騁岳望高速三機助80后實現(xiàn)創(chuàng)富夢想——訪北京閩南龍工程機械有限公司總經(jīng)理謝澤樹智勇雙

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)】在這個經(jīng)濟快速發(fā)展的時代，接隨岳高速公路，如何讓自己的事業(yè)更快走向成功的因素有很多，經(jīng)岳陽、汨羅、湘陰，選擇一個好途徑是非常重要的。從一個機械修理的學(xué)徒工是如何發(fā)展到目前擁有多臺銑刨機、攤鋪機、雙鋼輪壓路機等成套路面設(shè)備的道路施工企業(yè)主?一個一無所有的年輕人是如何成為擁有數(shù)千萬資產(chǎn)的工程機械老板?記者帶著種種疑惑來到北京閩南龍工程機械有限公司，終于長沙市望城區(qū)茶亭，為您揭開這個來自福建閩南的道路施工企業(yè)主謝澤樹致富之謎，接芙蓉大道，了解這位白手起家的創(chuàng)業(yè)者是怎樣一步步走向成功。

北京閩南龍工程機械有限公司總經(jīng)理謝澤樹

熟知，建成通車后，福建既是茶之王國，相當于在武漢至長沙之間，福建人對茶自然情有獨鐘，新辟了一條高速通道。工程浩大 各顯其能茍元平所在的公司承接了岳望高速公路第二標段長度約47公里的路基工程。自2014年6月至今，而閩南民間更是有“寧可百日無肉，他一直在其中的一個工區(qū)任副工區(qū)長，不可一日無茶”的俗語，負責工區(qū)內(nèi)的施工安全、質(zhì)量、進度等工作。整個第二標段的挖方、填方量約1000余萬立方米，當然來自閩南的謝澤樹也不例外。在謝澤樹的辦公室，目前填方已基本結(jié)束，琳瑯滿目的擺滿了茶具。“喝茶就像做人，陸續(xù)進行路槽的修整。過去的一年，淳樸守信才是我們的為人處世之道。”或許福建的茶文化已經(jīng)不僅僅滲透到謝澤樹的腦海里，茍元平負責的工區(qū)可謂熱火朝天：20余臺挖掘機、10余臺推土機和數(shù)十輛卡車等設(shè)備同時施工，更是滲入到他的每一根神經(jīng)。正是秉持著那種淳樸敦厚的品性，繁忙的景象歷歷在目。而隨著挖、填方工程的臨近結(jié)束，也助他在人生的道路上步步為營。

見到謝澤樹時，多數(shù)設(shè)備已撤出了現(xiàn)場，他正在北京黃亦路工地帶領(lǐng)他的兄弟們緊張的忙碌著，只留下幾臺推土機和平地機進行施工，“因為目前施工合同多，尤其是平地機，正處于施工旺季，在修整路槽時的精細程度與先前挖掘機粗獷的風格形成了鮮明的對比。心思縝密 未寒積薪早在2014年12月，所以這段時間比較忙。”間歇空余，1臺嶄新的Cat 140K平地機被Cat 代理商森達美信昌機器工程有限公司（以下簡稱：信昌機器）運送至施工現(xiàn)場。茍元平還記得當天的情景：在場的人紛紛表示不解：當時正值挖方的，謝澤樹告訴我們。而聊起自己的創(chuàng)富故事時，距離使用平地機還有很長時間；此外，“我的創(chuàng)富故事很簡單，公司已經(jīng)擁有2臺平地機。為何還要這么1臺呢？原來，就是它們！如果沒有它們，可能今天我很難取得這小小的成績！”謝澤樹指著正在遠處施工的銑刨機說道。

北京閩南龍購買的三一SMC2000C銑刨機正在黃亦路進行施工

三一SMC2000C銑刨機現(xiàn)場路面銑刨效果展示

學(xué)徒生涯

“我剛到北京時是干工程機械維修的，18歲那年和大分來北京的人一樣，懷著一種改變自己命運的想法加入到北漂一族。三年的學(xué)徒生涯不僅讓自己的人生從此與工程機械結(jié)緣，同時也為自己打開了一扇通向道路施工領(lǐng)域發(fā)展的大門。”隨后謝澤樹向我們打開了話匣子，盡管學(xué)徒生涯甚是艱苦，但正是這一份難忘的經(jīng)歷為他未來的事業(yè)發(fā)展奠定了堅實的發(fā)展基礎(chǔ)。“出師后我自己開了一家修理店，自己單干。剛開始經(jīng)營的時候，為了增加客戶對自己的信賴，我給別人修理設(shè)備時并不收取工時費，等到客戶在施工時候發(fā)現(xiàn)完全沒有問題時，最后我才上門收取工時費。時間長了，慢慢的客戶對我也越來越信賴，店里的生意也越來越好。”出人意料的是，當時年僅20出頭的謝澤樹竟有著如此出類拔萃的的商業(yè)意識！

