三一重工：吊裝名人堂｜看基礎(chǔ)施工大佬如何玩轉(zhuǎn)伸縮臂履帶吊！

廣州市天順建筑工程有限公司的董事長(zhǎng)高占軍2003年進(jìn)入基礎(chǔ)施工領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)多年的積累和沉淀，事業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，彼時(shí)已將年產(chǎn)值做到500萬(wàn)。2019年，高占軍發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)施工領(lǐng)域?qū)ι炜s臂履帶吊的需求正逐漸增多，于是瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)正式進(jìn)軍吊裝行業(yè)。

Q：為什么要買伸縮臂履帶吊？

A：我們這兩年才開(kāi)始做旋挖施工，用的三一的旋挖鉆，吊裝設(shè)備都是租用的。現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一直靠租賃的話成本就會(huì)增加，所以我們決定自己買伸縮臂履帶吊。購(gòu)買以后發(fā)現(xiàn)這個(gè)收益還不錯(cuò)，從去年開(kāi)始就計(jì)劃要批量購(gòu)入20-30臺(tái)，擴(kuò)展相關(guān)的業(yè)務(wù)。

Q：伸縮臂履帶吊有什么優(yōu)勢(shì)？

A：基礎(chǔ)施工的場(chǎng)地都比較爛，汽車吊很難施展開(kāi)，伸縮臂履帶吊反而是如魚(yú)得水。去年珠海杜門(mén)中冶的項(xiàng)目，開(kāi)始的時(shí)候我們只進(jìn)了兩臺(tái)三一的伸縮臂履帶吊，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)人覺(jué)得這個(gè)設(shè)備能在泥濘路面帶載行走，特別適合這個(gè)工地，后面就又進(jìn)了12臺(tái)，一臺(tái)汽車吊都沒(méi)有進(jìn)，伸縮臂履帶吊的優(yōu)勢(shì)在這個(gè)工地發(fā)揮到了極致。

Q：伸縮臂履帶吊作業(yè)效率怎么樣？

A：基礎(chǔ)施工的工地，如果使用汽車吊，卸鋼管要請(qǐng)個(gè)吊車，使用挖機(jī)拖鋼管轉(zhuǎn)運(yùn)鋼筋籠，再使用一臺(tái)汽車吊搭配一臺(tái)旋挖鉆吊裝入孔，由于打樁會(huì)產(chǎn)生大量的廢漿污水和含泥漿的鉆渣，汽車吊進(jìn)場(chǎng)前還需要挖機(jī)修路，鋪鋼板打支腿。而伸縮臂不用修路，能夠輕松通過(guò)帶載行走，將鋼筋籠吊載至孔口，完成下籠。同時(shí)，一臺(tái)伸縮臂履帶吊能搭配多臺(tái)旋挖鉆作業(yè)，輕松節(jié)臺(tái)班費(fèi)。

Q：伸縮臂履帶吊的運(yùn)營(yíng)情況怎么樣？

A：伸縮臂履帶吊最重要的經(jīng)營(yíng)方式就是得走批量，只有量上去了，在基礎(chǔ)施工中才能利益最大化。以40噸為例，我們假設(shè)每月租金是4萬(wàn)，按照每年做8個(gè)月來(lái)算，利潤(rùn)是32萬(wàn)，去掉工人工資和折舊費(fèi)用，凈利潤(rùn)是15萬(wàn)，如果有10臺(tái)，一年純利潤(rùn)就能達(dá)150萬(wàn)。

Q：施工方是否認(rèn)可伸縮臂履帶吊？

A：實(shí)際上伸縮臂履帶吊還沒(méi)有完全推廣開(kāi)，很多施工方都不知道這個(gè)東西，還是慣用汽車吊。但基礎(chǔ)施工場(chǎng)景下汽車吊的弊端明顯，碰上雨季進(jìn)得去出不來(lái)。伸縮臂履帶吊都是包月，管理簡(jiǎn)單，只要他們了解了伸縮臂履帶吊，都會(huì)很喜歡的。所以我覺(jué)得在基礎(chǔ)施工領(lǐng)域，未來(lái)汽車吊80%的市場(chǎng)都會(huì)讓步給伸縮臂履帶吊，非常具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

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