裝載機行業(yè)中信重工在與國際巨頭“共舞”中成長柳工何

 在集中了一批世界頂尖設(shè)備的中信重工機械股份有限公司重裝廠，剛剛“走”下生產(chǎn)線的兩個直徑9米的磨機端蓋，順利通過外籍監(jiān)理的質(zhì)量檢驗。它們是美國美卓公司訂購的產(chǎn)品，將用于開采俄羅斯的一個大型金礦。

    截至7月底，中信重工外貿(mào)訂貨達到2億美元。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，今年前6個月，中信重工實現(xiàn)外貿(mào)出口比上年同期增長115.3%，位居河南第二，7、8兩個月預計可實現(xiàn)外貿(mào)出口2000萬美元。

    作為確定的首批50戶國際化經(jīng)營企業(yè)之一，在全球經(jīng)濟一體化的大平臺上，中信重工正逐步發(fā)展成為世界級的重型裝備制造基地。

    與國際巨頭“共舞”

    經(jīng)過3年的快速發(fā)展，中信重工已成為重機行業(yè)最先進的重型裝備生產(chǎn)企業(yè)，科研和生產(chǎn)制造達到國內(nèi)領(lǐng)先水平。在這一重要關(guān)口，企業(yè)提出了新的奮斗目標：以內(nèi)涵式的跨越發(fā)展促進外延式擴張，加快融入全球制造業(yè)的分工與合作體系，打造國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名的現(xiàn)代化企業(yè)。

    為了在全球范圍內(nèi)更廣闊的領(lǐng)域、更高層次上參與國際經(jīng)濟技術(shù)合作和競爭，中信重工一“出手”便瞄上了業(yè)內(nèi)的國際巨頭。

    中信重工先后與世界礦業(yè)裝備工程公司―――美國美卓礦機、美國福勒、芬蘭奧托昆普，世界水泥裝備工程公司―――丹麥史密斯、德國洪堡、日本宇建立和加深了合作關(guān)系，并與世界水泥生產(chǎn)商―――法國拉法基、瑞士豪西姆、墨西哥康麥克斯、德國海德堡、意大利水泥集團結(jié)成合作伙伴。同時，中信重工還在韓國、南非、印尼及南美、中東等和地區(qū)積極發(fā)展主導產(chǎn)品代理商，建起了國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

    據(jù)了解，2005年中信重工國外公司訂貨產(chǎn)品產(chǎn)值就已達到2.46億元。但大分出口產(chǎn)品還是OEM方式，也就是通常所謂的貼牌式生產(chǎn)，國外企業(yè)下產(chǎn)品訂單，中信重工制造出來后再貼上國際知名公司產(chǎn)品的牌子出口。如今，在與世界頂尖公司的合作與競爭中，中信重工迅速成長。

    在競爭與合作中成長

    依托級企業(yè)技術(shù)中心，中信重工相繼研發(fā)出一批以大型立磨、大型礦用磨機、大型礦井提升機等為代表的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專有技術(shù)和特色產(chǎn)品。持續(xù)不斷的技術(shù)改造和大手筆實施“新重機”工程，讓世界最大、最先進的18500噸自由鍛造油壓機等設(shè)備落戶中信重工，使公司獲得了全球裝備制造業(yè)的高端配置。與此同時，在產(chǎn)品設(shè)計、制造、檢驗等過程中，該公司廣泛采用歐美先進標準，逐步與國際接軌。

    在國際市場上嶄露頭角的中信重工，還吸引了一些外籍專家慕名加盟，自美籍丹麥人尼爾斯被公司聘為質(zhì)量總監(jiān)，成為中信重工歷史上第一位外籍員工之后，又有6名外籍礦業(yè)專家從國際知名大公司跳槽，加入到中信重工的研發(fā)團隊。

    今年3月，中信重工與印度愛沙公司一次簽訂6臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的直徑4.72米磨機合同，中信重工在利用自主品牌產(chǎn)品直接占領(lǐng)國際市場的進程中邁出了重要一步。

    7月28日，中信重工自主研發(fā)、完全擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、按照歐美標準設(shè)計制造的直徑4.5米洗礦機成功試車，這標志著該公司首次直接將自主品牌打入國際礦業(yè)市場高端客戶。這臺產(chǎn)品是全球最大的礦業(yè)公司―――澳大利亞必和必拓公司在的第一個設(shè)備采購訂單。

    試車當天，必和必拓區(qū)裁興奮地說：“這不僅是中信重工首次直接向發(fā)達出口自主品牌，也是必和必拓首次向非歐美直接采購設(shè)備，對雙方都是一個里程碑?！币愿叨思夹g(shù)支撐高端產(chǎn)品、以高端產(chǎn)品贏取高端客戶、以高端客戶占領(lǐng)高端市場，“四高”使中信重工在國際市場上收獲頗豐。

    2007年，中信重工外貿(mào)訂貨總額突破4.3億美元，占公司全年新增訂貨總量的1/4，其中，具有自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品比重已經(jīng)占到出口產(chǎn)品總額的60%。

    憑實力取得話語權(quán)

    喜人的變化還呈現(xiàn)在出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，中信重工由過去以備件、單機出口為主向成套出口和項目總承包轉(zhuǎn)變，由分包、貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛凶灾髦R產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品直接面對國際終端客戶。

    為合理規(guī)避風險，現(xiàn)在中信重工每簽訂一個外貿(mào)合同都要附加一項條款，約定如果匯率發(fā)生變動或原材料出現(xiàn)較大幅度上漲，雙方可以就價格問題重新協(xié)商。依靠自身的實力，中信重工爭在談判桌上爭得了話語權(quán)的同時，也成為國際競爭大舞臺上一個不容小覷的角色。

    目前，中信重工正在趕制世界最大、最先進的自磨機和球磨機，這是該公司去年成功中標的澳大利亞SINO鐵礦項目。該項目完成后，我國大型磨機行業(yè)將一步跨越全球礦業(yè)百年發(fā)展史，躍上世界磨機技術(shù)發(fā)展巔峰。

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