斯出口訂單瑪連尼：全面融入市場鐵拓機

——對話瑪連尼（）總經(jīng)理高明

【路面機械網(wǎng) 獨家報道】“2013年瑪連尼瀝青攪拌站在銷量達到了30臺，在國際的影響力也在不斷提升，提前完成了2013年瑪連尼在的銷售目標，國外訂單量也在逐年增加。2013年，同時也穩(wěn)住了瑪連尼作為進出口設備處于一個行業(yè)領先的地位。整個2013年瑪連尼繼續(xù)穩(wěn)步的向前發(fā)展著。”瑪連尼（）總經(jīng)理高明告訴路面機械網(wǎng)記者。

早在1985年就進入，鐵拓機械國際市場訂單量相比2012年增長15%，至今在國內(nèi)已有300多臺套的傲人擁有量，俄語市場訂單量增長20%，瑪連尼在所有進口高端品牌中遙遙領先，大設備訂單增加使鐵拓機械俄語市場業(yè)績穩(wěn)步增長。在保持原有市場的同時，在國內(nèi)一些實力很強的筑養(yǎng)路單位基本都有配置或有過使用經(jīng)驗。而瑪連尼拌和站在全球范圍銷售已經(jīng)超過4000臺，鐵拓機械也在積極開拓新市場，作為有最長的使用歷史和最豐富使用案例的高等級進口瀝青料生產(chǎn)設備，2013年鐵拓機械的瀝青攪拌站在緬甸、孟加拉等市場都實現(xiàn)首臺銷售。，瑪連尼瀝青拌和站的使用規(guī)范和操作程序已經(jīng)一定程度上成為業(yè)內(nèi)標準。

 瑪連尼（）總經(jīng)理高明

新姿態(tài)迎接新挑戰(zhàn)

近些年來城鎮(zhèn)化步伐逐漸加快，本土市場瀝青攪拌站生產(chǎn)商如雨后春筍般涌現(xiàn)。“在這個速食主義時代，落后一步就面臨著隨時被淘汰的命運。為搶占更多的市場份額，各家廠商也是使盡渾身解數(shù)。”高明直言現(xiàn)在瀝青混凝土攪拌站市場競爭的激烈，“而作為外來者，瑪連尼進入市場已有二十多年，也是從未停止對客戶消費性和瀝青攪拌市場的深度了解，產(chǎn)品銷量一直處于保守的增長狀態(tài)。”

最近兩年瑪連尼意識到營銷在產(chǎn)品銷售當中的重要地位，調(diào)整姿態(tài)，漸漸把銷售和經(jīng)營融合起來，開始注重和媒體、潛在用戶群的溝通。經(jīng)過長時間的摸索，瑪連尼一改之前在市場低調(diào)保守穩(wěn)重的態(tài)度，立顯強勢和積極，主動把自己的產(chǎn)品推向市場并不斷加大了對產(chǎn)品的推廣力度。效果顯而易見，2013年瑪連尼在市場的銷量當中，其中新客戶占到70%。積極的營銷手段加上可信賴的產(chǎn)品質(zhì)量以及優(yōu)越和周到的售后服務，瑪連尼在不斷挖掘潛在客戶方面不遺余力。質(zhì)量保證和品牌推廣二者結(jié)合，它在市場的步伐將走的更加愜意。

與時俱進

隨著公路養(yǎng)護技術(shù)得到了飛速發(fā)展，各種新技術(shù)、新工藝、新材料不斷涌現(xiàn)，高速公路養(yǎng)護已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的公路養(yǎng)護范疇，而是成為一個大量應用新技術(shù)的新興行業(yè)。為適應未來公路養(yǎng)護的需求，瑪連尼隨之推出了瀝青再生環(huán)保解決方案。

高明表示：“再生設備不是突然冒出來的一個概念，而是作為一個大的市場發(fā)展趨勢，是一個不可逾越的發(fā)展階段，并在不久的將來會得到快速的發(fā)展。如今隨著的道路越來越完善，市場和用戶越來越成熟，這一切似乎都加快了再生環(huán)保時代的來臨和技術(shù)推廣。作為經(jīng)濟發(fā)達的西歐已經(jīng)邁過了這個階段，如今輪到了?，斶B尼作為歐洲一個金字招牌，在瀝青再生攪拌設備技術(shù)和制造工藝上積累著豐富的經(jīng)驗，而這一切將保證瑪連尼的再生環(huán)保設備在市場站住腳跟。此外我們在推廣再生環(huán)保設備同時，會根據(jù)用戶的切實需求和規(guī)范，向用戶推薦更合理更適合他們自己的再生設備方案。”

瑪連尼（）總經(jīng)理高明和路面機械網(wǎng)記者合影

精心布海外

隨著本土化程度愈來愈深入，瑪連尼眼中的本土化已經(jīng)不是單純的“本地化”。憑借其在歐洲嫻熟技術(shù)和經(jīng)驗，并緊密結(jié)合的實際國情，瑪連尼今后將逐漸加大在本地的技術(shù)研發(fā)力度，從而來更好的服務用戶。“2012年之前瑪連尼（）應用的全技術(shù)都是來自于歐洲總，2013年我們的分產(chǎn)品已經(jīng)嘗試著在研發(fā)，比如2000型瀝青攪拌站，2014年將會有更多的產(chǎn)品在本地‘出生’。” 高明如此說道。

除了精耕本土市場之外，瑪連尼逐漸加大了對全球市場的推廣。“在東南亞，基礎設施還不是很完善，所以市場前景很大，以為基地，將來瑪連尼陸續(xù)會有更多的產(chǎn)品出口到東南亞；在非洲市場上，目前也有很多瑪連尼設備的身影，主要是我們國內(nèi)的客戶在采購設備用于非洲市場。等時機成熟，我們也會加大對非洲的推廣力度。”

謀劃未來

在未來很長時間里，瑪連尼將更加重視保持與用戶的長期溝通與交流，隨時了解用戶在產(chǎn)品、服務上的訴求，在與用戶的契合度上我們希望能做到比一些本土優(yōu)秀企業(yè)更好。當然，瑪連尼將一如既往保持產(chǎn)品的高品質(zhì)和高可靠性，同時，瑪連尼也將不斷研發(fā)出更加適合用戶需求的產(chǎn)品。我們希望瑪連尼長期成為用戶最為信賴的品牌之一，瑪連尼也將持續(xù)為用戶創(chuàng)造更高的價值，為公路事業(yè)盡其所能。【路面機械網(wǎng)記者獨家采寫，轉(zhuǎn)載請標明出處?！?/span>

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