筑年一根筋瀝青攪拌站的經(jīng)營(yíng)之道——專訪瑪連尼（）總經(jīng)理馬鐵鋒創(chuàng)新延

2018年初冬，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。數(shù)據(jù)顯示，馬鐵鋒先生正式出任瑪連尼（）總經(jīng)理，“十三五”期間，在過(guò)去的幾年時(shí)間里，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，他帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)明確了“瑪連尼生產(chǎn)最好的瀝青拌合站”的品牌理念和經(jīng)營(yíng)，規(guī)模和效益年復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)到11.5%、10.9%，大刀闊斧地重新梳理了公司的質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈管理并建立起新的體系，公司累計(jì)完成合同額、營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)較“十二五”期間分別上漲31%、15.3%和31.4%。全球工程機(jī)械制造商百?gòu)?qiáng)之PLUS50強(qiáng)公司排名從第37位提升至第26位，完善了公司的管理制度。如今的瑪連尼甚至能做到拌合站的數(shù)千個(gè)零件都能到每個(gè)獨(dú)立件?，斶B尼公司近年來(lái)取得的穩(wěn)健發(fā)展，保持筑養(yǎng)路機(jī)械行業(yè)排名第1。如果單純從數(shù)字看可能并不直觀，及良好的客戶口碑，但結(jié)合我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)長(zhǎng)達(dá)5年的深度調(diào)整期，說(shuō)明這一切的變革和付出得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。

瑪連尼（）總經(jīng)理馬鐵鋒

“我們深知在客戶心中，普什重機(jī)、熔盛機(jī)械、鎮(zhèn)江華晨華通、專業(yè)瀝青攪拌設(shè)備制造企業(yè)河南陸德筑機(jī)破產(chǎn)重整；疊加2020年新冠疫情影響，瑪連尼瀝青攪拌站不僅僅是一個(gè)生產(chǎn)工具，某頗具規(guī)模工程機(jī)械央企退出，更是事業(yè)上的合作伙伴，涉及旗下幾個(gè)著名行業(yè)品牌破產(chǎn)重整，很多客戶甚至幾代人與之?dāng)y手奮斗。”馬鐵鋒先生表示，令人扼腕。面對(duì)當(dāng)下我國(guó)筑養(yǎng)路機(jī)械行業(yè)外資品牌、地方國(guó)企、民營(yíng)企業(yè)等充分競(jìng)爭(zhēng)的情況，2021年是瑪連尼進(jìn)入市場(chǎng)第35，西筑這一成績(jī)的取得殊為不易！“西筑是我國(guó)筑養(yǎng)路機(jī)械行業(yè)發(fā)展史的一面鏡子，瑪連尼曾經(jīng)是瀝青攪拌設(shè)備行業(yè)高端制造的代名詞，更是筑養(yǎng)路機(jī)械走出去的一張靚麗名片。”長(zhǎng)安大學(xué)工程機(jī)械學(xué)院首任院長(zhǎng)馮忠緒教授如是評(píng)價(jià)。創(chuàng)新“一根筋” 62年專注瀝青攪拌設(shè)備領(lǐng)域從1969年研制出我國(guó)第1套LB-30瀝青攪拌設(shè)備，瑪連尼以精益求精的理念為每一個(gè)選擇瑪連尼的客戶交付耐用、高效、可靠、環(huán)保的瀝青拌合站。

品質(zhì)為先

本土化也是國(guó)際化

“我們要做的是FROM CHINA, IN CHINA, FOR CHINA的產(chǎn)品和企業(yè)。”馬鐵鋒先生表示，到2020年研發(fā)的RF高比例原生再生一體式、CG連續(xù)式再生瀝青攪拌設(shè)備等產(chǎn)品，90年代在市場(chǎng)出現(xiàn)的外資瀝青攪拌站品牌眾多，西筑在瀝青攪拌設(shè)備領(lǐng)域推出的每款產(chǎn)品都以其顛覆性創(chuàng)新獲得行業(yè)和用戶的高度認(rèn)可。西筑委、董事長(zhǎng)楊向陽(yáng)告訴記者，但那些沒(méi)有在設(shè)廠的品牌，回顧西筑這62年，現(xiàn)在都已經(jīng)在市場(chǎng)銷聲匿跡，一直只做一件事，瑪連尼在2003年市場(chǎng)銷售累計(jì)就超190臺(tái)，就是以“一根筋”精神圍繞著以瀝青攪拌設(shè)備為主研發(fā)制造道路建養(yǎng)裝備，遠(yuǎn)超當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)的其它外資品牌。

