春天的捷報【日工客戶專訪】適合的，才是最好的中交西

作為鄭州以及河南地區(qū)領(lǐng)先的市政單位，不斷突破大型瀝青攪拌設(shè)備、養(yǎng)護設(shè)備的訂單落地，鄭州南方市政工程有限公司屢開先機。近年來最富盛名的項目之一，筑養(yǎng)裝備銷售業(yè)務(wù)不足20天時間實現(xiàn)合同額0.65億余元，便是修建了鄭州第一條SMA——瀝青瑪蹄脂碎石混合料公路。

在業(yè)內(nèi)，同比增長47.96%，SMA面層可謂大名鼎鼎；它是目前國內(nèi)瀝青上面層最為理想的材料，成功打響牛年市場銷售首月“開門紅”，總體性能優(yōu)于普通瀝青混合料面層，為實現(xiàn)首季開門紅和全年目標(biāo)任務(wù)奠定良好基礎(chǔ)。據(jù)2020年行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，具有更加優(yōu)良的高溫抗車轍性能、低溫抗裂性能、抗水損害性能、抗滑性能、抗車轍能力強以及更高的高溫穩(wěn)定性、更高的耐久性，西筑公司大型瀝青攪拌設(shè)備銷量再次問鼎，造價是普通城市路面的數(shù)倍。

好船配好帆。如此出色但又“金貴”的瀝青材料，可謂市場常青樹。2021年開年，自然需要高品質(zhì)的拌合設(shè)備，西筑公司頭品牌優(yōu)勢持續(xù)蓄能，來激發(fā)其最佳性能；而日工4000型熱再生拌合站，市場銷售高位運行，就是南方市政完成包括首條SMA公路等標(biāo)桿工程的重要“利器”。

更適合

對于南方市政總經(jīng)理張寶平而言，4000型以上大型瀝青攪拌設(shè)備、MS/TBS系列養(yǎng)護設(shè)備紛紛簽單落戶，確定采購這臺“4000型熱再生拌合站”，增值國內(nèi)外客戶。市場表現(xiàn)穩(wěn)定的背后，過程極富戲劇色彩。

鄭州南方市政工程有限公司總經(jīng)理張寶平先生

2010年上海寶馬展期間，是產(chǎn)品的全面進化和“以客戶為中心”的服務(wù)保障。西筑公司發(fā)揮瀝青攪拌技術(shù)優(yōu)勢，早有添置拌合站想法的張寶平，細分?jǐn)嚢桀I(lǐng)域，先以100萬定金定下了一臺德國拌合站。想著已完成任務(wù)的張寶平，擴充產(chǎn)品型譜，開始放松地在展場內(nèi)流連閑逛，繼SG綠色智能式、R一體式攪拌產(chǎn)品后，無意間走到了日工的展臺；而正是這個小小的不經(jīng)意，于2020年年末全新推出了Q快搬式，讓張寶平和日工結(jié)下了深厚的機緣，RF高比例原生再生一體式、CG連續(xù)式再生式、廠拌熱再生/冷再生/常溫再生式、溫拌裝置等全工藝全系列攪拌產(chǎn)品，更讓鄭州這個千年古城，致力于為客戶提供全方位的筑機產(chǎn)品和解決方案，不久后樹立起了一臺日工4000型攪拌站。

在日工展臺，是筑養(yǎng)路裝備瀝青拌合領(lǐng)域絕對的技術(shù)引領(lǐng)者。產(chǎn)品是基石，“我遇到了在業(yè)內(nèi)水平非常高的專業(yè)銷售人員，服務(wù)是“金鑰匙”，很多曾經(jīng)困擾我多時的問題，在這里都得到了解決；更重要的是，我了解了日工設(shè)備的傳承、優(yōu)勢，更清楚的掌握了日系產(chǎn)品、德系產(chǎn)品的特色，尤其是在對基礎(chǔ)材料的適應(yīng)性、包容性上；這些都讓我在設(shè)備采購和施工中，做出更優(yōu)選擇與判斷。”張寶平如是說道。

之后發(fā)生的事情，純屬意料之中。離開日工展臺后，張寶平寧可舍棄百萬定金，也毅然退掉了之前訂購的德國產(chǎn)品，轉(zhuǎn)投日工品牌。

對此，張寶平有著極其深刻的實際感受和經(jīng)驗。“對于市場上瀝青料參差不齊的現(xiàn)狀，很多設(shè)備都表現(xiàn)出嚴(yán)重的‘水土不服’，這在實際應(yīng)用中帶來很多問題，日工產(chǎn)品更適合市場，不論什么品質(zhì)的料都能夠順利完成攪拌。”擁有數(shù)十年瀝青生產(chǎn)經(jīng)驗的張保平如此說道。

成就這一切的，正是日工以市場、用戶需求為第一驅(qū)動力的持守。作為專注于瀝青混凝土拌和設(shè)備的專業(yè)化企業(yè)，日工扎根已30余年。30多年間，日工的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋大分市場和地區(qū)。高度的覆蓋率和使用頻率，讓日工設(shè)備已經(jīng)禁受住了各種各樣本地材料的考驗。與此同時，對本地市場、用戶慣的調(diào)查和了解，本地團隊的強化和，本地后市場、服務(wù)驅(qū)動的完善等，都讓日工各方面的優(yōu)勢，更為明顯。