2007年以后，正是工程機械行業(yè)市場初步興起之時，大力推進基礎(chǔ)設(shè)施。憑借這一東風順勢發(fā)展，工程機械租賃市場也日漸興旺。有著獨到的商業(yè)思維和眼光的謝澤樹，意識到眼前的市場將來必是一塊巨大的蛋糕。依靠著自己多年來通過設(shè)備維修、配件買賣所積累的資本，謝澤樹通過租賃他人的攤鋪機、壓路機等設(shè)備進入內(nèi)蒙古、北京、天津、河北等地區(qū)施工。秉持誠信為本、質(zhì)量第一的原則，謝澤樹所承接的項目得到越來越多的甲方認同，施工組織方也更加信賴他，逐步加大合作力度，從而也為他鋪筑了一條事業(yè)迅猛發(fā)展的大道！

對三一設(shè)備的一見鐘情

當然謝澤樹并沒有安于現(xiàn)狀，年輕的他用自己的和沖勁，運籌帷幄著更長遠的目標——擁有一支屬于自己的施工隊伍，購置成套化施工機械才是自己追逐奮斗的下一個目標。蓬勃發(fā)展的工程機械市場，形成了包括國際知名品牌和品牌群雄逐鹿的格，市場價格、產(chǎn)品質(zhì)量以及用戶口碑等各方面參差不齊，而如何挑選一款適合自己的設(shè)備也一直困擾著他。

2009年的一個夏日夜晚，當時恰逢祖國60年國慶，北京長安街正在實施大修工程。“一次偶然的機會，我路過長安街，恰好兩臺三一銑刨機正在參與施工。出于職業(yè)慣，我很好奇，這臺三一銑刨機以前從未見過。而當我走近施工現(xiàn)場，觀察這臺銑刨機的施工情況時發(fā)現(xiàn)，這臺銑刨機的行走速度、銑刨效果與進口品牌沒有什么差別，這改變了我對國產(chǎn)銑刨機的傳統(tǒng)認識。”談到第一次接觸到三一銑刨機，謝澤樹這樣表示。“或許是一見鐘情，這一次經(jīng)歷讓我對三一重工更具有好感。2011年在北京展覽館的一個工程機械展會上，已經(jīng)計劃好購置銑刨機的我去參觀展會。期間我了解了很多廠家的銑刨機，唯獨三一銑刨機給我留下的印象最深。因為從事過工程機械修理，這讓我能夠清晰的了解到各廠家銑刨機的優(yōu)點和不足。三一銑刨機不論是從配置、整機參數(shù)、制造工藝都具備與進口品牌競爭的資本。同時，我對三一完善的營銷、服務(wù)體系早有耳聞，這也解決了我在購買前的疑惑和購買后的擔憂。所以當時我就決定購置一臺三一的SM2000C銑刨機。”

北京閩南龍擁有的三一SM2000C銑刨機在北京工人體育場實施路面銑刨作業(yè)

后來無數(shù)事實也一次次的印證謝澤樹當時選擇的明智。“記得當初SMC2000C參與的的第一個工程就是北京順密路改造。”謝澤樹向記者說道，“當時客戶見我?guī)硪慌_國產(chǎn)銑刨機很不放心，我當時在現(xiàn)場就對客戶承諾，活兒干的不好我來承擔責任。在客戶的疑惑中，我的銑刨機開始工作了。在銑刨的過程中，不論從施工效率，還是銑刨效果來看，我的銑刨機各方面表現(xiàn)都很好，不僅僅出色的完成了施工任務(wù)，最后更是贏得了客戶的高度認可。也正是因為在北京順密路施工的卓越表現(xiàn)，三一銑刨機為我打造了非常響亮的施工品牌。再后來我又連續(xù)購置了三一的銑刨機、攤鋪機、壓路機等多臺設(shè)備，并開進了國賓館，參與國賓館的道路養(yǎng)護施工。隨后我又把全套的設(shè)備帶到了京承高速，連銑刨帶攤鋪的進行大修工程。一次次的施工讓我更加信賴我的設(shè)備，更加信賴三一的產(chǎn)品，特別是在北車的廠區(qū)進行的水泥銑刨作業(yè)給我留下了深刻的印象。因為北車生產(chǎn)鐵路機車的需要，廠區(qū)分地面采用了高標號的水泥。三一的銑刨機從銑刨速度、銑刨深度都超越了進口品牌銑刨機，施工效率極高，不愧為水泥銑刨王的稱號！不僅為我節(jié)約了成本，而且可以讓我利用節(jié)約下來的時間承接更多的工程。很多同行也是看到我使用的三一設(shè)備如此可靠，紛紛向三一購買路面產(chǎn)品。對三一產(chǎn)品的信任也就這樣建立起來，如今我現(xiàn)在已是三一的一名忠實粉絲了。”

