內(nèi)涵蓄勢外延發(fā)力--福田雷沃重工跨越式科學發(fā)展解讀

        銷量突破67.8萬臺,同比增長10.8%,各類產(chǎn)品累計出口近萬臺,同比增長15.7%,銷售收入突破142億元。“十一五”的最后一年,福田雷沃重工交出了一份業(yè)界矚目的答卷,旗下農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務繼續(xù)保持農(nóng)業(yè)裝備規(guī)模最大地位,工程機械業(yè)務跨越式成長盈利能力穩(wěn)步提升,車輛業(yè)務市場地位進一步鞏固,產(chǎn)業(yè)均衡發(fā)展,產(chǎn)品出口全球118個和地區(qū),成為行業(yè)內(nèi)全球化步伐最快、最穩(wěn)健的企業(yè)之一。

　　由創(chuàng)業(yè)初期的寂寂無名到如今市場領(lǐng)先、業(yè)內(nèi)享譽,福田雷沃重工緣何取得如此驕人業(yè)績?

　　內(nèi)涵蓄勢發(fā)力培強增長基因

　　2010年11月23日,Bauma2010國際工程機械盛會在上海新國際博覽中心拉開帷幕,全球工程機械領(lǐng)軍企業(yè)悉數(shù)登場共襄盛事。當日上午,伴隨著優(yōu)美的音樂,雷沃ETX裝載機上演了一場精彩的街舞秀。如此龐大的機器卻能秀出這么多高難度動作,著實令現(xiàn)場的觀眾吃了一驚。

　　這是新技術(shù)帶給雷沃人的自信與榮耀。

　　為賦予未來發(fā)展以更深的內(nèi)涵,在技術(shù)研發(fā)端,福田雷沃重工瞄準國際行業(yè)走向,大力推進歐洲和北京研發(fā)中心,與濰坊研究中心形成了“一院兩中心”三位一體的研發(fā)格。研發(fā)中心共同各有側(cè)重,面向全球搶占技術(shù)制高點,有效滿足企業(yè)未來業(yè)務全球化發(fā)展的需求。

　　企業(yè)不斷完善人才機制,加大內(nèi)培養(yǎng)和外招聘力度,尤其是招聘業(yè)務關(guān)鍵核心人才,去年面向“211”等重點院校招聘600余名大學生,面向社會招聘100余人,有效補充了關(guān)鍵核心人才,為業(yè)務的持續(xù)健康發(fā)展積蓄了資源和能量。

　　在管理層面,2010年福田雷沃重工實現(xiàn)了管理模式由“產(chǎn)業(yè)控股+SBU”向“產(chǎn)業(yè)控股集團+SBU”的轉(zhuǎn)型,搭建起了“十年規(guī)劃、五年計劃、兩年預算”的管理架構(gòu),完成了信息化十二五規(guī)劃,并大力推動了各業(yè)務基礎(chǔ)管理、運營效率和運營質(zhì)量的改善,夯實了基礎(chǔ)管理。

　　福田雷沃重工還創(chuàng)新金融服務模式,與多家銀行建立了合作關(guān)系,打造了行業(yè)相對競爭優(yōu)勢。而工程機械業(yè)務通過強化代理商組織能力,農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務通過實施品牌專營,有效提升了市場創(chuàng)新能力,進一步確立了市場競爭優(yōu)勢。此外,福田雷沃重工還大力推進品牌運營能力,雷沃品牌價值提升至113.87億元,位列500最具價值品牌排行榜第64位。

　　因勢轉(zhuǎn)調(diào)結(jié)構(gòu)多輪闊步前行

　　市場變幻莫測,發(fā)展需深謀遠慮。

　　福田雷沃重工原是一家單純的農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè),早在2004年,在對整體市場前景利好的判斷下,企業(yè)便敏銳洞悉到了裝機行業(yè)整合期前呈現(xiàn)出來的機遇,成功切入裝載機業(yè)務,并由此正式涉足工程機械產(chǎn)業(yè)。雷沃裝載機用短短一年時間走過了諸多國內(nèi)同行10年的,引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

　　福田雷沃重工嘗到了調(diào)結(jié)構(gòu)帶來的利好,自此福田雷沃重工開始了一條邊發(fā)展邊調(diào)整,邊調(diào)整邊發(fā)展的良性前進之路。

