市高調(diào)品質(zhì)中聯(lián)重科裁郭學(xué)紅：以實(shí)力擔(dān)當(dāng)擦亮工程機(jī)械湘軍名片美通筑

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】在江蘇奧凱環(huán)境技術(shù)有限公司總經(jīng)理馮陽的心中一直有一個(gè)夢(mèng)想，建筑立面整治是其中的重要組成分。該項(xiàng)工作涉及10條重點(diǎn)保障線路、1條綜合保障線路（三環(huán)線）、4條高標(biāo)準(zhǔn)保障線路等。本項(xiàng)目時(shí)間緊，那就是在不久的將來將奧凱打造成為全球間位芳綸濾袋系列最大的產(chǎn)品供應(yīng)商。奧凱離這個(gè)夢(mèng)想還有多遠(yuǎn)呢？不遠(yuǎn)。目前奧凱已成為國內(nèi)間位芳綸濾袋系列產(chǎn)品最大的供應(yīng)商，任務(wù)重，每年生產(chǎn)和使用間位芳綸濾料400噸，為確保工程保質(zhì)保量的順利完成，馮陽希望未來五年內(nèi)這個(gè)數(shù)字達(dá)到1000噸。屆時(shí)，湖北黃陂公路對(duì)多個(gè)品牌環(huán)保攪拌站進(jìn)行了對(duì)比和實(shí)地考察，將當(dāng)之無愧地問鼎世界第一的寶座。也就是說，最終選擇了美通重機(jī)。美通重機(jī)DLB 4000型環(huán)保節(jié)能瀝青攪拌站是迎合現(xiàn)階段環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)而推出的新型內(nèi)密閉環(huán)保攪拌站，在未來三年內(nèi)，兼具多功能、智能互聯(lián)等亮點(diǎn)。該站整體從振動(dòng)篩到成品倉采用全環(huán)保措施，奧凱將極有可能成為全球間位芳綸系列產(chǎn)品的最大供應(yīng)商，針對(duì)每個(gè)揚(yáng)塵點(diǎn)或者污染環(huán)節(jié)都做出詳細(xì)的環(huán)保署，在濾袋濾料行業(yè)為奉獻(xiàn)一個(gè)世界級(jí)的品牌。

時(shí)尚優(yōu)雅的江蘇奧凱環(huán)境技術(shù)有限公司總經(jīng)理馮陽女士

俗話說，確保從瀝青、骨料存儲(chǔ)、輸送、攪拌、卸料整個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)全環(huán)保作業(yè)，萬丈高樓從地起。江蘇奧凱靠什么成為全球間位芳綸系列產(chǎn)品的龍頭供應(yīng)商呢？僅僅是靠數(shù)量嗎？如何打造濾袋行業(yè)的世界級(jí)品牌呢？芳香族系列產(chǎn)品涵蓋哪些范圍？與我們的生活有什么關(guān)系呢？日前，有效控制了粉塵和有害氣體的排放。隨著對(duì)環(huán)保的重視，路面機(jī)械網(wǎng)記者帶著這些疑惑，美通重機(jī)環(huán)保再生型攪拌站先進(jìn)的技術(shù)、過硬的質(zhì)量及完善的售后服務(wù)體系已贏得越來越多用戶的青睞。美通將發(fā)揮自身路面機(jī)械成套化品牌企業(yè)優(yōu)勢(shì)和對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的引領(lǐng)作用，專程拜訪了位于江蘇靖江市的江蘇奧凱環(huán)境技術(shù)有限公司總經(jīng)理馮陽女士，秉持品質(zhì)塑造品牌的企業(yè)理念，一位時(shí)尚達(dá)人，全力助推路面機(jī)械行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。，請(qǐng)她解開了其中的謎團(tuán)。

江蘇奧凱環(huán)境技術(shù)有限公司大門外景

打造濾袋行業(yè)第一供應(yīng)商

走進(jìn)江蘇奧凱科技大樓，一樓是車間，二樓是餐，三樓是實(shí)驗(yàn)室和縫紉間，四樓是辦公區(qū)域，就連四樓陽臺(tái)也被充分利用起來，適宜于舉辦露天小型舞會(huì)和員工聚會(huì)，其土地利用效率之高令人驚嘆！地面干凈整潔，生產(chǎn)線井然有序，機(jī)器快速運(yùn)轉(zhuǎn)卻并不嘈雜，身著職業(yè)裝的員工們?cè)诖懊鲙變舻霓k公室里緊張地忙碌著，前臺(tái)的服務(wù)人員顯得彬彬有禮而熱情大方，一切都顯得那么和諧而富有生機(jī)！

