輪非洲之行廈工股份：蔡奎全主持 價(jià)值在變革中升華廈門廈

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，刷新了XGMA叉車出口的新紀(jì)錄，挖掘機(jī)將是關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)裝載機(jī)和挖掘機(jī)是公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，截至目前，收入占比分別達(dá)到80%和13%左右。

    公司裝載機(jī)和挖掘機(jī)產(chǎn)品40%的下游需求都是基礎(chǔ)設(shè)施，XGMA叉車出口已突破300臺(tái)。 據(jù)悉，其次為礦山、冶金和農(nóng)田水利等，自2010年起，房地產(chǎn)需求占比都只在10%左右。因此，廈工針對(duì)叉車市場(chǎng)現(xiàn)狀，公司認(rèn)為其受本次房地產(chǎn)調(diào)控的影響將較小，提出全面推動(dòng)叉車出口策略，需求主要取決于鐵路、公路、水利和機(jī)場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施。

    1-4月份，開展整合式營(yíng)銷活動(dòng)。去年伊始，公司裝載機(jī)和挖掘機(jī)累計(jì)銷售12566臺(tái)和880臺(tái)，廈工了叉車事業(yè)，同比分別增長(zhǎng)98.8%和46.5%。公司預(yù)計(jì)10年挖掘機(jī)銷售2500臺(tái)，對(duì)原叉車廠進(jìn)行大幅整改，比09年的1215臺(tái)增加1000臺(tái)以上。公司10年整體營(yíng)收目標(biāo)是達(dá)到75億元，一是調(diào)整生產(chǎn)線，費(fèi)用控制在9.8億元以內(nèi)。

    公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化主要來(lái)自兩個(gè)方面：1.高附加值裝載機(jī)產(chǎn)品的不斷，在充分利用原生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上增加工位，如公司09年推出天然氣輪式裝載機(jī)XG955Ⅲ并批量生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的翻倍；二是擴(kuò)充廠房設(shè)施，該產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保，進(jìn)行新廠房的跨接，符合“低碳經(jīng)濟(jì)“要求；2.挖掘機(jī)產(chǎn)品占比的不斷提升，預(yù)計(jì)新廠房落成后叉車產(chǎn)能將得到進(jìn)一步提升。 不僅如此，銷量從06年的190臺(tái)增加至09年1215臺(tái)。

    挖掘機(jī)作為工程機(jī)械未來(lái)最具增長(zhǎng)空間的產(chǎn)品之一，廈工還加大研發(fā)力度，公司在此產(chǎn)品上的成功與否將是關(guān)系公司在工程機(jī)械市場(chǎng)的地位，新產(chǎn)品不斷推陳出新，因此挖掘機(jī)將是公司傾力打造的產(chǎn)品，全新XG系列產(chǎn)品（XG530、XG550、XGS560）承續(xù)廈工產(chǎn)品操作方便及性能穩(wěn)定的特點(diǎn)，也是公司未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵推動(dòng)力。

    新任總裁帶來(lái)管理理念的革新2009年，還兼?zhèn)渫庑蚊烙^的優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品線的豐富確保XGMA產(chǎn)品滿足不同客戶的多樣需求。目前，被譽(yù)為“引領(lǐng)中韓兩國(guó)工程機(jī)械發(fā)展的傳奇人物”的蔡奎全先生出任廈工總裁，XG系列產(chǎn)品已全進(jìn)入批量生產(chǎn)。 做好技改與產(chǎn)品研發(fā)工作的同時(shí)，廈工踏上了第二次變革之路。蔡先生以“技術(shù)廈工，XGMA還不忘完善全球銷售網(wǎng)絡(luò)。2007年廈工國(guó)貿(mào)公司后，品質(zhì)傳承”為經(jīng)營(yíng)理念，重技術(shù)、重服務(wù)和重市場(chǎng)，內(nèi)管理以人為本，并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)。公司董事會(huì)要求公司高管全力支持蔡總廈工的工作，廈工此次變革之心之堅(jiān)決由此可見(jiàn)一斑。

    蔡總熟悉日韓關(guān)鍵的液壓挖掘機(jī)技術(shù)，具有豐富的海外市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)、工程機(jī)械銷售經(jīng)驗(yàn)以及豐富的人脈資源等，而這些對(duì)于處在變革之中的廈工無(wú)疑是非常寶貴的。我們相信在集團(tuán)的大力支持下，蔡總將會(huì)為公司帶來(lái)重大的變化。

    公司為集團(tuán)的工程機(jī)械資產(chǎn)整合平臺(tái)公司的控股股東為廈門海翼集團(tuán)（即廈門機(jī)電集團(tuán)），海翼集團(tuán)的業(yè)務(wù)主要包括工程機(jī)械、汽車、金融、房地產(chǎn)、貿(mào)易和物流等。集團(tuán)的目標(biāo)是集團(tuán)營(yíng)收將從目前的200億元左右增長(zhǎng)至2015年的750億元，專心打造“海翼”、“廈工”和“金龍”三個(gè)核心品牌。

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