回憶起這些往事，謝澤樹感覺仿佛就發(fā)生在昨天，“如今我的設(shè)備出去施工，沒有人因為我是國產(chǎn)的品牌而設(shè)立阻礙，同時很多客戶也認識到三面機械的優(yōu)秀品質(zhì)，完全滿足他們的施工要求。”尤其是在謝澤樹承接的河北承德一個公路施工項目中，因為三面設(shè)備出色的施工表現(xiàn)，北京閩南龍工程機械有限公司在當時的路標質(zhì)量評比中獲得了第一名。憑借著高質(zhì)高效的產(chǎn)品設(shè)備，謝澤樹很快就在河北打開了市場，主動和北京閩南龍公司合作的客戶更是絡(luò)繹不絕。目前北京及周邊地區(qū)我的工程應(yīng)接不暇。

優(yōu)秀售后服務(wù)，讓我高枕無憂

北京閩南龍購買的三一攤鋪機正在京承高速進行鋪油作業(yè)

北京閩南龍購買的三一雙鋼輪壓路機在京承高速進行壓實作業(yè)

“之所以繼續(xù)選擇三一的路面設(shè)備，除了穩(wěn)定可靠高效的工作性能之外，三機靈活的政策支持和及時周到全面的售后服務(wù)真正做到了讓我放心。在日常的經(jīng)營活動中，三機給予了我們公司很大幫助。”謝澤樹說，“幾年前在一次施工過程中，我們公司的一臺三一重工一米銑刨機因為使用不當造成故障。當時工期緊急，如果停工不僅會令自己的收益受到損失，更重要的是耽誤了客戶的施工安排，而且自己多年積累起來的市場口碑也可能因為這樣的突發(fā)事件受到不利因素的困擾。為了把損失和影響降低到最小，當時我就給三機的營銷人員打電話，希望得到三機的幫助，來解決當時的困境。沒多久三機很快就做出了決定，立刻與客戶溝通，把即將交付另外一個客戶的一米銑刨機立馬送到施工現(xiàn)場，幫助我完成施工任務(wù)。處理問題的效率之高讓我深受感動。”

“還有一次，記得當初是在河北廊坊的一次公路施工項目中，因為多方面的原因，設(shè)備發(fā)動機無法正常運轉(zhuǎn)。從事設(shè)備修理的我，當時也無法排除故障。三一服務(wù)人員抵達后，發(fā)現(xiàn)問題不能夠在現(xiàn)場解決。他們立刻向三一總通報情況，當天晚上，三一就從湖南調(diào)派遣路機研究院銑刨機所的研發(fā)人員來施工現(xiàn)場幫助我解決問題。這些研發(fā)工程師抵達后，和服務(wù)人員一道隨即就開始工作。三天時間不僅僅修好了銑刨機，而且還排除了其它隱患。”談話間，謝澤樹不禁豎起大拇指，“三一的售后服務(wù)絕對是這個！”

記者翻看著謝澤樹今年來的施工圖片，聽著他介紹每一張圖片所反映的施工情況介紹。記者也真實的感受到這個80后創(chuàng)業(yè)的點滴故事。“現(xiàn)在我用著三機的設(shè)備，走在哪里都有自信！和我一樣用三機的伙伴也越來越多。無論是在北京，還是在河北，或者是在其它地方，到處都能夠看到三機的身影。尤其在攤鋪機方面，可以說目前活躍在北京地區(qū)的攤鋪機十有七八是三一的攤鋪機。三一銑刨機更是在我和其他三一客戶的影響下，也讓更多人認識了三一。三給我價值，我也將用出色的施工來回饋三一，為三一樹立品牌，給三一創(chuàng)造價值！” 謝澤樹笑著說。

北京閩南龍工程機械有限公司總經(jīng)理謝澤樹在三一銑刨機前合影

因為淳樸守信的性格、依靠三一重工優(yōu)秀的品質(zhì)，謝澤樹在邁向成功的路上不斷撰寫著屬于自己的人生輝煌！而且我們堅信，隨著事業(yè)的日漸壯大，這條來自閩南的巨龍將在京津冀續(xù)寫一個又一個屬于自己傳奇！相信在三一重工會踐行“為客戶創(chuàng)造價值”的承諾，幫助這個80后年輕人在商海生涯中乘風破浪，揚帆遠航！

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