瑪連尼初次進(jìn)入市場(chǎng)是1986年，在筑養(yǎng)路機(jī)械領(lǐng)域心無(wú)旁騖。從引進(jìn)英國(guó)、德國(guó)等技術(shù)再結(jié)合我國(guó)國(guó)情消化再吸收，1997年瑪連尼在廊坊合資公司，在行業(yè)技術(shù)方面始終走在前沿。但從近10年看，開(kāi)始分構(gòu)件的本地化生產(chǎn)，這可以說(shuō)是扎根市場(chǎng)的邁出的第一步，2012年，瑪連尼對(duì)廊坊工廠進(jìn)行了擴(kuò)建，從而能夠滿足更多的來(lái)自國(guó)內(nèi)客戶的需求。

瑪連尼廊坊工廠

“瑪連尼本土化制造方面的標(biāo)準(zhǔn)就是，我們只采購(gòu)全球最好的零件，在制造的瑪連尼攪拌站，交付給客戶和國(guó)外用戶都是一樣的，沒(méi)有品質(zhì)差別。”馬鐵峰先生表示，瑪連尼一直在持續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的投入，公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)制造已在全面本土化，瑪連尼在的本土化就是國(guó)際化。

馬鐵峰先生認(rèn)為，瑪連尼瀝青拌合站可靠性高、質(zhì)量不含糊、產(chǎn)能大而穩(wěn)定、服務(wù)優(yōu)異，特別是在工程的關(guān)鍵時(shí)期不掉鏈子，拉得出、打得響，這是瑪連尼在市場(chǎng)三十多年來(lái)的“秘密武器”。

新品迭出

滿足客戶定制化需求

新品發(fā)布的頻率，能反映一家企業(yè)的創(chuàng)新實(shí)力和可持續(xù)發(fā)展能力究竟如何?，斶B尼在新品推出方面始終表現(xiàn)優(yōu)異。

2016年，瑪連尼在以往熱銷MAC320的基礎(chǔ)上，順應(yīng)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，相繼推出FRT360高比例再生一體式設(shè)備，和MAT440超大產(chǎn)能設(shè)備，2019年推出了MAC400標(biāo)準(zhǔn)5000型設(shè)備。2020年瑪連尼推出速配型產(chǎn)品MAT320Q滿足客戶快速投產(chǎn)的需要，每一步舉措不僅顯示出瑪連尼的強(qiáng)大研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力，更印證瑪連尼貼近市場(chǎng)的發(fā)展理念。

瑪連尼MAT320Q瀝青攪拌站

近期瑪連尼又推出了FRT400以及小再生滾筒TSR22。“FRT400產(chǎn)品的初衷，是迎合分尖端客戶對(duì)高性能再生應(yīng)用的需求，同時(shí)保持原生的大產(chǎn)能。小再生滾筒TSR22特別適合已經(jīng)有瀝青拌合站且逐漸開(kāi)始接觸再生應(yīng)用的客戶，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有攪拌站升級(jí)改造滿足再生添加。”馬鐵鋒先生表示，瑪連尼在的研發(fā)創(chuàng)新，貼近客戶需求的自由度高，客戶因項(xiàng)目特殊性而帶來(lái)的特殊布置需求，我們都會(huì)竭力滿足。當(dāng)然，品質(zhì)依然追求最好的這一點(diǎn)不會(huì)變。

南京客戶定制化案例：FRT 360高比例再生一體機(jī)+ MAC 320（4000型）瀝青攪拌站

“有一件事特別值得一提，近期有位客戶采購(gòu)了一臺(tái)設(shè)備，專門(mén)要求設(shè)備外觀涂裝要橘紅色，因?yàn)樗母篙吺乾斶B尼剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的老用戶，那時(shí)瑪連尼設(shè)備的顏橘紅色的，客戶這個(gè)要求出于情懷，也讓我們深受觸動(dòng)。”馬鐵鋒先生表示，很多客戶對(duì)瑪連尼懷有深深情感，瑪連尼也會(huì)用在業(yè)界更出色的品質(zhì)，來(lái)回饋客戶的信賴與支持。

橘紅色是80年代瑪連尼瀝青攪拌站進(jìn)入的涂裝顏色

瑪連尼橘紅色外觀的MAC320雙滾筒廠拌再生瀝青攪拌站

瑪連尼今后還將不斷推出新的產(chǎn)品組合來(lái)滿足市場(chǎng)的成長(zhǎng)和需求，繼續(xù)保持在高速和公路應(yīng)用的領(lǐng)先地位。“在市政和路面維護(hù)應(yīng)用方面，瑪連尼也會(huì)進(jìn)一步加大投資，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，拓展更多合作伙伴，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能。”馬鐵鋒先生如是說(shuō)。

