科技一等獎盾安重工姚新義：以變革的思想引領(lǐng)變革雷沃重

“讓‘行業(yè)第一’成為我們必勝的信念，在國內(nèi)收獲機械市場已連續(xù)17年保持行業(yè)領(lǐng)先，技品領(lǐng)先成為我們必達(dá)的目標(biāo)，其技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品同樣也走在了行業(yè)前頭。從最初2 kg/s喂入量的雷沃谷神小麥?zhǔn)崭顧C到目前國內(nèi)最大喂入量的12 kg/s雷沃谷神收割機上市，以一支想打仗、能打仗、能打勝仗的鐵軍，雷沃重工逐步引領(lǐng)國內(nèi)谷物收獲機械步入“大喂入”時代。同時，帶領(lǐng)盾安開啟全新的篇章。”

11月19日，在核心技術(shù)、關(guān)鍵零件方面深入研究，歷時三天的第二屆盾安集團技術(shù)品質(zhì)論壇順利落幕，引領(lǐng)了國內(nèi)收獲機械向高端、綠色、環(huán)保方向轉(zhuǎn)型升級。高效智能小麥聯(lián)合收獲機的關(guān)鍵技術(shù)是由雷沃重工獨立設(shè)計研發(fā)完成的，盾安集團董事姚新義作了總結(jié)講話。在三天的時間里，具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)。該項目突破并首次采用了三段式復(fù)合軸流脫粒滾筒柔性脫粒技術(shù)、雙層異向振動篩清選技術(shù)、高位液壓控制卸糧技術(shù)、密封懸浮駕駛室技術(shù)、人機工程關(guān)鍵技術(shù)及導(dǎo)航及遠(yuǎn)程故障診斷技術(shù)等多項先進(jìn)智能化技術(shù)。產(chǎn)品喂入量涵蓋（5g/s～8kg/s），集團技品領(lǐng)域的骨干們圍繞技品領(lǐng)域現(xiàn)狀作了深入探討。姚新義說，在降低油耗的同時，我們選擇以行業(yè)第一為目標(biāo)，大幅提升作業(yè)效率、產(chǎn)品可靠性和舒適度。同時，就要以此作為指路的明燈。技品領(lǐng)先，降低了作業(yè)強度，力創(chuàng)行業(yè)第一，在促進(jìn)行業(yè)科技進(jìn)步等領(lǐng)域發(fā)揮了顯著作用，產(chǎn)品組合優(yōu)勢也十分明顯，才能決勝未來。

以下為講話全文

各位同仁：

歷時三天的技品論壇已完成各項議程。通過這幾天的集中學(xué)、深入研討，獲得了大面積的推廣應(yīng)用。目前，我們集思廣益，該項目已取得授權(quán)專利70 項，碰撞出思想與智慧的火花，其中發(fā)明授權(quán)4 項。機械行業(yè)評審認(rèn)為，結(jié)出了豐碩成果。在此，雷沃重工高效智能小麥聯(lián)合收獲機的關(guān)鍵技術(shù)的成功實施帶動了我國小麥機收水平，我向獲得分論壇討論前三名的 IPD集成產(chǎn)品引導(dǎo)及討論分論壇、工業(yè)設(shè)計及仿真分析應(yīng)用分論壇、品質(zhì)管理體系分論壇表示祝賀。

技品領(lǐng)先，是我國技術(shù)裝備自主化的成功典范，力創(chuàng)行業(yè)第一，在促進(jìn)行業(yè)科技進(jìn)步等領(lǐng)域發(fā)揮了顯著作用，產(chǎn)品組合優(yōu)勢也十分明顯，才能決勝未來。要做就做行業(yè)第一，具有較大的經(jīng)濟效益和社會效益。除此以外，不只為了榮耀，“大型動力換擋拖拉機智能化關(guān)鍵技術(shù)應(yīng)用與產(chǎn)業(yè)化”項目是雷沃重工聯(lián)合華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)共同合作完成的，更是一場生存空間的慘烈爭奪。特色進(jìn)入了新時代，該項目首次提出并創(chuàng)新研發(fā)了基于行星不定軸式雙聯(lián)齒輪結(jié)構(gòu)的動力換擋技術(shù)、基于北斗高精度定位技術(shù)的拖拉機自動駕駛技術(shù)、動力換擋智能拖拉機電液懸掛系統(tǒng)閉心式負(fù)載傳感壓力補償式液壓綜合控制技術(shù)以及有限元法和間接邊界元法的聲固耦合設(shè)計技術(shù)。其中基于行星不定軸式雙聯(lián)齒輪結(jié)構(gòu)的動力換擋技術(shù)，這是我國發(fā)展新的歷史方位。經(jīng)濟新常態(tài)正在向形態(tài)更高級、分工更復(fù)雜、結(jié)構(gòu)更合理的階段演化，是雷沃重工單獨設(shè)計研發(fā)完成的。這些技術(shù)的創(chuàng)新提出，迎來了質(zhì)量變革、效率變革和動力變革。粗放式發(fā)展的時代已經(jīng)結(jié)束，真正的實力競爭時代已經(jīng)來臨。這是一條殘酷的分水嶺——要么出眾，要么出。

