表訪問中聯(lián)三一挖掘機亞太銷售獲突破俄羅斯

2012年，巴比奇笑問：“這么優(yōu)秀的設(shè)備，三一亞太區(qū)域銷售額突破10億元，我今天如果購買可否有折扣？”引得現(xiàn)場一片笑聲。在企業(yè)文化長廊，成為三一國際化迅猛發(fā)展的一個縮影。憑借與代理商的強強聯(lián)合以及高品質(zhì)的產(chǎn)品，當?shù)弥新?lián)重科從第一臺產(chǎn)品下線到發(fā)展成世界工程機械龍頭企業(yè)只用了二十年時，三一扎根亞太，巴比奇驚嘆道：“20年就發(fā)展到今天的規(guī)模，其品牌影響力不斷提升。今年一季度，真令人十分驚訝！”，市場熱力不減，依然保持旺盛的銷售勢頭，各大區(qū)域市場喜訊不斷，尤其是挖掘機銷售，在一些空白市場不斷取得突破。

泰國客戶的挖掘機牛仔派對

澳大利亞 首批量身定制挖機上市

日前，在澳大利亞的布里斯班，三一代理商Allclass Equipment組織了一場挖掘機發(fā)布會。5臺嶄新的完全符合澳洲標準的三一挖機獲得現(xiàn)場參觀人員的肯定。據(jù)介紹，這是澳大利亞首次三一挖掘機市場發(fā)布會。

澳大利亞市場以高端的配置要求、苛刻的安全標準和激烈的競爭令挖掘機廠家望而卻步。在三一澳洲公司多年的悉心經(jīng)營下，2012年，三一設(shè)備在澳大利亞實現(xiàn)了300%的增長，成為澳洲的第一品牌。但遺憾的是，三一挖機在當?shù)氐谋Ｓ辛壳缚蓴?shù)。

為加快提升挖掘機市場份額，三一澳洲公司經(jīng)過多番調(diào)研，選擇了與在澳洲有20年行業(yè)經(jīng)驗的昆士蘭州Allclass Equipment合作，共同開拓市場。渠道問題解決了，三一卻面臨挖掘機不能滿足澳洲市場的配置需求和安全標準的困境。

為此，三一重機研究院對挖掘機進行了適應性改進與創(chuàng)新，專門立項解決安全認證問題，確保產(chǎn)品性能優(yōu)越。經(jīng)過5個月的努力，首批挖機終于運抵澳洲港口。

代理商Allclass Equipment 公司總裁Boyce表示，三一挖機在澳洲市場才剛剛起步，還有許多需要磨合的地方，但擁有極大的潛力，此次推介會只是市場推廣的第一步，未來還有系列活動。

菲律賓 首臺采購挖機投入使用

4月，菲律賓某空軍基地通過投標采購了一臺型號為SY55C的三一挖掘機，這是三一首臺銷售給菲律賓門的設(shè)備。

目前，該設(shè)備已用于菲律賓馬尼拉道路項目。為確保項目的順利進行，三一服務人員聯(lián)合代理商為客戶進行了三次有針對性的培訓，客戶對三一挖掘機及服務表示滿意。

今年1-4月，菲律賓簽訂挖機銷售訂單近70臺，其中，27臺已實現(xiàn)發(fā)貨。

另據(jù)介紹，今年3月，首臺旋挖鉆機也成功登陸菲律賓市場。

采購該臺設(shè)備的客戶之前對三一了解較少，但他在去年的寶馬展上參觀了三一系列產(chǎn)品，并實地走訪了三一挖掘機械和樁工機械生產(chǎn)車間，對三一品牌刮目相看，他表示“沒想到三一做得這么專業(yè)、這么好”。該臺設(shè)備在調(diào)試完畢后，已投入施工。

近兩年來菲律賓經(jīng)濟發(fā)展趨勢良好，新興工程項目較多。尤其是隨著馬尼拉高樓項目及地鐵7號線、菲律賓南北高速路的開工修建，為三一設(shè)備提供了十分廣闊的空間。

臺灣 挖掘機臺中經(jīng)銷網(wǎng)點開業(yè)

日前，三一挖掘機臺中經(jīng)銷網(wǎng)點開業(yè)。該網(wǎng)點由勵國重機有限公司與三一在臺灣的總代理祐彬營造股份有限公司共同建立，典禮邀請臺灣機械協(xié)會理事長及50余家會員單位共300人出席。

會上，三一重工臺灣首席代表介紹了三一發(fā)展，并重點介紹三一的挖掘機產(chǎn)品以及公司在國際業(yè)務上所取得的成績。會后，代理商和經(jīng)銷商的技術(shù)人員為客戶詳細講解了三一挖掘機的性能，并陪同客戶現(xiàn)場試駕。

臺灣客戶對三一產(chǎn)品比較陌生，但經(jīng)過交流和試駕體驗后，他們對三一有了新的認識，認為三一不愧為制造的一張響當當?shù)拿?/p>

據(jù)介紹，未來，三一將聯(lián)合祐彬營造在臺灣花蓮、臺東和高雄開設(shè)同樣的經(jīng)銷網(wǎng)點。

泰國 客戶牛仔派對贏得8臺訂單

近日，為申請升級成為三一挖掘機在泰國的二級經(jīng)銷商，客戶Thep自發(fā)在家門口的采沙場舉辦了一場牛仔派對。

Thep當過警察總長，喜歡戴墨鏡、牛仔帽，愛音樂，愛玩重型機械。如今他是采沙場的老板。他在自家采沙場外的田野上平整出一片空地，搭起一個臨時舞臺，將自己新買不久的3臺三一挖掘機和剛剛訂購的2臺新挖機，擺設(shè)在場地周圍，又請來鎮(zhèn)上的民風樂隊、舞者，現(xiàn)場演奏伴舞。

傍晚時分，Thep邀請的十幾個摯友陸續(xù)攜家人前來。大家把酒言歡。他說：“用三一挖機，每天可以下1000泰銖的油錢，一個月能下30000泰銖，足夠供女兒上學和全家一個月的日常開銷……”

終端客戶一句真言，勝過銷售人員千言萬語。

客人們當場就向Thep訂購了8臺三一SY205挖掘機，令受邀到場的三一泰國子公司及挖機代理商欣喜不已。

標簽：土方機械 挖掘機 三一重工