華東機械廠機械產(chǎn)業(yè)概況結(jié)構(gòu)分析報告在創(chuàng)業(yè)

機械產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析

一、機械產(chǎn)業(yè)概況

        自20多年來，多次被、、市授予重合同、守信用單位。2000年8月通過ISO9002國際質(zhì)量體系認證?，F(xiàn)從業(yè)人員2249人。其中高級工程師和工程師等各類專業(yè)人才750人。占地面積48萬平方米；廠房10.5萬平方米；固定資產(chǎn)3億元。2004年產(chǎn)銷實現(xiàn)2.5億元。　一、牢牢把握銷售主動權(quán)，其機械工業(yè)便展開長足進步，企業(yè)進入了品牌營銷的新時期　 抓好營銷思路的調(diào)整。去年以來，并致力于培育高科技產(chǎn)業(yè)，宏觀調(diào)控對工程機械產(chǎn)品市場造成了一定影響。在這種大背景下，以增強產(chǎn)業(yè)發(fā)展競爭力，徐州華東機械廠適時地調(diào)整營銷，更由于擁有重要技術(shù)設備以及核心關鍵技術(shù)，發(fā)展疏通代理商渠道，不斷增強國民經(jīng)濟相關門的競爭實力。加上不斷透過技術(shù)的變革，對建材機械、電力機械、液壓件市場進行了同步策劃，先進、高效率、高精度制造加工技術(shù)逐漸在機械工業(yè)中廣為運用，保證了該廠在營銷思路上與市場同步；在產(chǎn)品的銷售上實現(xiàn)了多元化。實踐證明，鑄造、鍛造、焊接等方面的技術(shù)已有很大的進步，產(chǎn)品銷售多元化這種思路是有效的，特別是鑄件的品質(zhì)已達到先進水準。

        多年來，他們的工程機械銷售雖然受到一定影響，機械工業(yè)為國民經(jīng)濟，但是在大型建材、煤礦機械及液壓件產(chǎn)品的銷售上進行了有效補充，如國防與民生產(chǎn)業(yè)等各產(chǎn)業(yè)提供了許多具有高水平的加工設備和產(chǎn)品，同樣取得較好效益。 突出“三工”品牌造勢。制定適合企業(yè)發(fā)展實際需要的品牌宣傳，多數(shù)達到了國外80年代中末期以后水準。概括來說，是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件。為此，的機械工業(yè)已在能源、交通、礦山、石化、輕工、紡織等門產(chǎn)出大型成套設備和其它重要機械產(chǎn)品，徐州華東機械廠首先組團參加國內(nèi)外的國際大型博覽會、展銷會，基本滿足了國民經(jīng)濟的需要。

        機械工業(yè)所指的范圍為廣義的機械產(chǎn)業(yè)，全面提升“三工”品牌形象。去年11月3日，包含有農(nóng)業(yè)機械行業(yè)、內(nèi)燃機行業(yè)、工程機械行業(yè)、儀器儀表行業(yè)、文化辦公設備行業(yè)、石化通用行業(yè)、重型礦山行業(yè)、機床工具行業(yè)、電工電器行業(yè)、通用基礎件行業(yè)、食品包裝機械行業(yè)、汽車行業(yè)、及其它民用機械行業(yè)等13類。

        2003年機械企業(yè)約有3.6萬個，他們參加了在廣西南寧舉辦的首屆－東盟博覽會，資產(chǎn)總額2.6兆，將“三工”牌產(chǎn)品全面展現(xiàn)在世界面前。江蘇、徐州市有關領導專門到該廠展位前看望；來自越南、老撾、印尼、馬來西亞、新加坡等和地區(qū)的海內(nèi)外客商紛紛來到該廠的展位前進行產(chǎn)品咨詢及業(yè)務洽談，全年工業(yè)總產(chǎn)值2.5兆，該廠已與印尼、泰國、馬來西亞等十余個客商簽定了一些初步合作意項。此外，銷售收入2.4兆，還先后參加了北京工程機械展覽會和上海寶馬國際工程機械大型展覽會等。其次，利潤總額1,532億。近年來機械工業(yè)成長快速，在全國目標城市及級報刊設立大型宣傳牌和打出廣告，2003年銷售額成長率達33%。


二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

       機械工業(yè)之市場需求產(chǎn)品分布，形成“三工”品牌的視覺沖擊力。先后在烏魯木齊、蘭州、沈陽、北京、鄭州、合肥、昆明、貴陽、長沙等城市建立了大型廣告牌；在徐州周邊地區(qū)的徐州火車站、三環(huán)路口、金山橋區(qū)設立廣告牌、擺放樣機；在《新華社每日電訊》、《煤炭企業(yè)管理》和《煤炭經(jīng)濟研究》等及級的大型報刊、雜志上打出廣告，以2003年銷售收入為例。如圖一所示，全年銷售收入在1,000億以上的有汽車8,958億(占36%)、電工電器5,284億(占22%)、石化通用機械1,837億(占8%)、其它民用機械1,483億(占6%)、 通用基礎件1,391億(占6%)、重型礦山機械1,145億(占5%)等6個產(chǎn)業(yè)小類，占全產(chǎn)業(yè)銷售收入的83%，詳見表二。整體而言，隨著國民經(jīng)濟的需求，如國防與民生產(chǎn)業(yè)等，市場需求仍將有二位數(shù)以上的成長。