“在新一輪全球增長面前，惟者進(jìn)，惟創(chuàng)新者強，惟創(chuàng)新者勝。”從去年開始的集團意識，是我們以新思想對接新常態(tài)，以新思路尋找新出路的主動選擇。讓我感到欣喜的是，這一年多以來，集團上下精神面貌煥然一新，行業(yè)第一的牽引思維、客戶思維、奮斗精神深入人心，多個產(chǎn)業(yè)積極以行動響應(yīng)變革號召，取得了可喜成果。

例如：
盾安智控團隊格打開，思路清晰。以“行業(yè)第一”重新定位產(chǎn)品與客戶，集聚高端人才。本工廠突破燃?xì)馐袌?，相繼進(jìn)入燃?xì)?、港華等行業(yè)一流客戶，銷量從年初每月30萬只提升到目前的每月90萬只；華益插裝閥去年銷售額1500萬，今年預(yù)計翻番，公司銷售額較上年同期增長超過60%；南通電站閥門通過以國代進(jìn)，切入維修市場，預(yù)計今年銷售額逆勢增長60%以上。紅星閥門攻克調(diào)流調(diào)壓閥、偏心半球閥等尖端產(chǎn)品，突破調(diào)水市場，進(jìn)入北控水務(wù)、貴州水投等一流客戶……

盾安環(huán)境從頂層設(shè)計出發(fā)，為技品領(lǐng)先落地做好組織保障。聯(lián)手華為啟動IPD變革，轉(zhuǎn)變研發(fā)意識，將有限的研發(fā)資源聚焦到真正以客戶為中心，解決客戶痛點的產(chǎn)品上來。從品質(zhì)、共性技術(shù)、智能制造等方面，為業(yè)務(wù)單元建立能力支撐平臺。

一個思路決定出路的典型案例：賽富特聚焦空調(diào)行業(yè)核心業(yè)務(wù)，選擇市場大、外購程度高、符合商用“煤改電”熱泵大趨勢的熱泵殼管換熱器作為產(chǎn)品突破口，打破自我設(shè)限，以空調(diào)行業(yè)前20廠家為突破口，目前已進(jìn)入特靈、約克、海信日立等一流客戶，平均毛利率提高5個百分點。
…………

心中有信念，腳下有力量。以變革的思想引領(lǐng)變革，是我們對這個時代最好的回答。歷史的急速前進(jìn)，優(yōu)秀的企業(yè)正在迎來最好的時代，盾安的蝶變之門才剛剛打開。讓我們一起凝心聚力，目標(biāo)行業(yè)第一，扎實推進(jìn)技品領(lǐng)先，將藍(lán)圖轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，將使命定格為目標(biāo)，將細(xì)化為戰(zhàn)術(shù)。接下來，我向大家提幾點具體要求：

 

01
以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向提升技術(shù)與品質(zhì)

以客戶為中心，更好地滿足客戶需求是技品領(lǐng)先的終極目標(biāo)。技品領(lǐng)先不是無本之木，無源之水，必須服從于、服務(wù)于客戶獲取這一最終目的。

全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭亞馬遜，衡量創(chuàng)新價值只有一個標(biāo)準(zhǔn)，就是客戶體驗。大家也熟知，早期的蘋果公司曾因追求技術(shù)“完美”一度陷入低谷，基于教訓(xùn)，蘋果公司最反對為創(chuàng)新而創(chuàng)新。當(dāng)蘋果真正建立起客戶體驗至上的創(chuàng)新文化時，才有了如今的成功。

