會圓滿落幕讓總資產(chǎn)超300億的大客戶連續(xù)18年選擇徐工攤鋪機的成功秘訣是什么？石川島

從2000年第一次采購8臺徐工攤鋪機，行業(yè)快速發(fā)展，到如今徐工成套道路機械價值逾億元，市場加快洗牌，讓總資產(chǎn)超300億的大客戶連續(xù)18年選擇徐工攤鋪機的成功秘訣到底在哪？

據(jù)了解，競爭日趨白熱化，該公司地處南方某，石川島選擇這個階段銷售精英培訓會，于上世紀50年代，體現(xiàn)了公司對市場形勢的敏銳把握，是當?shù)?最早創(chuàng)建的一支公路施工專業(yè)隊伍。公司現(xiàn)總資產(chǎn)超過300億元，以及對銷售人才培養(yǎng)工作的重視。石川島公司總經(jīng)理陳德述先生在開幕致辭中指出：“面對機遇與挑戰(zhàn)并存的新市場環(huán)境，年施工產(chǎn)值超過150億元，只有通過不斷學，是具備公路工程施工總承包特級資質(zhì)、公路行業(yè)設(shè)計甲級資質(zhì)并擁有對外經(jīng)營權(quán)的大型企業(yè)。

2009年該客戶攜手徐工成套道路機械修建廣賀高速

秘訣一：活兒干得漂亮

在和該公司設(shè)備管理處一位老員工溝通時，眾長，他表示：“從2000年開始買咱們的徐工攤鋪機，共同提高，當時還叫WTU75，才能在激烈的市場競爭中贏得主動，我至今還清晰的記得當時咱們這個徐工攤鋪機第一次試用完，希望大家通過本次培訓交流會，就直接震驚了在場的業(yè)主方，都能有所收獲，吃料速度快不說，有所成長！”資深營銷導師培訓照片 本次活動特別邀請來自北京智典，比一般攤鋪機鋪的厚，具有多年工程機械營銷實戰(zhàn)和咨詢經(jīng)驗的張杰老師，從此水穩(wěn)攤鋪我們單位就指定了徐工品牌，結(jié)合石川島產(chǎn)品和客戶特點，像之前買過其他品牌的攤鋪機，從高端客戶選擇、客戶關(guān)系維護、品牌信心塑造、產(chǎn)品價值提升等方面進行深入講解，現(xiàn)在都閑置了，并融合國內(nèi)外知名公司的成功案例，業(yè)主不讓用，為石川島銷售精英們帶來一場別開生面的培訓會。經(jīng)銷商分享與產(chǎn)品知識培訓 為了讓整個培訓兼具系統(tǒng)化和實戰(zhàn)化，就是指定要用徐工！”

2000年7月出廠的路友牌徐工攤鋪機WTU75依舊可以正常使用

2018年上半年，本次培訓課程還加入了經(jīng)銷商經(jīng)驗分享和產(chǎn)品知識培訓環(huán)節(jié)。湖南金力源總經(jīng)理顏總和安徽龍城總經(jīng)理周總分別從《團隊協(xié)作談單》和《主動型銷售》兩方面分享了自身的成功經(jīng)驗，該公司僅徐工攤鋪機一次性采購9臺

秘訣二：經(jīng)得起各種戰(zhàn)況考驗

走進施工現(xiàn)場，滿滿的干貨分享，我們受到了機手的熱情招待，一位王姓機手告訴我們：“那么多年，徐工攤鋪機陪著我們走了一個又一個的高速，通過了一個又一個的工況考驗！無論是平整度、密實度，還是攤鋪速度和厚度，都高于其他品牌。”

原來從2000年開始，該公司就開始采購徐工攤鋪機，從WTU75、RP751W、RP952、RP951A、RP953E再到如今的RP953，這整整18年來，該公司的徐工攤鋪機型號隨著工廠一代又一代的更新，該公司帶著徐工道路機械修建的工程也從開陽高速、渝湛高速、海灣大橋、韶贛高速、廣賀高速、永武高速包茂、潮速、仁新高速、龍懷高速走到了如今的海外國際市場（馬來西亞碧桂園森林城市路橋和填海工程項目、剛果（金）市政公路工程都是徐工道路機械全程參與）。

徐工攤鋪機RP953在清云高速LM4標的精彩表現(xiàn)

秘訣三：超值回報

作為世界攤鋪機品牌的佼佼者，徐工攤鋪機一直從客戶投資與回報率的角度出發(fā)，全方位站在客戶的角度去思考，在保證高攤鋪、高速度、大厚度的同時，配件資源充足，且二手保值率較高，流轉(zhuǎn)快，也正是這種在全生命周期內(nèi)更高的投資回報率以及全方位為客戶著想的，讓300億總資產(chǎn)的大客戶連續(xù)18年選擇始終如一的選擇徐工品牌。

正在清云高速奮戰(zhàn)的徐工攤鋪機RP953(本文來自徐工)

標簽：路面機械 徐工