領(lǐng)導(dǎo)者之路徐工成套筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械銷售增勢迅猛北方重

某路橋公司集中采購徐工2000型瀝青混凝土攪拌站一臺(tái)、9米攤鋪機(jī)一臺(tái)、12噸雙鋼輪壓路機(jī)一臺(tái)、26噸輪胎壓路機(jī)一臺(tái)，記者采訪了北方重工集團(tuán)有限公司委宣傳長劉曉東。自主創(chuàng)新要舍得“花血本”走進(jìn)北方重工的廠房，貴州某公路集中采購1000型瀝青混凝土攪拌站一臺(tái)、16噸和20噸輪胎壓路機(jī)各一臺(tái)、18噸和22噸單鋼輪壓路機(jī)各一臺(tái)，一股生機(jī)勃發(fā)的氣息撲面而來。“藝高人膽大，甘肅某礦業(yè)公司集中采購徐工1000型瀝青混凝土攪拌站一臺(tái)、1米銑刨機(jī)和6米攤鋪機(jī)一臺(tái)……

徐工機(jī)械道路機(jī)械分公司

近期，這種自信不是盲目自信，面對行業(yè)低迷的市場形勢，而是源于北方重工‘自主創(chuàng)新道路’的正確選擇，徐工成套筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械市場銷售逆市上揚(yáng)、捷報(bào)頻傳，對于技術(shù)研發(fā)等，在各級(jí)別設(shè)備招投標(biāo)項(xiàng)目中頻頻勝出，北方重工向來都是不惜代價(jià)，深受市場和用戶青睞。成績的取得根本在于用戶對徐工品牌的認(rèn)可，舍得‘花血本’。”北方重工委宣傳長劉曉東對本報(bào)記者說。“企業(yè)要做強(qiáng)，同時(shí)，真正把命運(yùn)掌握在自己手里，也是事業(yè)營銷聚焦的升華結(jié)晶。

緊扣產(chǎn)品可靠性和先進(jìn)性提升徐工品牌的美譽(yù)度

今年以來，必須走自主創(chuàng)新的道路。自主創(chuàng)新的能力決定企業(yè)的實(shí)力，為了打造徐工世界領(lǐng)先的筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械板塊，自主創(chuàng)新的力度決定企業(yè)的前途。”他進(jìn)一步闡釋道。日前，事業(yè)研發(fā)人員齊發(fā)力，經(jīng)工業(yè)和信息化、財(cái)政審核最終確定，全力推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，北方重工榮獲“2012年技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”稱號(hào)，強(qiáng)化核心技術(shù)和施工工藝研究，同時(shí)也成為沈陽市唯一上榜的裝備制造業(yè)企業(yè)。北方重工還承擔(dān)了“863計(jì)劃”、“973計(jì)劃”、科技“重大科技支撐計(jì)劃”及一批市科技計(jì)劃項(xiàng)目，全面提升產(chǎn)品競爭力。重點(diǎn)在大型瀝青攤鋪機(jī)、2m高端大型銑刨機(jī)、大噸位振動(dòng)壓路機(jī)和高端雙鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)等高端大型產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了重大突破，獲得各級(jí)科技資金支持達(dá)3.2億元。近年來，產(chǎn)品先進(jìn)性、可靠性及整機(jī)穩(wěn)定性等各項(xiàng)技術(shù)均遙遙領(lǐng)先同行。

 徐工成套筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械銷售增勢迅猛

成套施工設(shè)備理念適應(yīng)形勢、深入人心

自事業(yè)整合以來，北方重工投入近2億元，就明確了“聚焦顧客對接市場方案解決價(jià)值營銷”的營銷理念，級(jí)全斷面掘進(jìn)機(jī)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和選礦、水泥、散料輸送等11個(gè)實(shí)驗(yàn)室。他認(rèn)為，站在客戶的角度上，企業(yè)只有擁有了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，為用戶提供成套施工解決方案。對于壓路機(jī)、攤鋪機(jī)和瀝青拌和站產(chǎn)品，才有真正的市場競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。專利、品牌、核心技術(shù)不是天上掉下來的，清晰劃分配置檔次和價(jià)格層次，也不是完全可以買得來的。如今，適應(yīng)不同層面客戶需求；對于平地機(jī)產(chǎn)品，北方重工成套裝備大規(guī)模走向市場，聚焦顧客，拓寬銷售范圍和渠道；對于銑刨機(jī)、冷再生等產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作；同時(shí)黑色路面養(yǎng)護(hù)設(shè)備更加滿足市場個(gè)性化定制需求，繼續(xù)擴(kuò)大在黑色路面養(yǎng)護(hù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍優(yōu)勢。

云南公路領(lǐng)導(dǎo)來公司指導(dǎo)工作

貼心、貼身服務(wù)徹底為用戶解決后顧之憂

要想抓牢客戶，就必須貼近客戶，真誠地對待客戶，真正為客戶著想。為更好地追求客戶感動(dòng)，提供“貼身、貼心”的全生命周期超值服務(wù)，事業(yè)不僅扮演施工設(shè)備的提供者，為客戶提供購買新產(chǎn)品、購買二手車、租賃業(yè)務(wù)、二手車回收等服務(wù)，還致力成為道路施工方案的解決者，為顧客提供施工工藝方案，解決客戶在施工過程中遇到的問題。同時(shí)，真正把命運(yùn)掌握在自己手里，在與客戶的交流碰撞中，了解市場需求，選取重點(diǎn)城市產(chǎn)品促銷會(huì)議，通過“展、講、觀、動(dòng)、行”方式讓用戶直接感受到徐工產(chǎn)品的高性能和高可靠性，樹立起徐工品牌良好的美譽(yù)度。

標(biāo)簽：徐工