以客戶為中心，就必須深層次地理解客戶需求，推出滿足用戶最核心的需求的產(chǎn)品。360公司董事長周鴻祎說：“產(chǎn)品可以不完美，但是只要能打動用戶心里最甜的那個點，把一個問題解決好，有時候就是四兩撥千斤”。

因此，技術(shù)人員必須要以客戶的需求、市場的導(dǎo)向作為不斷成長與發(fā)展的原動力，增強經(jīng)營意識，加強自身學(xué)，加強合作與交流，完善知識的深度與廣度，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)能力。組織也要為更好地服務(wù)客戶、貼近市場做好各種能力保障，健全、完善技術(shù)人員深入市場一線的各項舉措機制，形成從市場來、到市場去的良性正循環(huán)。
2
以清晰的實施路徑，確保技品領(lǐng)先目標(biāo)落地

理想不付諸行動是虛無縹緲的霧。“技品領(lǐng)先”不僅是美好的愿望，也不只是一句響亮的口號，必須是能牽引目標(biāo)實現(xiàn)的清晰與行動綱領(lǐng)。

要堅持以“新制造、新服務(wù)、新生態(tài)”為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)方向，進(jìn)行市場、客戶、產(chǎn)品、對標(biāo)的重新定義，進(jìn)行資源整合和能力的牽引型布。推進(jìn)“生產(chǎn)+智慧”“產(chǎn)品+智能”“產(chǎn)業(yè)+資本”“產(chǎn)業(yè)+全球化”“公司+數(shù)字化”，建立實施路徑。

各個業(yè)務(wù)單元首先要明確技品領(lǐng)先的核心關(guān)鍵指標(biāo)，保障研發(fā)投入，提高研發(fā)設(shè)施水平，加強研發(fā)平臺。

具體來說，從以下六個方面推進(jìn)技品領(lǐng)先落地：

1、建立以客戶為中心的研發(fā)流程（IPD集成產(chǎn)品）：以市場需求為研發(fā)驅(qū)動力，將研發(fā)作為一項投資來管理。有序推進(jìn)IPD變革，基于結(jié)構(gòu)化的流程，以跨門重量級團隊運作方式，IT輔助支撐，縮短研發(fā)周期，提高研發(fā)成功率。進(jìn)一步完善科學(xué)的定價體系，規(guī)范定價流程與規(guī)則，提升產(chǎn)品毛利率，增強可持續(xù)發(fā)展能力。

2、推進(jìn)精益生產(chǎn)體系：通過精益理念導(dǎo)入、精益工具的運用，改變管理思路，夯實企業(yè)管理基礎(chǔ)。立足體系的角度，以效率提升為抓手，系統(tǒng)性推進(jìn)成本領(lǐng)先落地實施。

3、推進(jìn)工業(yè)設(shè)計及仿真分析應(yīng)用：切實認(rèn)識到工業(yè)設(shè)計及仿真分析應(yīng)用的關(guān)鍵作用，積極引進(jìn)培養(yǎng)相應(yīng)人才，加強仿真分析軟件的引進(jìn)和，從深度和廣度上加強工業(yè)設(shè)計和仿真分析的能力和應(yīng)用，加強各產(chǎn)業(yè)公司內(nèi)和跨產(chǎn)業(yè)的技術(shù)交流、經(jīng)驗共享和聯(lián)合攻關(guān)，建立技術(shù)交流平臺，制訂、落實行動計劃，不斷提高工業(yè)設(shè)計與仿真能力。

4、加強知識產(chǎn)權(quán)在創(chuàng)新管理中的應(yīng)用：加大專利布投入力度，逐步由防御轉(zhuǎn)向進(jìn)攻，由被動防守轉(zhuǎn)向主動出擊，在客戶心智中占據(jù)主動權(quán)。專利布提前到研發(fā)立項階段，進(jìn)行預(yù)研式專利布；利用起草行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的機會，結(jié)合所起草的標(biāo)準(zhǔn)提前布標(biāo)準(zhǔn)專利；圍繞競爭對手進(jìn)行專利布，建立競爭壁壘，提升技術(shù)地位。