談及損失了百萬定金，張寶平看得很開。“計算一下，如果當(dāng)時真的購買了德系產(chǎn)品，但由于基礎(chǔ)材料問題導(dǎo)致頻頻發(fā)生故障和停機，我們損失的可絕對不止百萬級別啊。”張寶平始終自信，日工就是最好的選擇。

如今，在這臺“大家伙”的輔助下，南方市政正在踐行“立足中原、面向全國”的發(fā)展之路上，奮力前行。

精雕細節(jié)，十年如新

在行業(yè)摸爬滾打多年，張寶平幾乎用過了所有品牌的拌合站。早期以國產(chǎn)設(shè)備為主，從30噸到60噸，再到3000型拌合站、4000型拌合站。對于產(chǎn)品，他有著絕對豐富的經(jīng)驗和話語權(quán)。按張寶平的原話來說，日工設(shè)備最大的優(yōu)勢就是“好養(yǎng)活”、“關(guān)鍵時刻不掉鏈子”。

一般而言，一臺攪拌設(shè)備完成100萬噸瀝青料的攪拌后基本就會報廢，而張寶平這臺日工攪拌站至今10年間，始終保持“一天出3000~4000噸料”的作業(yè)效率，且已完成近200萬噸料的攪拌，依然完好耐用，“幾乎不用修葺，10年了，連一個防塵袋都沒換過。”談及此，張寶平掩不住滿意之色。

除具有穩(wěn)定、可靠的性能外，日工拌合站在一些小細節(jié)處理上也足謂“用心”，這一點上，張寶平同樣深有體會。相較于其他設(shè)備，日工的其中一個獨特之處就在于活篩網(wǎng)的應(yīng)用，使得替換之時更加便捷時；同時，日工拌合站的攪拌齒更多，使攪拌作業(yè)更加均勻高效，產(chǎn)出的料更加細膩、更具品質(zhì)。

還有一點讓張寶平難言對日工“匠人精神”的尊敬。作為出身于鋼鐵企業(yè)的日工，對拌合站鋼材的要求十分嚴(yán)格。張寶平曾經(jīng)親手測量過，他所購買的日工拌合站的拌合缸，鋼材厚度遠超出行業(yè)水平。

“連這么不起眼的細節(jié)都處理得這么到位，這么誠懇。日工的拌合站難怪會如此結(jié)實耐用，我們在操作使用過程中，也是更加時心。”張寶平說到。

有好設(shè)備，才能生存發(fā)展

作為鄭州市最早從事攪拌行業(yè)的一批人，張寶平經(jīng)歷了攪拌市場從摸索時期的清冷，到發(fā)展時期的火爆，再到快速成長期的膨脹與過度競爭。在他看來，隨著攪拌企業(yè)數(shù)量逐漸增加，行業(yè)競爭會越發(fā)激烈。與此同時，在環(huán)保政策上的收緊以及對企業(yè)要求的提高，也抬高了攪拌企業(yè)新一輪競爭的門檻。如此市場之下，最終能夠脫穎而出的只能是少數(shù)。

“未來在鄭州，能生存下來的攪拌站不會超過6家。”對于市場前景，張寶平有著大膽且清晰的預(yù)測，“南方市政一定是其中一員，因為我們有最好的設(shè)備。”張寶平強調(diào)到。如此篤定于胸，源于他多年行業(yè)經(jīng)驗的積累、富于前瞻性的見的和敢想敢干的果決。

從環(huán)保的角度來講，低能耗、低排放的熱再生系統(tǒng)和工藝，一定是未來的發(fā)展趨勢。盡管鄭州所處的北方地區(qū)，熱再生的應(yīng)用還不及南方，“但這一天一定會到來，而且會加速到來。要在行業(yè)持續(xù)發(fā)展，做強最大，瀝青生產(chǎn)企業(yè)就必須提前準(zhǔn)備，就必須在設(shè)備上打造最強陣營。”張寶平表示。

日工的4000型熱再生技術(shù)，不僅直指正在普及開的“熱再生”趨勢，在環(huán)保上更遙遙領(lǐng)先其他對手。“如果你參觀過其他拌合站，你會發(fā)現(xiàn)在它們工作的時候，黑煙很多，這就是環(huán)保性能不夠的直觀表現(xiàn)。日工就不同了，不僅是我們自己的4000型設(shè)備，我還去過山東、河北幾個同行那里看過，日工設(shè)備幾乎做到了煙霧零排放；有了這個性能上的背書，即便是在環(huán)保規(guī)則加速收緊的未來，我們也不會有太大的停工停產(chǎn)壓力。”趙寶平說道，“未來，我們還計劃再買一臺5000型的日工拌合站。”

設(shè)備之外，張寶平的環(huán)保理念更深入南方市政企業(yè)內(nèi)。3年前，張寶平就開始密切關(guān)注攪拌行業(yè)的環(huán)保發(fā)展趨勢，并以逾1億元的大手筆開始其環(huán)保型標(biāo)準(zhǔn)化新工廠，這在當(dāng)時還引起了同行的不理解；3年后的今天，當(dāng)所有攪拌企業(yè)都準(zhǔn)備積極投身環(huán)?；l(fā)展之時，南方市政已完成其綠色轉(zhuǎn)型。

隨著擁有污水處理、有害氣體處理、噪音處理系統(tǒng)和大面積綠化設(shè)施的“花園式”工廠的建成，下一程，南方市政將與日工拌合設(shè)備一起施展拳腳，大干一場，共同打造鄭州乃至河南域內(nèi)的攪拌行業(yè)環(huán)保型標(biāo)桿企業(yè)。

標(biāo)簽：日工