鎮(zhèn)這樣打造金旅客車(chē)30臺(tái)6129高端領(lǐng)航者在廈門(mén)現(xiàn)代碼頭如期發(fā)運(yùn)微觀東

近日，180多家配套企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，金旅客車(chē)30臺(tái)6129高端領(lǐng)航者在廈門(mén)現(xiàn)代碼頭如期發(fā)運(yùn)，東南汽車(chē)城朝著千億現(xiàn)代化汽車(chē)小鎮(zhèn)的目標(biāo)飛馳，遠(yuǎn)赴北非摩洛哥，盡顯磅礴“汽”勢(shì)。　　然而，這批30臺(tái)領(lǐng)航者大巴是金旅出口摩洛哥的首個(gè)大批量訂單，這“汽”勢(shì)從何而來(lái)？何以這般生生不息，該批訂單的順利發(fā)運(yùn)標(biāo)志著金旅客車(chē)在摩洛哥的市場(chǎng)取得了突破性勝利，澎湃向上？我們不妨切換到微觀視角，金旅客車(chē)在摩洛哥市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，深入一家家企業(yè)，為今后的市場(chǎng)開(kāi)拓邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

早在2012年，一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，金旅就同該客戶(hù)開(kāi)始訂單的接洽，一項(xiàng)項(xiàng)服務(wù)，銷(xiāo)售人員多次前往摩洛哥出差，去見(jiàn)證，拜訪客戶(hù)并當(dāng)面商討合作事宜。2020年4月初，去觸摸，客戶(hù)告知2021年是該公司95，去想象……讓我們帶您走進(jìn)東南汽車(chē)城探尋答案?！　　耙惠v車(chē)”的驅(qū)動(dòng)力　　上半年?yáng)|南汽車(chē)城規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值比增超50%，為慶祝有意向采購(gòu)30臺(tái)12米高端大巴。銷(xiāo)售人員積極向該客戶(hù)推薦了我司6129領(lǐng)航者車(chē)型，其中近半來(lái)自汽車(chē)行業(yè)　　東南汽車(chē)的入駐標(biāo)志著東南汽車(chē)城邁出的步伐，經(jīng)過(guò)雙方多次的車(chē)輛配置商討和價(jià)格談判，德國(guó)戴姆勒的到來(lái)見(jiàn)證著汽車(chē)工業(yè)從兩岸牽手合作邁向國(guó)際化……30余年時(shí)光流轉(zhuǎn)，歷時(shí)半年之久，從一片農(nóng)探索起步，最終在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，東南汽車(chē)城的崛起得益于一家家企業(yè)的驅(qū)動(dòng)，于2020年10月初同該客戶(hù)簽訂了30臺(tái)領(lǐng)航者訂單合同。

摩洛哥當(dāng)?shù)貙?duì)車(chē)輛的排放和認(rèn)證都標(biāo)準(zhǔn)都較高，福州明芳汽車(chē)件工業(yè)有限公司就是其中之一?！　榕涮讝|南汽車(chē)而來(lái)，規(guī)定車(chē)輛需獲得歐盟WVTA整車(chē)認(rèn)證證書(shū)才能進(jìn)口。在此領(lǐng)航者整車(chē)WVTA認(rèn)證的基礎(chǔ)上，明芳用30多年的時(shí)間在打開(kāi)市場(chǎng)，金旅對(duì)車(chē)輛的具體配置進(jìn)行了本土化調(diào)整，在閩東北協(xié)同發(fā)展區(qū)內(nèi)與寧德云度展開(kāi)合作，如配備了康明斯歐五柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、采埃孚自動(dòng)變速箱、車(chē)內(nèi)司機(jī)睡艙等，同時(shí)積極拓展外客戶(hù)資源。每個(gè)月，讓車(chē)輛能夠更貼近當(dāng)?shù)氐氖褂们闆r。

為了保證車(chē)輛的工藝細(xì)節(jié)和產(chǎn)品質(zhì)量，銷(xiāo)往外的貨物達(dá)800萬(wàn)元。　　明芳的成功詮釋了創(chuàng)新作為第一動(dòng)力的深刻內(nèi)涵：大手筆投入改造智能化生產(chǎn)線(xiàn)，在樣車(chē)生產(chǎn)、以及批量生產(chǎn)期間，銷(xiāo)售人員協(xié)同售后技師、品管人員在現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題反饋給相關(guān)門(mén)，相關(guān)門(mén)也都及時(shí)響應(yīng)和介入，大家團(tuán)結(jié)一心、全力保證車(chē)輛的生產(chǎn)進(jìn)度和工藝質(zhì)量。

疫情影響給這批訂單的交付帶來(lái)了重重困難，特別是進(jìn)口零件的采購(gòu)，供應(yīng)商的生產(chǎn)周期和物流時(shí)間都受到較大影響，使得該批訂單一度面臨缺件停線(xiàn)的危險(xiǎn)，最終在公司各相關(guān)門(mén)的共同努力下，克服因疫情影響導(dǎo)致進(jìn)口件交期延誤，船運(yùn)預(yù)定緊張等各種困難，最終保質(zhì)、保量地完成了該批量訂單，確保車(chē)輛能如約駛向海外。

這批車(chē)輛預(yù)計(jì)于3月底抵達(dá)摩洛哥卡薩布蘭卡港，待客戶(hù)完成清關(guān)手續(xù)后，銷(xiāo)售人員將協(xié)同售后技師前往當(dāng)?shù)剡M(jìn)行車(chē)輛售后服務(wù)，對(duì)當(dāng)?shù)氐鸟{駛?cè)藛T和維修人員進(jìn)行駕駛培訓(xùn)和維修、保養(yǎng)培訓(xùn)，以保證車(chē)輛的良好運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步贏得客戶(hù)的信任和信心，打造客戶(hù)滿(mǎn)意的“金旅品質(zhì)”，為今后的市場(chǎng)開(kāi)拓打下扎實(shí)的第一步。

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