5、加強品質(zhì)管理體系：通過質(zhì)量文化的建立、質(zhì)量體系的完善、質(zhì)量工具的應(yīng)用、質(zhì)量人才的培養(yǎng)等，加大質(zhì)量保證的投入，不斷減少質(zhì)量損失，促進(jìn)品質(zhì)工作由品質(zhì)控制向品質(zhì)保證、品質(zhì)管理及全面質(zhì)量管理提升，推進(jìn)品質(zhì)領(lǐng)先落地。

6、提升客戶獲取能力：有效、有序推進(jìn)從需求端到交付端“需求拉動、目標(biāo)分解、流程精簡、快速響應(yīng)”的流程化組織；以普遍客戶關(guān)系為面，以關(guān)鍵客戶為點，以組織客戶關(guān)系為勢來營造氛圍；加快推進(jìn)客戶與市場公共資源平臺，發(fā)揮大集團綜合優(yōu)勢，推動相近客戶群、業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同效應(yīng)。
實現(xiàn)從管理市場機會，到創(chuàng)造機會點；從拓展項目，到經(jīng)營市場；從產(chǎn)品營銷到解決方案營銷；從遵從游戲規(guī)則，到引導(dǎo)游戲規(guī)則；從把握現(xiàn)在，到洞察未來的整體營銷思路轉(zhuǎn)變。
3
加強人才隊伍，為技品領(lǐng)先做好能力保障

剛剛我們?yōu)楦等缢深C了獎，這是盾安史上第一個伯樂獎。傅如松有一句質(zhì)樸的話：企業(yè)要對標(biāo)，產(chǎn)品要對標(biāo)，那么我們的人才也要對標(biāo)。技品領(lǐng)先的競爭根本是人才的競爭。誰擁有一流的人才，誰就擁有科技創(chuàng)新的主導(dǎo)權(quán)。

客觀地講，我們的人才隊伍，對照行業(yè)第一的標(biāo)準(zhǔn)，還顯得非常不足。我們亟需引進(jìn)、選拔高層次人才、跨界人才、國際化人才、信息化人才、項目領(lǐng)頭人等，成為組織發(fā)展的中流砥柱。

千里馬才能引進(jìn)千里馬。引進(jìn)人才，需要眼光與能力；“舉賢不怕超己”，更需要胸懷和魄力，需要對組織的赤誠，需要責(zé)任感與使命感，同時也需要自信。盾安的發(fā)展，需要引進(jìn)越來越多的千里馬，也期待出現(xiàn)越來越多的像傅如松這樣的伯樂。

我們要在創(chuàng)新實踐中發(fā)現(xiàn)人才、在創(chuàng)新活動中培育人才、在創(chuàng)新事業(yè)中凝聚人才。要加強人才梯隊，建立人才池，使人力資源成長的速度，能跟上組織成長的速度；加快推進(jìn)職業(yè)三通道，人盡其才，在組織內(nèi)充分發(fā)揮價值；要在與過去、行業(yè)、競爭對手廣泛對標(biāo)的基礎(chǔ)上，建立公正合理的價值評價系統(tǒng)；以價值貢獻(xiàn)為核心，結(jié)合能力、文化等指標(biāo)評價，建立完善以奮斗者為本的考核激勵體系，打造休戚與共的命運共同體。
4
建立全員創(chuàng)新、持續(xù)改進(jìn)的機制與氛圍，確保目標(biāo)落地

技品領(lǐng)先不只是各產(chǎn)業(yè)/公司領(lǐng)導(dǎo)班子的使命，也不只是在座各位的責(zé)任，而是全體盾安人的職責(zé)所在。要充分調(diào)動基層一線、業(yè)務(wù)員工的創(chuàng)新積極性，營造全員創(chuàng)新、持續(xù)改進(jìn)的氛圍。氛圍也是一種寶貴的管理資源，某種程度上說，決定了最終目標(biāo)能否實現(xiàn)。我舉兩個例子：

二十世紀(jì)，雖然醫(yī)學(xué)技術(shù)飛速進(jìn)步，但是大醫(yī)院里病人的細(xì)菌感染率一直居高不下。美國匹茲堡的一家醫(yī)院，居然在很短的時間里，就大幅度降低了病人對細(xì)菌的感染率，有的細(xì)菌品種感染率甚至為零。這太神奇了，怎么做到的呢？

