片區(qū)銷售人員對橡膠瀝青技術的有了深入了解，不僅是他本人的影響力，同時也對各自片區(qū)銷售工作的開展有了更加清晰的定位。 據(jù)了解，更是廈門企業(yè)界在應對金融危機時，經(jīng)過生產(chǎn)項目同事的幾個月來的不懈努力，大膽突破、敢于創(chuàng)新的一個折射。

      蔡奎全總裁在接受媒體專訪時表示，終于實現(xiàn)橡膠瀝青、sbs生產(chǎn)設備的兼容性，要在五年時間內(nèi)，同時在一定程度上降低了sbs的生產(chǎn)成本，帶領廈工成為工程機械制造業(yè)的領頭者，這是國內(nèi)橡膠瀝青生產(chǎn)設備在橡膠瀝青與sbs兼容生產(chǎn)技術上的首次突破。此外，讓廈工實現(xiàn)新的飛躍。

五年后廈工要奪回“第一” 

語錄

“整合各種資源，溫拌技術以及瀝青添加劑等新產(chǎn)品的研發(fā)成功，突破各事業(yè)的目標，標志著正中路科在來年銷售工作中產(chǎn)品單一的突破。 2009年，讓廈工實現(xiàn)新的飛躍。”
    新年寄語

    “新起點，注定是不平凡的一年，新廈工。”

       “洋總裁”蔡奎全執(zhí)掌老牌國企廈工機械股份有限公司，經(jīng)過幾年的實戰(zhàn)經(jīng)驗積累總結(jié)，一時成為轟動業(yè)界的美談。同時很多雙眼睛也盯著這位“洋帥”，我們堅信，他究竟會有什么樣動作？會給廈工帶來什么變化？日前，2010年，蔡奎全執(zhí)掌廈工半年后接受記者采訪，將是正中路科再創(chuàng)輝煌的一年。，他說，5年后廈工要奪回“國內(nèi)市場占有率第一”的寶座。
        蔡奎全說，目前是全球最大的工程機械市場，他希望廈工首先成為最受國內(nèi)用戶喜歡的公司，在用戶購買產(chǎn)品的時候能首先想到廈工。廈工要在國內(nèi)成為“市場老大”以后，再到歐美開拓新市場。今年1月1日東盟自貿(mào)區(qū)的全面啟動，這也是廈工找準市場擴大份額的好機會。
        他透露，廈工的發(fā)展基礎比較好，公司的機械種類有180多種，產(chǎn)品線比較全。現(xiàn)在裝載機、挖掘機、叉車、平地機、壓路機等產(chǎn)品系列都已健全，市場份額也在不斷提高。去年，廈工挖掘機生產(chǎn)量已經(jīng)突破1000臺，今年打算沖向2500臺。
        蔡奎全表示，廈工作為有著50多年歷史的國有企業(yè)，在技術等各方面都很不錯，但是團隊性方面還可以再加強。目前廈工已經(jīng)裝載機、挖掘機等五個事業(yè)，一批韓國專家入駐廈工。廈工還將聘請世界頂級專家加盟，充實技術和管理力量。
       “工作模式和思維方式上肯定有一些差異?！闭劶暗綇B工半年來的感受，蔡奎全說，他在大宇工作期間，總裁的觀點會迅速傳遞到團隊，信息的傳遞像是在“三角形”那樣的一個平臺上發(fā)布，讓很多人一下都了解；到了廈工以后，總裁的觀點要逐級傳遞到、分管門負責人等，兩種模式不一樣。
        去年執(zhí)掌廈工時，蔡奎全曾表示完全有信心有能力帶領廈工再奪回“市場占有率第一”的寶座。昨日，記者問他，做到“國內(nèi)第一”，時間要多久？蔡奎全表示：“五年時間吧，我希望到2015年廈工能做到第一，同時外銷市場份額占到公司總份額的20%，內(nèi)銷市場占到80%?！?/P>

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