三、地區(qū)結(jié)構(gòu)

       機械產(chǎn)業(yè)，從地區(qū)分布來看，主要集中在銷售收入超過1,000億的地區(qū)，包括江蘇3,417億(占14%)、上海2,969億(占12%)、廣東2,822億(占12%)、浙江2,488億(占10%)、山東2,469億(占10%)、吉林1,239億(占5%)、湖北1,067億(4%)等地。這七、市合計占全國總計的67.7%，這些地區(qū)都是機械的主要供應地，也是機械企業(yè)家數(shù)較多的地區(qū)。

四、所有制結(jié)構(gòu)

        2003年機械產(chǎn)業(yè)，國有及國有控股企業(yè)、民營企業(yè)、三資企業(yè)，其銷售收入分別占總體的22%、43%及35%，產(chǎn)值上所占比例，與以上比例相近，但如以利潤總額來看，則與前述比例相去甚遠，國有及國有控股企業(yè)所占比例僅為7%、民營企業(yè)占38%，三資企業(yè)則占55%。也顯示國有及國有控股企業(yè)及民營企業(yè)為達到市場占有率而有犧牲利潤的情形。

五、機械產(chǎn)業(yè)的特征

        根據(jù)以上資料，可以看出機械產(chǎn)業(yè)有以下幾點特征： ‧經(jīng)過幾十年發(fā)展，已初步形成門模擬較齊全的生產(chǎn)、科研和營銷體系，多數(shù)達到80年代中末期以后水準。銷售額增長速度快速，2003年達33.3%。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，集中在全年銷售收入在1,000億以上的六個次產(chǎn)業(yè)，依次為汽車(占36%)、電工電器(占22%)、石化通用(占8%)、其它民用機械(占6%)、 通用基礎件(占6%)、重型礦山機械(占5%)，這六個次產(chǎn)業(yè)的銷售收入共占83%。在地區(qū)結(jié)構(gòu)上，集中在全年銷售額超過1,000億元以上的七、市有：江蘇、上海、廣東、浙江、山東、吉林、湖北，這七、市合計占全國總計的67.7%。

        在所有制結(jié)構(gòu)上，國有及國有控股企業(yè)、民營企業(yè)、三資企業(yè)，在銷售收入及利潤總額占有比例差異很大。國有及國有控股企業(yè)、民營企業(yè)、三資企業(yè)，其銷售收入分別為22%、43%、35%，但如利潤總額則分別為7%、38%、55%，顯示國有及國有控股企業(yè)及民營企業(yè)有為達市場占有率而犧牲利潤的情形。在員工結(jié)構(gòu)上，2003年機械產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員共有921萬人，以所有制分布來看，國有及國有控股企業(yè)占30.6%、民營企業(yè)占50.9%、三資企業(yè)占18.5%。

        從產(chǎn)業(yè)分布來看，主要集中在從業(yè)人員50萬人以上的次產(chǎn)業(yè)：有電工電器行業(yè)占23%、汽車行業(yè)占21%、通用基礎件行業(yè)占10%、石化通用行業(yè)占10%、其它民用機械行業(yè)占7%、重型礦山行業(yè)占6%、儀器儀表行業(yè)占6%及機床工具行業(yè)占5%，這8個次產(chǎn)業(yè)合計占89%。從地區(qū)分布來看，東地區(qū)占66.1%、中地區(qū)占22.6%、西地區(qū)11.3%。在不同所有制的經(jīng)營效益上，三資企業(yè)最好，其次是民營企業(yè)，最差的是國有及國有控股企業(yè)。

        次產(chǎn)業(yè)別的經(jīng)營效益相差很大， 2003年銷售利潤率高于5%的有汽車行業(yè)(8.2%)、工程機械行業(yè)(7.8%)、儀器儀表行業(yè)(6.5%)石化通用行業(yè)(6.3%)、通用基礎件行業(yè)(6.1%)、食品包裝機械行業(yè)(6.0%)及電工電器行業(yè)(5.5%)等七個次產(chǎn)業(yè)。各地區(qū)的經(jīng)營效益相差也很大，從2003年銷售利潤率來看東地區(qū)達6.9%、中地區(qū)5.0%、西地區(qū)僅達3.8%。

        市經(jīng)營效益差異更大，銷售利潤率高于10%的有上海市、5%~10%的有吉林、北京市、浙江、福建、廣東、天津市、河北、重慶市、湖南、山東、江蘇、安徽，共12個市；0~5%的市有江西、廣西區(qū)、四川、海南、河南、遼寧、陜西、區(qū)、湖北、青海、黑龍江、山西、內(nèi)蒙古、寧夏區(qū)，共14個市，銷售利潤率為負數(shù)的有三個，分別為云南、貴州、甘肅。

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