干凈整潔、一塵不染的生產(chǎn)車間

站在筆者面前的馮總是一位年輕而成熟的女性，衣著時(shí)尚而不華麗，齊耳的短發(fā)收拾得干凈利落，白晳的臉上時(shí)刻保持著迷人的微笑。從外表來看，與其說是一位大老板，還不如說是一位富有涵養(yǎng)的高級(jí)白領(lǐng)。

按星級(jí)酒店衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)修建的員工食堂

據(jù)馮總介紹，奧凱公司于2004年，至今已有15年歷史，其前身是撫順市博暉產(chǎn)業(yè)濾布有限公司， 2007年在江蘇靖江設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，2012年正式江蘇奧凱環(huán)?？萍加邢薰?，2015年江蘇奧凱環(huán)境技術(shù)有限公司，目前有員工199人，年產(chǎn)值過億元。

健全的實(shí)驗(yàn)及檢測設(shè)備是江蘇奧凱做強(qiáng)做大的基礎(chǔ)

江蘇奧凱主要生產(chǎn)除塵布袋，是與環(huán)保相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，主要產(chǎn)品有除塵布袋、除塵袋籠、除塵骨架、濾袋清灰、除塵清灰等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于鋼鐵、水泥、電力、化工、糧食機(jī)械等行業(yè)，其中與工程機(jī)械相關(guān)的是瀝青攪拌行業(yè)。目前是瀝青攪拌行業(yè)最大的濾袋供應(yīng)商，與日工、上海安邁、無錫雪桃等數(shù)百家企業(yè)有緊密合作，涉及用戶數(shù)千家。而芳香族濾料是瀝青攪拌站行業(yè)濾袋應(yīng)用的主要原料。

世界級(jí)品質(zhì)鑄就世界級(jí)產(chǎn)品

隨著近年來對(duì)環(huán)保的要求越來越高，大多數(shù)傳統(tǒng)型瀝青攪拌站面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的重大任務(wù)。煙氣、粉塵和噪音是瀝青攪拌站的污染源，對(duì)之做出了嚴(yán)格的限制。馮總告訴我們，十年之前對(duì)瀝青攪拌行業(yè)污染產(chǎn)生的粉塵排放限值控制在100毫克以內(nèi)，近年來提升到了50毫克以內(nèi)，現(xiàn)在國內(nèi)的一些標(biāo)桿城市，如北上廣深的排放限值控制在了30毫克以內(nèi)，而采用奧凱的除塵濾袋可以將粉塵控制在10毫克以內(nèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)。

辦公區(qū)域窗明幾凈，一塵不染

奧凱是如何將粉塵排放控制在10毫克以下的超低水平呢？這要從奧凱采用的濾料說起。馮總介紹，梯度濾料是奧凱的拳頭產(chǎn)品，它是一種超細(xì)的芳綸纖維，正常的纖維是兩旦纖維（旦是指單根纖維的粗細(xì)程度），而奧凱采用的是0.8旦的纖維，只有正常纖維的2/5，這就能夠最大限度地阻止粉塵及有害氣體的通過。奧凱的除塵濾袋采用三層結(jié)構(gòu)：工作面全采用超細(xì)纖維組成，第二層為粗細(xì)纖維的混合濾料，第三層則為粗纖維的濾料。采用這種結(jié)構(gòu)的好處是可以有效提升過濾精度。

四樓的陽臺(tái)是員工午間休憩的好場所

當(dāng)然，要想達(dá)到排放控制在10毫克以內(nèi)的水平，僅是對(duì)布料進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化還是不夠的。奧凱在布料的后處理方面也采取了一些特殊的方式。在濾袋縫制過程中，縫合好后所有的縫紉線處都要涂膠，做針孔的閉合處理。在濾袋和除塵器的上袋口的花板及布袋口要與除塵器的花板孔無縫隙對(duì)接。馮陽告訴我們，瀝青攪拌站除塵器箱體里不是由一條布袋組成，而是有幾百上千條布袋組成。如果一條布袋有問題，整個(gè)排放就可能會(huì)超標(biāo)。因此，濾袋的密封對(duì)奧凱的要求難度還是非常大的。

