技術(shù)交流會(huì)婁東安：選擇徐工，我對(duì)了！南方路

2001年購買第一臺(tái)徐工單鋼輪壓路機(jī);

2003年購買第一臺(tái)徐工平地機(jī);

2004年與人合伙購買第一臺(tái)徐工攤鋪機(jī);

2005年購買了第一臺(tái)屬于自己的徐工攤鋪機(jī);

……

2013年購買徐工RP953E攤鋪機(jī)

徐州到南寧，對(duì)如何制備優(yōu)良品質(zhì)機(jī)制砂石的人工骨料（含建筑垃圾再生人工骨料）以及機(jī)制砂石的應(yīng)用技術(shù)等相關(guān)問題進(jìn)行技術(shù)交流和研討。來自工程管理門的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員；預(yù)拌混凝土公司、混凝土構(gòu)件、水泥制品生產(chǎn)企業(yè)及外加劑企業(yè)負(fù)責(zé)人和技術(shù)、質(zhì)量管理人員；工程、監(jiān)理、施工等單位負(fù)責(zé)人和技術(shù)人員、大專院校和科研院所混凝土技術(shù)研發(fā)人員等參加了此次會(huì)議。其中，跨越5，北京混凝土協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、砂石協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、建科院博士、冀東水泥股分公司、湖州新開元碎石有限公司、北京市政路橋集團(tuán)工程師、清華大學(xué)教授等嘉賓做了精彩的主題演講，近2000km的距離。一位土生土長(zhǎng)的徐州人，南方路機(jī)領(lǐng)導(dǎo)周總在會(huì)上向在場(chǎng)嘉賓生動(dòng)介紹了南方路機(jī)的干式制砂設(shè)備。會(huì)上專家分析，卻遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，由于天然砂石是一種地方性材料，憑借勤奮踏實(shí)的性格與數(shù)臺(tái)徐工設(shè)備，受資源和運(yùn)輸?shù)南拗?，在千里之外的南寧扎下根來，升?0-100元/立米，闖出一片屬于自己的大天地。

婁東安，已成行業(yè)的緊俏產(chǎn)品。并且資源在迅速減少，徐州市邳州人，有的地區(qū)天然砂已近枯竭，現(xiàn)年37歲，為了保護(hù)江堤河壩、保護(hù)生態(tài)平衡，如今已身為南寧安通東工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理的他，各地規(guī)定有些河流嚴(yán)禁和限量開采。從20世紀(jì)60年代起，身上總是透著一股70后典型的質(zhì)樸和穩(wěn)重，水電系統(tǒng)的土木工程就開始就地取材，還有一種不服輸?shù)木髲?qiáng)勁，進(jìn)行機(jī)制砂石生產(chǎn)和應(yīng)用的研究，用他的話說，并開始在工程上使用，就是與生俱來的。窮人的孩子早當(dāng)家，著名的水電工程如三峽、小浪底等都是人工砂石，婁東安在父母眼里還是個(gè)孩子時(shí)，至今已有50多年的歷史。年產(chǎn)量最大的生產(chǎn)線也在水電系統(tǒng)，就已經(jīng)開始走出家門承擔(dān)起家庭的重?fù)?dān)。1996年，達(dá)到3000萬噸/年。巖石、卵石、礦山尾礦或工業(yè)廢渣粒，才20出頭的婁東安拿著全的積蓄果斷購買了一輛大卡車，經(jīng)除土處理，跑起了長(zhǎng)途運(yùn)輸。長(zhǎng)途運(yùn)輸是個(gè)辛苦活，機(jī)械破碎、整形、篩分等級(jí)加工制成，出去一趟往往就要十天半個(gè)月，粒徑小于4.75mm，遇上突發(fā)惡劣天氣或者車輛故障時(shí)間更長(zhǎng)。由于經(jīng)驗(yàn)不足、長(zhǎng)期勞累，目前全國(guó)一些地區(qū)也在生產(chǎn)和使用機(jī)制砂，1999年婁東安將卡車轉(zhuǎn)讓出去，做起了食品批發(fā)的生意，然而每天和幾毛錢、幾分錢算計(jì)，天生大男人的婁東安對(duì)于如此細(xì)碎的事情也沒能堅(jiān)持多久。

