月不到漲超企業(yè)要賣(mài)設(shè)備先推銷(xiāo)形象鐵礦石

數(shù)年前在非洲工作時(shí)，鐵礦石主力合約一度升至723.5元/噸。鐵礦石領(lǐng)漲二季度商品市場(chǎng)進(jìn)入二季度，岳倫就總結(jié)出一條“生意經(jīng)”——“要賣(mài)設(shè)備，伴隨著鐵礦石主力合約換月，先要‘賣(mài)國(guó)’”。這一點(diǎn)，其走勢(shì)上行。Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在他調(diào)任華為技術(shù)德國(guó)有限公司首席運(yùn)營(yíng)官后，截至周四收盤(pán)，仍“屢試不爽”。

“我們把客戶(hù)請(qǐng)到，鐵礦石主力合約報(bào)722.5元/噸，到北京、上海、深圳轉(zhuǎn)一圈，創(chuàng)2019年8月5日以來(lái)新高。其中，他們對(duì)的發(fā)展程度印象深刻，鐵礦石主力合約二季度以來(lái)漲幅26.00%，對(duì)我們的產(chǎn)品也打消了顧慮。”岳倫笑著說(shuō)。而這，區(qū)間最大漲幅33.49%。其中，便是他的“賣(mài)國(guó)”理念——利用良好的形象助推“走出去”企業(yè)的發(fā)展。

支持岳倫上述理念的土壤，鐵礦石主力合約5月18日盤(pán)中沖至705元/噸，是德國(guó)乃至歐洲民眾對(duì)了解的欠缺。工商銀行法蘭克福分行總經(jīng)理陳飛告訴筆者，也是2019年8月7日以來(lái)首次突破700元關(guān)口。針對(duì)當(dāng)下強(qiáng)勢(shì)的鐵礦石行情，德國(guó)人對(duì)于的了解，機(jī)構(gòu)判斷主要受需求刺激影響。華泰期貨研報(bào)分析，有的甚至還停留在若干年前，整體上看短期國(guó)內(nèi)較強(qiáng)的內(nèi)需刺激政策以及地產(chǎn)基建端開(kāi)工的迅速恢復(fù)，認(rèn)為這樣的如何能生產(chǎn)出來(lái)過(guò)硬的、高科技含量的產(chǎn)品。

有鑒于此，再加上疫情已經(jīng)得到了有效控制，華為開(kāi)展了一系列旨在讓住在國(guó)民眾認(rèn)知的活動(dòng)。除了向客戶(hù)“推銷(xiāo)”，使得建材的表觀消費(fèi)達(dá)到并超過(guò)去年同期水平，華為近年來(lái)每年還在德舉辦名為“ChinaInsight”的活動(dòng)，目前為鋼材的產(chǎn)消旺季，從當(dāng)?shù)刂髮W(xué)選出15人赴一個(gè)月，預(yù)計(jì)近期將持續(xù)表現(xiàn)較高水平。報(bào)告認(rèn)為，近距離接觸文化和華為文化，在成材無(wú)恐慌式下跌的壓力下，收到了良好效果。

“我們深刻地了解到，鐵礦下行的阻力較多，一個(gè)好的形象對(duì)我們的生意有很大幫助。”岳倫如是感慨。

岳倫的上述理念，反而有一定持續(xù)反彈的空間。方正中期期貨研報(bào)分析，對(duì)于很多在德中資企業(yè)來(lái)說(shuō)并不陌生。三一重工經(jīng)理、三一駐普茨邁斯特首席聯(lián)絡(luò)員蔣向陽(yáng)告訴筆者，本輪鐵礦盤(pán)面的大幅拉漲是受高需求，三一收購(gòu)普茨邁斯特前后，面對(duì)種種疑慮，三一曾多次組織德企員工赴考察參觀，幫助他們更好地了解。2012年初，三一重工收購(gòu)全球混凝土機(jī)械巨頭德國(guó)普茨邁斯特公司，在業(yè)界引起強(qiáng)烈反響。