奧凱人對(duì)品質(zhì)的追求沒有極限

此外，過濾風(fēng)速對(duì)粉塵排放也有較大影響。過濾風(fēng)速是指含塵氣體的通過流速，雖然過濾風(fēng)速可以通過人來控制，但成本會(huì)有相應(yīng)的變化。馮陽介紹，排放在30毫克的過濾風(fēng)速小于1.2m/min，但如果要將排放控制在10毫克以內(nèi)，過濾風(fēng)速就要降至0.8m/min，這意味著除塵箱體的體積要擴(kuò)大一倍，成本也相應(yīng)會(huì)增加一倍。因此，她認(rèn)為，要想有效降低粉塵排放需要設(shè)備廠家、客戶和供應(yīng)商的共同努力，而不是單純依靠哪一家的力量就能實(shí)現(xiàn)。奧凱在國內(nèi)有12000家客戶，30%在鋼鐵、電力、水泥等行業(yè)，70%集中在瀝青攪拌站行業(yè)。馮總表示，奧凱在國內(nèi)有許多應(yīng)用在其他領(lǐng)域的成功案例。在鋼鐵、電力等行業(yè)，甚至能將粉塵排放控制在5毫克以內(nèi)，但在瀝青攪拌行業(yè)卻達(dá)不到這種水平。這是因?yàn)闉r青攪拌是一個(gè)特殊的行業(yè)，有其特殊的情況：一是設(shè)備的體量比較小；二是每一臺(tái)設(shè)備覆蓋的領(lǐng)域比較廣；三是操作手的操作水平參差不齊，這些因素很大程度上決定了在短期內(nèi)很難將瀝青攪拌行業(yè)的粉塵排放提升到5毫克以內(nèi)的水平。

雙管齊下，提升客戶價(jià)值

在馮總看來，所有市場的準(zhǔn)則都是基于客戶的需求來推動(dòng)的。2000年初，客戶更關(guān)注產(chǎn)品的使用價(jià)值，對(duì)產(chǎn)品的環(huán)保性能不太重視。2015年以后，隨著對(duì)環(huán)保的高度重視，用戶希望使用更加節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品，這就推動(dòng)了新興環(huán)保性技術(shù)在瀝青攪拌行業(yè)的廣泛應(yīng)用。

濾料生產(chǎn)車間

作為江蘇認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，奧凱立足市場的最大優(yōu)勢(shì)是創(chuàng)新，堅(jiān)持用創(chuàng)新的成果引領(lǐng)市場，惠及客戶。一方面通過研發(fā)創(chuàng)新在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下降低產(chǎn)品成本，并將這一分利潤讓給客戶；另一方面是通過技術(shù)創(chuàng)新延長產(chǎn)品的使用壽命。

生產(chǎn)車間實(shí)行“7S”現(xiàn)場管理

在降低產(chǎn)品價(jià)格方面，奧凱采用的做法：一是通過對(duì)原有舊的瀝青攪拌站進(jìn)行技術(shù)改造，使之達(dá)到現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)，幫助企業(yè)節(jié)了大量成本；二是通過改變?yōu)V料選材，降低濾袋價(jià)格。目前奧凱有一號(hào)濾料、二號(hào)濾料和不同的間位芳綸系列組合的濾料，如美國杜邦芳綸纖維、日本帝人芳綸纖維、國產(chǎn)間位芳綸系列纖維等，可以根據(jù)客戶的不同需求選用不同的濾料制作不同的產(chǎn)品為客戶提供差異化的產(chǎn)品及服務(wù)。奧凱的工作人員會(huì)結(jié)合用戶的使用特點(diǎn)，為其提供性價(jià)比更優(yōu)的產(chǎn)品匹配。

在延長產(chǎn)品使用壽命方面，奧凱同樣做了許多工作：首先加大設(shè)備投入，采用更先進(jìn)的技術(shù)工藝提升產(chǎn)品使用效率。近年來，奧凱先后投入5000萬元用于購買和更新設(shè)備，在自動(dòng)化、智能化方面處于行業(yè)領(lǐng)先水平；其次，針對(duì)不同的客戶研發(fā)不同種類的產(chǎn)品。馮陽表示，瀝青攪拌行業(yè)濾料的失效很少是因?yàn)闉V袋本身的損壞造成的，大多數(shù)都是因?yàn)闉V料的透氣性降低，阻力增大所致。于是，奧凱的研發(fā)人員在濾袋的過濾精度和降低阻力方面做了很多創(chuàng)新性的研發(fā)工作，使濾袋的平均使用壽命整整提升了一倍。除了梯度濾料之外，奧凱還出耐高溫、防水防油、防靜電、耐腐蝕、超低排放等特殊工況下的濾袋。