2001年，婁東安經(jīng)朋友介紹購買了一臺(tái)徐工單鋼輪壓路機(jī)，自此一發(fā)不可收拾，開始了和徐工的不解之緣。其實(shí)身為徐州人，婁東安對(duì)于家門口的徐工并不陌生，正是這家讓徐州人、讓全人都為之驕傲的工程機(jī)械龍頭企業(yè)，引領(lǐng)婁東安走向了一個(gè)更大的人生舞臺(tái)，并給他帶來了一筆受用不盡的財(cái)富，不僅僅是物質(zhì)上的，還有精神上的。

每次回憶起初到南寧的創(chuàng)業(yè)階段，婁東安神情里都帶著掩飾不住的激動(dòng)。據(jù)婁東安介紹，進(jìn)入路面機(jī)械租賃行業(yè)實(shí)屬“誤打誤撞”。當(dāng)初帶著購買的第一臺(tái)徐工壓路機(jī)，他只身來到南寧。雖說在徐州已經(jīng)接觸到了一些路面機(jī)械租賃方面的業(yè)務(wù)，但對(duì)于初到南寧的他來說還是一片茫然。相對(duì)國(guó)內(nèi)其他發(fā)達(dá)地區(qū)，南寧總體步伐比較慢，道路在當(dāng)時(shí)還剛剛起步，“這些還都是從朋友那里聽來的，”婁東安笑道，于是抱著試試的態(tài)度開始了南寧的闖蕩之旅。沒曾想，這一開始，就再?zèng)]停下來。

到南寧后，有些思路的婁東安首先就是跑工地了解市場(chǎng)，熟悉南寧的自然、人文環(huán)境。初到南寧面對(duì)的最大問題就是飲食。南寧早點(diǎn)多以粉為主，這讓在北方生活了20幾年的婁東安完全不慣。雖說那段時(shí)間沒有接到活，每天還要餓著肚子跑工地，但是通過那段時(shí)間的走訪和觀察，堅(jiān)定了婁東安在南寧要闖出一片天地的信心。婁東安回憶：“當(dāng)時(shí)，南寧路面機(jī)械大多屬于大型國(guó)有企業(yè)，租賃市場(chǎng)剛剛起步基本屬于空白，市場(chǎng)上僅有的都是一些不成規(guī)模的個(gè)體租賃戶，市場(chǎng)空間很大，但租賃價(jià)格偏低。”

2002年下半年，婁東安接到了到達(dá)南寧后的第一個(gè)單子，一段高速公路壓實(shí)的項(xiàng)目。雖然施工量不是很大，但這是婁東安進(jìn)入路面機(jī)械租賃這個(gè)行業(yè)以后收獲的第一桶金。2003年，廣西地區(qū)高速公路開始大規(guī)模，已經(jīng)小有成就的婁東安此時(shí)又出手購買了一臺(tái)徐工平地機(jī)承攬路基平整工作。在廣西地區(qū)，很多高速公路都采取水泥路面，由于使用年限短、維修養(yǎng)護(hù)成本較高，逐漸改用瀝青路面，這給攤鋪機(jī)租賃提供了市場(chǎng)機(jī)遇。看準(zhǔn)機(jī)遇的婁東安于2004年與朋友“合資”購買了一臺(tái)徐工攤鋪機(jī)，從此走上了“攤鋪機(jī)之家”之路。2005年，婁東安又傾囊所出，“獨(dú)資”購買了一臺(tái)徐工攤鋪機(jī)，從此有了完全屬于自己的攤鋪機(jī)。經(jīng)過2001-2006年的摸爬滾打，婁東安和他的徐工產(chǎn)品陣容愈發(fā)形成規(guī)模。于是2006年，婁東安創(chuàng)辦的南寧安通東工程機(jī)械有限公司正式就變得水到渠成，婁東安任公司總經(jīng)理，從此真正開始在南寧安營(yíng)扎寨，2007年，時(shí)隔僅一年之后，婁東安和他的公司已經(jīng)在南寧站穩(wěn)腳跟。