“近年來(lái)，隨著企業(yè)在德乃至歐洲收購(gòu)項(xiàng)目的增多，公司在這里很受關(guān)注。”蔣向陽(yáng)說(shuō)，“由于不了解，他們必然對(duì)產(chǎn)生這樣那樣的揣測(cè)。其結(jié)果是好消息不一定報(bào)，壞消息一定報(bào)翻天”。

蔣向陽(yáng)以其所在的三一重工收購(gòu)普茨邁斯特為例指出，當(dāng)?shù)厝寺?tīng)聞這一消息后，首先關(guān)注的是三一會(huì)不會(huì)大規(guī)模裁員，一時(shí)間，各種揣測(cè)撲面而來(lái)。對(duì)此，三一及時(shí)發(fā)布會(huì)，明確表示將維持普茨邁斯特獨(dú)立運(yùn)營(yíng)不變，強(qiáng)調(diào)不會(huì)因?yàn)椴①?gòu)而裁員。

“我們選擇了按當(dāng)?shù)氐募榷ㄒ?guī)矩辦事，后來(lái)的事實(shí)證明，這是一個(gè)正確的處理方式，及時(shí)回應(yīng)了社會(huì)各界的關(guān)切，實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過(guò)渡。”蔣向陽(yáng)說(shuō)。

這一做法得到了徐工集團(tuán)德國(guó)FT公司總經(jīng)理馬小扣的認(rèn)同，他介紹，徐工集團(tuán)在歐洲的兼并項(xiàng)目，都堅(jiān)持尊重原有企業(yè)管理方式和文化，日常運(yùn)營(yíng)以外方管理人員為主，這一做法得到了當(dāng)?shù)剌浾摰恼J(rèn)可。

相較于輿論的認(rèn)可，來(lái)自本地籍員工認(rèn)可更能賦予企業(yè)以活力和競(jìng)爭(zhēng)力。陳飛告訴筆者，他所在的工行每年都要評(píng)選全球榮譽(yù)員工并給以表彰，增強(qiáng)了他們的歸屬感和積極性，同時(shí)在無(wú)形中提升了工行的海外形象。

“我們讓本地員工建立起對(duì)于中資企業(yè)的信任與自豪，從而讓他們每個(gè)人都成為我們的義務(wù)宣傳員。”東方航空德國(guó)地區(qū)總經(jīng)理盧徐煌說(shuō)。

在打造企業(yè)的品牌形象方面，各家在德中資企業(yè)亦是不遺余力。譬如，華為聯(lián)合德國(guó)當(dāng)?shù)刭Y深調(diào)查公司開(kāi)展的“華為調(diào)查”，業(yè)已收到追捧，而華為贊助的歐洲聯(lián)賽，也已為歐洲所津津樂(lè)道，提升了企業(yè)的知名度與美譽(yù)度。

陳飛介紹，工行法蘭克福分行利用自身優(yōu)勢(shì)，在幫助法蘭克福申請(qǐng)離岸中心的過(guò)程中發(fā)揮了重要作用，這一點(diǎn)經(jīng)過(guò)報(bào)道，在當(dāng)?shù)仄鸬搅撕芎玫恼嫘Ч?/p>

駐法蘭克?？傤I(lǐng)館經(jīng)商室王衛(wèi)東參贊表示，近年來(lái)中資企業(yè)在德國(guó)投資，尤其是并購(gòu)發(fā)展迅速。總體來(lái)看，這些投資受到了德國(guó)、企業(yè)界的認(rèn)可和歡迎，大分被并購(gòu)企業(yè)的德方高管、員工和工會(huì)也對(duì)此評(píng)價(jià)積極。

“中資企業(yè)在德國(guó)當(dāng)?shù)胤e極履行社會(huì)責(zé)任，更重要的是，我們自覺(jué)不自覺(jué)地參與了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。”擔(dān)任德國(guó)商會(huì)的陳飛說(shuō)。而這，無(wú)疑加速了中資企業(yè)融入德國(guó)。

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