滿足客戶的差異化需求

在奧凱公司有一個(gè)特殊的服務(wù)項(xiàng)目，那就是濾袋清洗。這是一項(xiàng)又苦又臟的活兒。由于濾袋安裝在瀝青攪拌站的除塵箱體內(nèi)，工人們清洗濾袋需要進(jìn)入密閉的箱體內(nèi)進(jìn)行，箱體是密封的，且常年不開啟，里面的環(huán)境可想而知。這是一個(gè)連工廠的工人都不愿意從事的工作。馮陽告訴我們，參與濾袋清洗的工人進(jìn)去前與普通人無異，出來時(shí)則渾身上下都是黑的，唯一白的地方就是牙齒。正是因?yàn)楣S沒有愿意從事這項(xiàng)工作，于是奧凱便了這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

濾袋清洗工作不僅為奧凱創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)收入，而且樹立了其良好的市場口碑。許多客戶正是通過濾袋清洗認(rèn)識(shí)了奧凱，并與奧凱結(jié)下了牢不可破的長久合作關(guān)系。這是馮陽沒有想到的。馮陽表示，通過濾袋清洗，奧凱能發(fā)現(xiàn)客戶使用過的濾袋存在哪些問題，有針對(duì)性地提出一些改善方案，來延長濾袋的使用壽命。不僅如此，還可以利用奧凱龐大的數(shù)據(jù)庫做支撐，通過對(duì)大數(shù)據(jù)的拆分，找出其運(yùn)行規(guī)律，有針對(duì)性地為客戶提供更好的解決方案。

在采訪過程中，馮陽反復(fù)提到了其大數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢(shì)。奧凱的客戶覆蓋全國各地，每年接到的訂單將近3000個(gè)，每名銷售人員手里有三四百家客戶，背后還有一個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)支撐團(tuán)隊(duì)，有專屬的現(xiàn)場檢測儀器，積累了大量的數(shù)據(jù)。有專門的數(shù)據(jù)庫，會(huì)把它們進(jìn)行篩分，合并組合，最后會(huì)得到一個(gè)合乎我們要求的數(shù)據(jù)值。馮陽表示：“沒有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫做支撐，我們是無法完成這項(xiàng)工作的。”

堅(jiān)持兩條腿走路

2016年下半年以來，工程機(jī)械尤其是挖掘機(jī)行業(yè)的紅火出乎大多數(shù)人的預(yù)料之外，去年上半年，分挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)甚至出現(xiàn)了賣斷貨的現(xiàn)象，其主要原因是原材料尤其是核心零件供應(yīng)不足，在挖掘機(jī)行業(yè)，少數(shù)關(guān)鍵核心零件仍然掌握在少數(shù)國際巨頭手里。在濾料行業(yè)，奧凱也遇到了這種狀況。馮總表示，從去年年初開始，濾料行業(yè)的原材料供應(yīng)也出現(xiàn)了大量短缺，其主要原因是很多原材料生產(chǎn)廠家因環(huán)保原因關(guān)停、減產(chǎn)，甚至停產(chǎn)。這種現(xiàn)象對(duì)奧凱造成了一定沖擊，但經(jīng)過主動(dòng)調(diào)整實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過渡。這是因?yàn)閵W凱的原材料供應(yīng)有國際和國內(nèi)兩種渠道，當(dāng)國內(nèi)原材料出現(xiàn)短缺時(shí)，奧凱便加大了對(duì)國際市場的采購。馮總認(rèn)為，經(jīng)過近二十年發(fā)展，國產(chǎn)纖維與國外產(chǎn)纖維的品質(zhì)已經(jīng)沒有了明顯差別，雖然在穩(wěn)定性等方面，國外產(chǎn)纖維雖然略勝一籌，但國產(chǎn)纖維近十年來的進(jìn)步有目共暏，這與工程機(jī)械行業(yè)近年來的發(fā)展趨勢(shì)十分相似。