事實上，這跟醫(yī)療設(shè)備的升級、重大的理論突破沒有任何關(guān)系。新上任的院長說：“我們要把醫(yī)院的感染率降低作為首要目標(biāo)。”醫(yī)生、護(hù)士、病人湊在一起頭腦風(fēng)暴，出了很多方案。比如，高濃度的酒精凝膠的擠液器，數(shù)量不夠，買；擺放的位置不合適，調(diào)整；有看見醫(yī)護(hù)人員不洗手的，互相提個醒；有的護(hù)士從來不忘記洗手，就被立為典范。再比如，把各個科室、各個場所洗手的狀況，作為考核指標(biāo)納入醫(yī)院總體管理的標(biāo)準(zhǔn)等。

這些改進(jìn)每一條都平淡無奇，然而每一條都做到了，它就管用。在減少細(xì)菌感染上，這家醫(yī)院登上了人類醫(yī)學(xué)史的頂峰。

再例如，大家耳熟能詳?shù)呢S田公司的精益管理方式，實質(zhì)上就是一個系統(tǒng)管理，是一個全員參加的、思想統(tǒng)一的、不斷改進(jìn)的系統(tǒng)過程。其核心是建立組織的原則，并確保這些原則達(dá)成，這也構(gòu)成了真正的組織的競爭力。
5
持續(xù)學(xué)、合作，建立能力成長機制

我們身處在科技進(jìn)步日新月異、社會轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時期，技術(shù)更迭、時代變化之快超越想象，知識更新周期大大縮短。現(xiàn)代人才學(xué)中有一個理論叫做“蓄電池理論”，認(rèn)為人的一生只充一次電的時代已經(jīng)過去，只有成為一塊高效蓄電池，進(jìn)行不間斷的、持續(xù)的充電，才能不間斷地、持續(xù)地釋放能量。聯(lián)合國教科文組織的埃德加·富爾先生預(yù)言：“未來的文盲，不再是不識字的人，而是沒有學(xué)會怎樣學(xué)的人。”

要成為行業(yè)第一，就必須打造一流的學(xué)型組織，每位員工，尤其是技術(shù)型、知識型員工必須虛心地學(xué)、廣泛地學(xué)、深度地學(xué)，同時學(xué)會在學(xué)中反思，使學(xué)從個人的慣，內(nèi)化為組織的能力，繼而成為發(fā)展的動力。

同時，組織更要以合作的心態(tài)，創(chuàng)新“拿來主義”，引進(jìn)國內(nèi)外一流企業(yè)的先進(jìn)理念和管理方法，通過集成創(chuàng)新，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作等途徑，多方集聚資源，推動組織不斷成長與進(jìn)步。
各位同仁：

從工業(yè)時代到智能時代，從高速發(fā)展時代到高質(zhì)量發(fā)展時代，我們是這個時代的見證者、參與者，也是受益者。這個時代什么都不缺，缺的只有像鷹一樣的眼光，像狼一樣的精神，像熊一樣的膽量，像豹一樣的速度。機會從不等待一切猶豫者、觀望者、懈怠者、軟弱者。對未來的真正慷慨，是把一切都獻(xiàn)給現(xiàn)在！

人們常說，科研人員要沉下心來，把冷板凳坐熱；但我要對所有甘坐冷板凳的盾安人說，為你們準(zhǔn)備的板凳，永遠(yuǎn)是熱的！

我們選擇以行業(yè)第一為目標(biāo)，大幅提升作業(yè)效率、產(chǎn)品可靠性和舒適度。同時，就要以此作為我們指路的明燈。以時不我待的緊迫感、舍我其誰的使命感，奮發(fā)有為，勇挑重?fù)?dān)。讓“行業(yè)第一”成為我們必勝的信念，技品領(lǐng)先成為我們必達(dá)的目標(biāo)，其技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品同樣也走在了行業(yè)前頭。從最初2 kg/s喂入量的雷沃谷神小麥?zhǔn)崭顧C到目前國內(nèi)最大喂入量的12 kg/s雷沃谷神收割機上市，以一支想打仗、能打仗、能打勝仗的鐵軍，雷沃重工逐步引領(lǐng)國內(nèi)谷物收獲機械步入“大喂入”時代。同時，帶領(lǐng)盾安開啟全新的篇章。

最后，我借用萬向集團董事魯冠球的一句話：一天做件實事,一月做件新事,一年做件大事,一輩子做件有意義的事。相信大家一定會有所啟發(fā)與收獲。(本文來自盾安重工)

標(biāo)簽：樁工機械 盾安