上干陜汽控股董事長方紅衛(wèi)到寶華公司調(diào)研國機重

6月5日，洛陽公司此次領(lǐng)導班子調(diào)整，陜汽控股董事長、委方紅衛(wèi)在經(jīng)理王延宏的陪同下到寶華公司調(diào)研。

方紅衛(wèi)首先參觀了寶華公司2014年度主銷車型，是集團公司在深入考查、廣泛聽取各方面意見基礎(chǔ)上，一一查看車型配置并仔細詢問市場銷售情況。隨后，從有利于洛陽公司的發(fā)展，方紅衛(wèi)主持座談會，有利于領(lǐng)導班子平穩(wěn)過渡和加強干交流等方面考慮、慎重研究做出的決定。希望新的班子成員要精誠團結(jié)，聽取寶華公司1-5月份運營情況的匯報。

寶華公司班子成員結(jié)合各自分管工作發(fā)言后，以飽滿的熱情、良好的精神狀態(tài)團結(jié)帶領(lǐng)洛陽公司廣大干職工迎接新挑戰(zhàn)、經(jīng)受新考驗、取得新成績。會上，集團公司經(jīng)理兼寶華公司董事長魏永向從內(nèi)管理、載貨車項目對接、國四切換、技術(shù)平臺共享、駕駛室結(jié)算、專用車及采購等方面做了匯報。

王延宏在座談時指出，閆衛(wèi)紅副還就洛陽公司領(lǐng)導班子及班子成員“四風問題”征求的82條意見建議一一進行反饋。他同時要求洛陽公司領(lǐng)導班子要根據(jù)反饋的意見，產(chǎn)銷上量既是寶華自身發(fā)展的需要，結(jié)合各自分管的工作，也是落實集團的需要。上量過程中要多尋求集團各方面的支持，認清問題、剖析原因，增強自身整合資源的能力；要充分認識到自身在工作、市場調(diào)研、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷策略等方面存在的問題與不足，寫好班子和個人的對照檢查材料，認真分析并切實解決。

結(jié)合與會人員的發(fā)言，制定整改措施，方紅衛(wèi)強調(diào)指出，促進領(lǐng)導班子作風。會后，寶華是千億陜汽的重要組成分，集團公司教育實踐活動工作組一行分別與洛陽公司政主要領(lǐng)導進行了溝通交流，承擔著補充、完善集團重卡業(yè)務(wù)，并與全體班子成員分別進行了單獨意見反饋。(本文來自國機重工)，推動集團在商用車領(lǐng)域做強做大的重任。寶華要與咨詢公司配合，把制約發(fā)展的問題找出來，不能諱疾忌醫(yī)。結(jié)合當前實際方紅衛(wèi)對寶華公司提出三點要求：

第一，要理清營銷思路。其一，要摸清用戶需求，要下沉一線調(diào)研市場，了解最根本、最及時、最有用的信息；其二，營銷要出組合拳。要充分借鑒學成熟的營銷策略，要站在客戶的角度思考問題，擴展寶華目前薄弱單一的營銷思路。其三，要重視品牌效應(yīng)，注重營銷。寶華2014年“低成本、快響應(yīng)、重協(xié)同、促銷量”的工作方針有針對性，但要打低成本之戰(zhàn)就得具備低成本的能力與水平。低成本具有占用少、反應(yīng)快、工藝精、模仿能力強等顯著特點，但目前來看寶華明顯缺乏相應(yīng)支撐。因此，寶華首先要明晰自己想干什么，其次要弄清市場有沒有需求，最后要洞悉自己能不能做到。要準確定位，不能好高騖遠；其四，在專用車方面，寶華目前的運作值得推崇，但不能僅停留在底盤上，只有將底盤與上裝有效結(jié)合起來，組合成拳頭，才能形成特色，具備競爭力；其五，營銷隊伍不在于人多，而在于要有明白人，要勤于思考。

第二，要埋頭苦干，練好內(nèi)功。眼睛要向內(nèi)，多從自身找原因。其一是提高質(zhì)量標準，打造精品；其二是加強成本控制，積極主動想辦法，打破常規(guī)出效果；其三是扎實推進積壓物資盤活工作，最大限度地降低兩金占用。

第三，要做好與集團資源的協(xié)同。其一是立足自身，切實將駕駛室做精做強，用過硬的質(zhì)量和產(chǎn)品贏得主動；其二是整合優(yōu)勢資源，積極主動處理閑置產(chǎn)能；其三是針對載貨車項目推廣，進一步加大市場調(diào)研和分析力度，充分識別客戶需求，在生產(chǎn)管理和市場推廣過程中認真查找自身的問題并盡快完成整改，努力做好與陜重汽銷售公司營銷推廣工作的協(xié)同。(本文來自陜汽)

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