面對(duì)原材料供應(yīng)緊張的面，奧凱除了采取加大國際市場采購，以彌補(bǔ)國內(nèi)市場供應(yīng)的不足外，還通過濾料供應(yīng)品種，加大濾袋清洗等方式，延長新舊濾袋的使用壽命，進(jìn)一步緩解了材料供應(yīng)不足對(duì)生產(chǎn)帶來的沖擊。

作為一個(gè)環(huán)保型的產(chǎn)業(yè)，要想使基業(yè)常青，必須緊扣時(shí)代主題，走環(huán)保再生發(fā)展之路。這是奧凱持之以恒的目標(biāo)。目前奧凱正在加強(qiáng)對(duì)廢舊布袋的循環(huán)利用的攻關(guān)工作，其具體設(shè)想是將一些沒有循環(huán)利用價(jià)值的廢舊布袋打碎做成一種功能型的再生離子產(chǎn)品，以滿足其他行業(yè)的需求。當(dāng)然，延長濾袋的使用壽命也是對(duì)環(huán)保的貢獻(xiàn)。

深耕瀝青攪拌站市場

從2004年企業(yè)建立，馮陽便把工程機(jī)械尤其是瀝青攪拌站作為其重要的市場。目前。奧凱的用戶達(dá)到12000家，其中70%在瀝青攪拌行業(yè)，堪稱“瀝青攪拌濾袋行業(yè)的大姐大”。與之合作的企業(yè)及客戶遍及大江南北，長城內(nèi)外，創(chuàng)造了濾袋行業(yè)的一個(gè)經(jīng)典傳奇案例。

日工與奧凱的合作始于2004年，也是第一個(gè)與奧凱結(jié)成長期伙伴關(guān)系的工程機(jī)械用戶。與日工的合作也非一帆風(fēng)順，面對(duì)客戶的嚴(yán)格要求，奧凱的研發(fā)師們一次又一次優(yōu)化產(chǎn)品性能，直到客戶完全滿意后才定圖紙進(jìn)行生產(chǎn)。奧凱的第一套濾袋是應(yīng)用在日工的4000型瀝青攪拌站上，出料達(dá)到100多萬噸，其質(zhì)量得到了日工領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。與安邁的合作同樣如此。馮陽表示，奧凱對(duì)客戶的承諾一般是保用兩年或是出料30萬噸，這已經(jīng)大大高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)了，而實(shí)際效果是一套濾袋應(yīng)用周期往往達(dá)到出料100萬噸以上，是承諾周期的三倍以上，大大超出了客戶的預(yù)期！

自信的女人最美麗

憑借可靠的品質(zhì)、優(yōu)秀的性能和極高的性價(jià)比，奧凱征服了一個(gè)又一個(gè)挑剔的客戶，并在市場上樹立了良好的口碑，已經(jīng)成長為瀝青攪拌行業(yè)濾袋第一供應(yīng)商，無論在濾袋的質(zhì)量及數(shù)量上均名列前茅。面對(duì)瀝青攪拌行業(yè)愈刮愈烈的環(huán)保風(fēng)暴，馮陽并不感到擔(dān)憂，她認(rèn)為，行業(yè)雖然面臨較大的挑戰(zhàn)，但它并不會(huì)消失，只會(huì)越來越好。濾袋行業(yè)有近千家企業(yè)，但銷售過億元的規(guī)模企業(yè)不會(huì)超過20家，同樣需要經(jīng)歷激烈的洗牌過程。她甚至希望這一天能早日到來。對(duì)于未來，她顯得非常有自信：“我們要做留下來的那一個(gè)，我們一定是會(huì)留下來的。”

談到能夠留下來的原因，她如數(shù)家珍：我們有優(yōu)秀的成本控制，精益的現(xiàn)場管理，很高的市場認(rèn)可度，與科研院校的緊密配合，強(qiáng)有力的研發(fā)渠道，與國際接軌，了解客戶，強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)，這些條件缺一不可。“更重要的是，我們善于學(xué)，專注細(xì)節(jié)。”俗話說，自信的女人最美麗，誠然如此。

【路面機(jī)械網(wǎng)仇國富原創(chuàng)撰寫，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處及作者。】

標(biāo)簽：瀝青攪拌設(shè)備