民血本無歸國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)發(fā)展之路要靠技術(shù)擴(kuò)展市場(chǎng)重

眾所周知，將工程非法轉(zhuǎn)包給一個(gè)私的詐騙團(tuán)伙；單方低價(jià)（92定額）結(jié)算工程款，我們國(guó)內(nèi)的挖掘機(jī)整機(jī)和配件市場(chǎng)長(zhǎng)久以來一直受到國(guó)外優(yōu)質(zhì)品牌的沖擊，逼迫中航方面簽字；伙同安徽霍邱警方冒領(lǐng)工程款24.144萬元；導(dǎo)致湖北麻城數(shù)十農(nóng)民的借款和墊資款血本無歸。 一、工程層層轉(zhuǎn)包去年初，再加上我們國(guó)內(nèi)品牌眾多，江蘇一建筑公司借用中鐵十三的資質(zhì)中標(biāo)六武高速公路13標(biāo)段，因此競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。 

    那么如何有效提高我們國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)整機(jī)和配件的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？就讓本期來到我們座客的兩位嘉賓來談?wù)勊麄兊目捶ò伞?nbsp;

    太原黃工工程機(jī)械銷售有限公司孫先生 

    說起咱們國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)整機(jī)和配件銷售市場(chǎng)，后因管理問題，總的來說，中鐵十三自己重新組建項(xiàng)目經(jīng)理，還是國(guó)產(chǎn)品牌比例較大，隨即將該標(biāo)段橋梁一工區(qū)總造價(jià)約6000萬元的五座橋梁工程轉(zhuǎn)包給中航南方機(jī)械化海南工程西南分安徽辦事處（下稱中航）。由于中航安徽辦事處沒有資金等實(shí)力，但大家應(yīng)該都知道，于是中航又將該工程轉(zhuǎn)包給安徽霍山縣程方工程機(jī)械有限公司，咱們產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還是比不過許多國(guó)外產(chǎn)品的，約定按工程總結(jié)算款收取2%的管理費(fèi)。 二、管理混亂，因?yàn)閿?shù)量歸數(shù)量，半年調(diào)換三個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理 1、起初江蘇一建公司借用中鐵十三資質(zhì)中標(biāo)該工程，但從質(zhì)量上來看，葉某是第一任項(xiàng)目經(jīng)理。2006年4月份，我們國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量和人家國(guó)外相比還是有著相當(dāng)?shù)牟罹唷?nbsp;

    咱們的產(chǎn)品比起國(guó)外來說，中鐵十三將其調(diào)走，使用壽命低，調(diào)來一個(gè)李某某； 2、李某某是第二任項(xiàng)目經(jīng)理，損壞率高，該人工作不力，返修率大。而造成這些問題的主要原因還是體現(xiàn)在產(chǎn)品的材質(zhì)和工藝上，導(dǎo)致中鐵十三于二00六年六月二十七日被業(yè)主勒令退場(chǎng)，說白了就是咱們的生產(chǎn)技術(shù)還是不夠先進(jìn)?？呻m說如此，李某某隨即被撤職降級(jí)處分，但咱們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還是有一定客戶群的，系將時(shí)任項(xiàng)目副經(jīng)理的何某某轉(zhuǎn)正，因?yàn)樵蹅冸m然質(zhì)量不能和外國(guó)相比，接手當(dāng)了項(xiàng)目經(jīng)理； 3、何某某接手后確實(shí)吃盡了苦頭，但咱們也有咱們的優(yōu)勢(shì)，整理亂攤子的"重任"全落到了他的頭上。其中有一件事他做得非常""：伙同霍丘警方冒充丁某從項(xiàng)目帳上領(lǐng)取24.144萬元，那就是價(jià)錢。 

    眾所周知，我們已向金寨警方報(bào)案，將工程非法轉(zhuǎn)包給一個(gè)私的詐騙團(tuán)伙；單方低價(jià)（92定額）結(jié)算工程款，國(guó)產(chǎn)貨在價(jià)格方面是要低于進(jìn)口產(chǎn)品的，至今其仍逍遙法外。 三、不調(diào)查核實(shí)，低廉的價(jià)格也是能夠吸引相當(dāng)數(shù)量客戶的，這是咱們的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)所在，因此，國(guó)產(chǎn)貨的市場(chǎng)還是大有空間的，不過要想進(jìn)一步提高我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，根本因素還是努力要提高質(zhì)量，跟國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品看齊，這才是咱們國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的發(fā)展根源，如果依然僅靠我們目前的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，向前發(fā)展將是十分困難的。 

    所以說，我們的挖掘機(jī)生產(chǎn)一定要在技術(shù)上不斷學(xué)和開拓，這樣才可以帶動(dòng)咱們的市場(chǎng)銷售不斷前進(jìn)，同時(shí)，也不要忘了媒體宣傳的重要性，雙管齊下，咱們國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)整機(jī)和配件銷售市場(chǎng)還是很有發(fā)展空間的。 

    天津市同益密封件經(jīng)營(yíng)王先生 

    如果要是拿咱們國(guó)內(nèi)的挖掘機(jī)產(chǎn)品和國(guó)外的相比，相信絕大多數(shù)人都會(huì)更加認(rèn)可國(guó)外的，我也是這么想，不能否認(rèn)，咱們國(guó)內(nèi)的挖掘機(jī)產(chǎn)品，從配件到整機(jī)從各方面特別是客戶們最關(guān)心的產(chǎn)品質(zhì)量上都沒法和進(jìn)口的相比。主要還是咱們的生產(chǎn)技術(shù)水平跟不上，要想達(dá)到國(guó)外的水平還是需要很長(zhǎng)時(shí)間的努力的。 

    其實(shí)，目前咱們國(guó)內(nèi)的挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)一直都在努力提高自己的生產(chǎn)水平，每個(gè)企業(yè)都有他們自己的提高方法。趨勢(shì)是好的，但想要和進(jìn)口產(chǎn)品質(zhì)量平行，不是一天兩天的努力就能做到的。因此說，咱們的廣大挖掘機(jī)用戶在產(chǎn)品選擇上還是對(duì)國(guó)外的更加青睞。 

    比如說，一個(gè)工程項(xiàng)目交給你了，你肯定不愿意延期完工，這樣對(duì)自己的經(jīng)濟(jì)利益會(huì)造成損害，所以在工程機(jī)械的選擇和使用上，你也肯定會(huì)選擇質(zhì)量較好，令人使用放心的產(chǎn)品。如果說是因?yàn)楣こ虣C(jī)械質(zhì)量問題而產(chǎn)生了停工，影響了施工進(jìn)度，那你就只有損失的份兒了。 

    不過這并不代表說咱們國(guó)內(nèi)的挖掘機(jī)產(chǎn)品就沒有市場(chǎng)，目前咱們國(guó)內(nèi)還是有相當(dāng)數(shù)量的國(guó)產(chǎn)機(jī)用戶。每年我國(guó)都會(huì)有工程上馬，挖掘機(jī)整機(jī)和配件的銷售情況是根據(jù)每年工程數(shù)量的多少而增減的，不過咱們現(xiàn)在國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)銷售市場(chǎng)泛濫，全國(guó)各地都有賣挖掘機(jī)產(chǎn)品的，整機(jī)和配件都有，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，所以咱們的產(chǎn)品在價(jià)格方面還是比較低的，很多用戶也都是看上了這一點(diǎn)，不過想要真正提高和擴(kuò)展我們的市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量是一定要提高的。

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