　　產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化方面,隨著裝載機ETX產(chǎn)品資源進一步成熟,以高質(zhì)量為核心訴求的ETX裝載機產(chǎn)品平臺形成,雷沃旋挖鉆形成12-28噸米全系列產(chǎn)品組合,工程機械業(yè)務的產(chǎn)品矩陣被不斷創(chuàng)新和延展,在福田雷沃重工整體產(chǎn)業(yè)比重中穩(wěn)步提升。農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務重點向高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品延伸,產(chǎn)品線跨度和技術(shù)儲備也做到了國內(nèi)領(lǐng)先、國際同步,豐富的產(chǎn)品組合進一步滿足了高、中市場的需求。形成了農(nóng)業(yè)裝備、工程機械、車輛業(yè)務互補互動、協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),實現(xiàn)了核心競爭力的快速提升。

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面,找準產(chǎn)品定位,強化聯(lián)盟,福田雷沃重工在大馬力拖拉機電控、同步器換檔、四階段排放等技術(shù)研究和應用方面實現(xiàn)了突破。為有效滿足未來市場對大型收獲機械的需求,該公司還建立了專門的大型收獲機械和自走玉米機產(chǎn)品總裝車間,預計2011年2月份正式投產(chǎn)。

　　制造結(jié)構(gòu)調(diào)整方面,加大各業(yè)務關(guān)鍵核心零件自制能力投入,優(yōu)化了內(nèi)制造鏈結(jié)構(gòu)；同時基于全球化目標整合資源,采取質(zhì)量管理前移模式,將質(zhì)量控制起點提前,完善零件質(zhì)量控制機制與手段,促進質(zhì)量保障能力升級。

　　創(chuàng)新商業(yè)模式鎖定全球市場

　　市場營銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要一環(huán),市場營銷是否成熟科學對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。福田雷沃重工大膽創(chuàng)新商業(yè)模式,顛覆傳統(tǒng)銷售模式,并在此基礎(chǔ)上,全力開辟海外市場,為發(fā)展留足了空間,搶占了先機。

　　農(nóng)機銷售終端散亂差,是人們對農(nóng)機經(jīng)銷網(wǎng)點的傳統(tǒng)印象。為改變這種狀態(tài),雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)內(nèi)首開先河,自2007年開始,分A、B、C三類進行前瞻性規(guī)劃,著手在終端建立集整車銷售、服務、配件供應及信息咨詢等全系列服務的終端形象店。品牌形象店的“4S”硬性指標既實現(xiàn)了將服務品牌化、標準化,將經(jīng)銷商能力門檻化,又有效滿足了農(nóng)機用戶的品牌消費需求,可謂一舉多得。預計3―5年內(nèi)雷沃農(nóng)業(yè)裝備品牌形象店將超過300家,有效覆蓋全國農(nóng)機主銷區(qū)域,而雷沃工程機械“4S”、“6S”品牌形象店也已納入2011年規(guī)劃。

　　2010年,福田雷沃重工加大全球化推動力度,完成了海外事業(yè)業(yè)務與組織優(yōu)化調(diào)整,搭建了新的業(yè)務運營管理體系和平臺,進一步明確了市場的目標和步驟,積極推進外合作與并購項目,瞄準新興市場和空白市場,大力推進海外辦事處、KD工廠、區(qū)域運營中心和分銷中心,2010年11月,福田雷沃重工在墨西哥維拉克魯斯州的第二家KD工廠成功奠基。

 　為更好地與海外市場深入直接對話,2010年福田雷沃重工首次移師海外,在北美、中東、東南亞等多個區(qū)域市場分區(qū)域海外商務會,開展了包括多維度海外服務培訓,促動了海外經(jīng)銷商服務人員和終端用戶的服務意識和服務能力的提升。目前,福田雷沃重工在全球范圍內(nèi)建立了300余家海外銷售渠道,基本形成了覆蓋全球目標市場的融“銷售、服務、配件供應、用戶培訓與信息反饋”五位一體的全球營銷網(wǎng)絡(luò),為加快由海外貿(mào)易向全球化營銷跨越打下了基礎(chǔ)。

　　“內(nèi)涵增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”已成福田雷沃重工穩(wěn)健前行的重要秘笈。

　　在經(jīng)歷了前11年的高速增長,完成了充分的市場量能積累后,福田雷沃重工將在鞏固傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)勢地位的基礎(chǔ)上,不斷向高端化邁進。

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