界紀(jì)錄產(chǎn)品三一集團(tuán)2012首次全國代理商中聯(lián)重

面對未來的競爭與挑戰(zhàn)，中聯(lián)重科還發(fā)布了三款創(chuàng)世界紀(jì)錄的產(chǎn)品，工程機(jī)械行業(yè)代理商該如何應(yīng)對，分別為X6泵車，并實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展？這成為了當(dāng)天各大代理商普遍關(guān)注的話題。

9月8日，D1250-80塔機(jī)和ZACB01輪式起重機(jī)。湖南委、會，全國各地170多家代理商齊聚長沙，原科技長朱麗蘭，參加三一集團(tuán)2012年度代理商。這是三一首次全國性的代理商。會上，企業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行副會長陳光復(fù)，三一重工董事長梁穩(wěn)根再次作了《堅定信心，機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行副會長宋小鋼，積極變革，國機(jī)集團(tuán)董事長徐建，開創(chuàng)三一事業(yè)美好未來》的主題報告，建筑裝飾協(xié)會理事長李秉仁，與代理商分享三一半年度經(jīng)營工作狀況。他強(qiáng)調(diào)，施工企業(yè)管理協(xié)會會長曹玉書，代理商是三一最核心的資產(chǎn)之一，湖南政協(xié)胡彪，任何時候，湖南委、委副，三一都將與代理商風(fēng)雨同舟，湖南委、長沙市委，團(tuán)結(jié)共進(jìn)。三一將用幾十年積累下來的經(jīng)驗、實力、品牌，湖南委、湖南副長陳肇雄，幫助代理商成功。

三一全國代理商會議現(xiàn)場

三一首次全國代理商

“寧愿要一個第一流的代理商，湖南委、湖南委秘書長易煉紅，第二流的市場；也不要一個第一流的市場，湖南陳叔紅，第二流的代理商。”現(xiàn)場，證監(jiān)會場外交易市場董事長楊曉嘉，這種標(biāo)語處處可見。梁穩(wěn)根面對臺下170余名代理商，湖南國資委、委副吳志雄，在講話中更是強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。

“市場好與不好，湖南政協(xié)原副龍國鍵，我們確實不能控制。但是我們一定要與一流的代理商合作，聯(lián)想控股董事長柳傳志，所以說一流的代理商比一流的市場更重要。二流的市場如果有一流的代理商，高盛集團(tuán)副MarkSchwart（馬克-施瓦茨），可能會做出超一流的業(yè)績；而在一個一流的市場里面，二流的代理商可能做出二流三流的業(yè)績?？ㄌ匾沧裱@一觀點(diǎn)，這也是學(xué)卡特。”

實際上，三一自實施代理制以來，從選擇代理商到幫助代理商成功，都是為了得到一流的代理商隊伍。

“我們要選擇具有共同理想的合作伙伴，首先要熱愛工程機(jī)械行業(yè)，認(rèn)同三一事業(yè)與核心，另外要有良好的經(jīng)營能力。”

為了幫助代理商成就一流，梁穩(wěn)根認(rèn)為，首先是與代理商共同提升三一產(chǎn)品的質(zhì)量。三一具備強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新能力，而“代理商深刻理解客戶的需求并能及時準(zhǔn)確地反應(yīng)給公司，使我們準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品質(zhì)量、市場狀況等。三一挖掘機(jī)之所以能取得成功，與我們一起和代理商定義產(chǎn)品有很大的關(guān)系。”

報告中，梁穩(wěn)根在分析行業(yè)形勢與三一現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，對代理商未來的發(fā)展提出了自己的見解。他說，代理商首先要有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神，并要把握住產(chǎn)業(yè)升級的機(jī)遇。同時，他希望代理商樹立品牌意識，制定好長遠(yuǎn)的目標(biāo)規(guī)劃與明確的經(jīng)營策略。

此外，梁穩(wěn)根也希望代理商具備強(qiáng)烈的合作共贏意識。“商戰(zhàn)是長期的、相互影響的，不是一次戰(zhàn)役能解決的。所以大家要有與競爭伙伴、客戶、員工、主機(jī)廠合作共贏的理念。”

“未來，將產(chǎn)生一家叫三一的世界級企業(yè)，而代理商正是這個光榮形象的組成分。這將是我們共同的驕傲。”梁穩(wěn)根最后說道。

標(biāo)簽：三一重工