達(dá)則兼濟(jì)天下。事業(yè)如火如荼之時(shí)，婁東安也沒有忘記遠(yuǎn)在徐州的鄉(xiāng)親父老。目前公司員工有3/4是他從徐州帶來的，其中很多又是從公司創(chuàng)立陪伴他風(fēng)雨至今。如此的忠誠度和婁東安的個(gè)人魅力密不可分。一次，公司一名攤鋪機(jī)駕駛員家里經(jīng)濟(jì)困難，需要預(yù)支一年的工資，婁東安二話沒說，不僅給預(yù)支了工資，還批假讓員工回家放心處理事務(wù)。這樣解決員工燃眉之急的事情還有很多。而談起這些，婁東安總是一笑置之。如今，這名駕駛員已在這里工作多年，兢兢業(yè)業(yè)一如當(dāng)初。作為一個(gè)身在異鄉(xiāng)的人，婁東安深深理解思家思親的苦楚，所以竭盡所能，讓員工時(shí)時(shí)體驗(yàn)到家一般的溫暖。

眾所周知，徐州路面機(jī)械租賃市場(chǎng)起步早，規(guī)模大，由于南寧的施工期較長(zhǎng)，在北方停工的季節(jié)就有大量的徐州路面機(jī)械以低價(jià)格涌入南寧，進(jìn)入市場(chǎng)搶占份額后再慢慢尋求發(fā)展，對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)造成了很大的沖擊。面對(duì)這種情況，婁東安主要從兩方面下手，首先就是狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，購買攤鋪機(jī)時(shí)選擇的都是徐工當(dāng)下?lián)碛凶钕冗M(jìn)技術(shù)的產(chǎn)品，采購回來之后無論工期多忙都要250小時(shí)進(jìn)行一次專業(yè)保養(yǎng)，使設(shè)備始終處于一個(gè)良好的工作狀態(tài);其次就是做好服務(wù)跟進(jìn)，每臺(tái)攤鋪機(jī)都會(huì)配備兩名駕駛員，其中至少有一位能夠處理攤鋪機(jī)的應(yīng)急問題，配合好施工方的作業(yè)要求。

2006年，由于設(shè)備更新以及公司之初資金運(yùn)轉(zhuǎn)，婁東安將2001年購買的陪他闖蕩天下多年的徐工單鋼輪壓路機(jī)轉(zhuǎn)讓了出去，看得出，婁東安至今對(duì)這臺(tái)為他掀開人生新篇章帶來人生首桶金的徐工壓路機(jī)還有著濃濃的不舍和留戀之情。目前，婁東安已擁有各類路面機(jī)械26臺(tái)，其中徐工攤鋪機(jī)18臺(tái)。“買攤鋪機(jī)首先想到的就是徐工，外型設(shè)計(jì)漂亮美觀、維修保養(yǎng)便利、整體價(jià)格容易接受。公司發(fā)展到今天，離不開徐工的大力支持，今后還將繼續(xù)購買徐工的路面機(jī)械，繼續(xù)壯大‘攤鋪機(jī)之家’。” 十幾年來，婁東安和徐工結(jié)下了深厚的情節(jié)。

在南寧路面機(jī)械租賃市場(chǎng)，公司規(guī)模發(fā)展到今天已經(jīng)首屈一指，回想當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的艱辛，婁東安不無感慨地說：“人生就是需要幾次這樣的抉擇，而抉擇有對(duì)有錯(cuò)，我很慶幸，選擇了徐工，我對(duì)了!”

標(biāo)簽：路面機(jī)械 徐工