商創(chuàng)業(yè)傳奇質(zhì)量的絕對堅守，乃德基機械贏得客戶的成功秘訣德基機

德基機械就是專門生產(chǎn)高端路面瀝青攪拌設(shè)備的大型企業(yè)，他們的產(chǎn)品每天都在為的路面提供數(shù)以萬噸的高質(zhì)量瀝青混合料。

德基機械從建廠的第一天就對質(zhì)量有著絕對的堅守，所以從一開始，德基機械就把產(chǎn)品定位為高端品牌，替代進口產(chǎn)品。為了實現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì)，德基機械在鋼材等原材料、電氣元件等各種配套件的采購上非常嚴格，產(chǎn)品往往經(jīng)過反復(fù)試驗，沒有問題后才確定供應(yīng)商。“比如說在耐磨鋼材的使用上，我們用過英國的、法國的、日本的以及國產(chǎn)的，但是經(jīng)過試驗之后我們最終選擇使用瑞典一家公司的耐磨鋼材。德基機械不會因為原材料價格上漲而犧牲瀝青攪拌站的使用性和可靠性，最終降低產(chǎn)品的品質(zhì)。”德基機械技術(shù)總監(jiān)周偉語氣非常堅決。在配套件使用上，德基機械均選用國際知名品牌，比如SKF軸承、美國杜邦NOMEX布袋、NORGEN氣動元件、CBS燃燒器以及意大利邦飛利減速機等；控制元件也采用西門子元器件、VIPA板卡PLC、施耐德人機界面等。對一些不遵守質(zhì)量原則的供應(yīng)商，德基機械毫不心慈手軟，曾經(jīng)有一家供應(yīng)商向德基機械提供了贗品配套件，德基機械毫不留情地采取了法律措施，并完全終止了其供應(yīng)商資格。

德基機械定期會召集供應(yīng)商作現(xiàn)場品質(zhì)評價

德基機械人員對原材料進行檢測

德基機械對品質(zhì)的把控不只在原材料環(huán)節(jié)，“從項目的立項，圖紙的設(shè)計，加工的工藝，到產(chǎn)品的交付，產(chǎn)品的實驗，我們都必須確認是一個成熟的產(chǎn)品之后才會交付給客戶使用。”周偉如是說。德基機械的高層領(lǐng)導(dǎo)還牽頭了一個7人質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)小組，他們從每個環(huán)節(jié)對質(zhì)量進行嚴格把控，只要發(fā)現(xiàn)問題，必須就地解決。

高品質(zhì)已然成了德基機械贏得客戶的秘訣。十幾年來，德基機械積累了一批忠實的客戶，“客戶在第一次使用我們的設(shè)備之后會第二次、第三次……購買德基機械的產(chǎn)品，有客戶已經(jīng)購買了7臺德基機械大型瀝青攪拌站。”銷售總經(jīng)理劉金枝透露。如今，在全國各地高等級公路和市政道路的施工現(xiàn)場到處可見德基機械瀝青攪拌站忙碌的身影，德基機械大型瀝青攪拌站已經(jīng)成為能和外資品牌比肩的唯一高端品牌。“在招投標過程中，德基機械的產(chǎn)品和國外品牌的產(chǎn)品是處于同一水平上的”周偉說。

去年杭州市路橋有限公司需于四川青川縣進行路面攤鋪援建項目，由于工程機械設(shè)備的質(zhì)量對保證重建能夠按計劃完成、讓災(zāi)區(qū)盡快恢復(fù)生產(chǎn)生活意義重大，所以此次參加災(zāi)區(qū)重建的施工單位絲毫不敢大意，都帶上了質(zhì)量最好的設(shè)備。為了保證路面攤鋪質(zhì)量，盡快讓災(zāi)區(qū)同胞恢復(fù)正常生活，杭州市路橋有限公司特地購進了一臺德基機械DG2000瀝青攪拌站，設(shè)備負責(zé)人章祥君說，“我們看重的是它在國內(nèi)良好的信譽度，它堅決捍衛(wèi)產(chǎn)品質(zhì)量的觀念讓我們非常敬佩，而且他們的產(chǎn)品性價比很高，主要配套件都是進口的，可靠性出色。在援建施工中，DG2000有效使用率高達95.0%以上，確保了我們能按照“三年任務(wù)兩年干”的指導(dǎo)思想，提前完成任務(wù)。我們供應(yīng)的瀝青混合料更受到浙江、市援建指揮領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。”

杭州市路橋有限公司特地購進了一臺德基瀝青攪拌攪拌設(shè)備

DG2000瀝青攪拌那盞參與汶川災(zāi)后重建的工程

在援建過程中，德基機械DG2000瀝青攪拌站表現(xiàn)出色，8個月的施工過程中沒有出現(xiàn)任何問題。“我們的設(shè)備沒有拖杭州市路橋有限公司重建任務(wù)的后腿。以前，我們對產(chǎn)品質(zhì)量近乎苛刻的要求完全是站在為客戶經(jīng)濟效益的角度思考的，這一次，卻在救人重建中體現(xiàn)了它的價值，這是讓所有德基人倍感自豪的。”參加汶川公路重建的德基機械工程師王海軍表示。

DG2000在汶川援建中的出色表現(xiàn)，早在德基機械領(lǐng)導(dǎo)意料之中，因為無論性能還是質(zhì)量，它都已被國內(nèi)外眾多客戶證明了無數(shù)次；而四川路橋集團和福建路橋有限公司在這次的汶川災(zāi)后重建中也不約而同地選擇了德基機械的瀝青攪拌站作為唯一的瀝青混合料攪拌設(shè)備就再次證明了這一點。但德基機械總裁劉敬之還是有點感慨：“這一次汶川援建使我們對質(zhì)量的理解更為深刻。我們感到此次重建的并不只是幾條瀝青路，它更是一條生存之路。生存之路的重建不只汶川需要，全都在面臨著這個問題。這條路的延伸，要靠全同胞對質(zhì)量的堅守。”而質(zhì)量的絕對堅守，則成就了德基機械贏得眾多忠心客戶的成功竅門。

標簽：路面機械 瀝青攪拌設(shè)備 德基