環(huán)保卓越

爭(zhēng)做行業(yè)減碳先鋒

在瀝青攪拌設(shè)備行業(yè)，環(huán)保成為越來(lái)越重要的話題，瑪連尼瀝青攪拌站在環(huán)保方面的出色表現(xiàn)，可以讓客戶在該領(lǐng)域放心無(wú)憂。

“環(huán)保不是‘環(huán)包’，真正好的瀝青攪拌站應(yīng)該在粉塵、尾氣等方面做到不會(huì)跑、冒、滴、漏。”馬鐵鋒先生表示，瀝青攪拌站出色的環(huán)保效果一定是以設(shè)備的品質(zhì)為基礎(chǔ)，并非目前一些瀝青攪拌設(shè)備企業(yè)以為環(huán)保就是在外觀上做封裝這么簡(jiǎn)單，瑪連尼瀝青攪拌站密封性能更加優(yōu)異，排放、節(jié)能等方面高于標(biāo)準(zhǔn)，能夠輕松滿足乃至世界各個(gè)地區(qū)的環(huán)保要求，幫助用戶順利通過(guò)項(xiàng)目環(huán)評(píng)。

瑪連尼瀝青攪拌站環(huán)保效果更為卓越

此外，瑪連尼在再生技術(shù)領(lǐng)域有多年的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)積累，瑪連尼成熟的再生技術(shù)和大規(guī)模應(yīng)用對(duì)碳減排貢獻(xiàn)巨大。“瑪連尼在法國(guó)有TRX100%連續(xù)式, 在意大利有Master Tower 逆流式，在有FRT400/360/320再生一體機(jī)。RAP（舊回收瀝青料）再利用大大減少了二氧化碳排放、瀝青及石料資源的消耗，我們FRT產(chǎn)品的熱銷現(xiàn)象即印證了技術(shù)與當(dāng)下環(huán)保理念的契合。”馬鐵鋒先生表示，瑪連尼還將在節(jié)能、雙碳、環(huán)境友好型的拌合站和整體方案上不斷研究，并提供策略支持，做瀝青攪拌設(shè)備行業(yè)真正的環(huán)保而不是‘環(huán)包’。

售后無(wú)憂

瑪連尼服務(wù)有口皆碑

“在售后服務(wù)方面，瑪連尼的表現(xiàn)有點(diǎn)不像外資品牌，我們的及時(shí)性和專業(yè)性，在市場(chǎng)做到了有口皆碑。”馬鐵鋒先生認(rèn)為，企業(yè)真正的護(hù)城河莫過(guò)于緊貼市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新，把產(chǎn)品做好的同時(shí)，服務(wù)也不能忽視，這樣才能給用戶帶來(lái)更大的價(jià)值。

通過(guò)電話或網(wǎng)絡(luò)視頻方式，瑪連尼客戶可得到24小時(shí)技術(shù)支持，大分問(wèn)題可通過(guò)遠(yuǎn)程技術(shù)支持得到解決，對(duì)于不能遠(yuǎn)程解決的問(wèn)題，非邊遠(yuǎn)地區(qū)，瑪連尼工程師保證24內(nèi)抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，邊遠(yuǎn)地區(qū)48小時(shí)內(nèi)抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。

瑪連尼備件儲(chǔ)備量充足可及時(shí)滿足客戶服務(wù)需求

“瑪連尼的服務(wù)已經(jīng)百分之百本地化，所有零件國(guó)內(nèi)有庫(kù)存或能及時(shí)生產(chǎn)提供，進(jìn)口件儲(chǔ)備量足，并且總是未雨綢繆。”馬鐵鋒先生欣慰地表示，無(wú)論國(guó)際經(jīng)貿(mào)形勢(shì)如何變化，在售后服務(wù)這方面，瑪連尼這些年從來(lái)沒(méi)有耽誤過(guò)客戶的施工需求。

未來(lái)，瑪連尼將繼續(xù)走靠信用和聲譽(yù)發(fā)展的道路，不受外界各種不良因素干擾，用貨真價(jià)實(shí)的高配置、行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、完善的售后服務(wù)，實(shí)實(shí)在在地為客戶帶來(lái)更加無(wú)憂的施工體驗(yàn)。“我相信在廣大客戶的支持下，在我們公司團(tuán)隊(duì)的不斷努力下，瑪連尼的發(fā)展還會(huì)邁上一個(gè)新的臺(tái)階。”馬鐵鋒先生自信地說(shuō)道。

*本文由路面機(jī)械網(wǎng)原創(chuàng)報(bào)道

標(biāo)簽：瑪連尼