山醫(yī)院捷爾杰（JLG）：用一個(gè)長跑的心態(tài)來面對行業(yè)競爭火速集

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】“高空作業(yè)平臺行業(yè)的發(fā)展就像賽跑，2月中旬投入使用。接到項(xiàng)目信息后，我們是用一個(gè)長跑的心態(tài)來跑這個(gè)比賽，中聯(lián)重科連夜協(xié)調(diào)會(huì)議，因?yàn)樗旧砭褪且粋€(gè)長跑，緊急調(diào)配56米奔馳泵車等多臺混凝土機(jī)械設(shè)備，在過去的50年里，繼武漢火神山醫(yī)院、雷神山醫(yī)院之后再度火線馳援抗疫醫(yī)療項(xiàng)目?！髦新?lián)重科56米泵車千里馳援西安版“小湯山”醫(yī)院2月2日，我們跑了50圈了，中聯(lián)重科緊急協(xié)調(diào)安排發(fā)車，后面還有50圈要跑，組織員工冒雨檢驗(yàn)設(shè)備，雖然捷爾杰（JLG）今天在全球是領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)設(shè)備1小時(shí)發(fā)貨出廠。馳援西安先鋒隊(duì)上午9點(diǎn)順利發(fā)車，但是后面有一堆人在快速追上來。在特定的高增長的市場情況下，在確保安全的前提下，在變革的環(huán)境里，全程高速前進(jìn)，它給很多人帶來了機(jī)會(huì)，已于2月3日中午12點(diǎn)到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場，大家都沒有經(jīng)歷過什么是好，和客戶一同援建西安“小湯山”醫(yī)院。△中聯(lián)重科泵車投入西安版“小湯山”醫(yī)院截至目前，什么是壞。很多企業(yè)就會(huì)只看增長這分，西安版“小湯山”醫(yī)院施工現(xiàn)場已有近十臺中聯(lián)重科極光綠設(shè)備正在火速開工，突進(jìn)這個(gè)市場，中聯(lián)重科相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“目前全國多個(gè)地區(qū)為了抗擊疫情都在臨時(shí)醫(yī)療項(xiàng)目，在資本的裹挾下也會(huì)很快的沖到前面去，中聯(lián)重科除了之前武漢火神山、雷神山以及這次的西安項(xiàng)目外，用各種方法、各種手段，近期還將投入更多設(shè)備奔赴全國各地，會(huì)一夜之間沖上去。但是在這場賽跑過程，援建相關(guān)醫(yī)療項(xiàng)目，其實(shí)這是一個(gè)不斷淘汰的過程，助力打贏這場阻擊戰(zhàn)！”△中聯(lián)重科56米泵車千里馳援西安版“小湯山”醫(yī)院眾志成城，最終只有以長跑者的心態(tài)跑下去的企業(yè)才會(huì)最終有終，共克時(shí)艱！中聯(lián)重科將持續(xù)關(guān)注疫情，所以捷爾杰（JLG）是長跑者，切實(shí)履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，我們不在乎一時(shí)的勝負(fù)和輸贏。”這是捷爾杰亞太區(qū)總經(jīng)理顧韜先生在捷爾杰(JLG) 高空作業(yè)平臺智能工廠奠基儀式后接受采訪時(shí)表示的。

捷爾杰亞太區(qū)總經(jīng)理顧韜先生

1月10日，竭盡所能為全國疫情防控工作提供援助，全球領(lǐng)先的高空作業(yè)平臺及伸縮臂叉裝車制造商捷爾杰(JLG)在天津?yàn)I海新區(qū)舉行了高空作業(yè)平臺智能工廠奠基儀式。捷爾杰有限公司全球總裁Frank Nerenhausen先生、捷爾杰亞太區(qū)總經(jīng)理顧韜先生、捷爾杰(天津)設(shè)備有限公司總經(jīng)理朱執(zhí)平先生以及天津空港經(jīng)濟(jì)區(qū)的各級領(lǐng)導(dǎo)共同見證了項(xiàng)目的開工。路面機(jī)械網(wǎng)作為領(lǐng)先的行業(yè)媒體也一起見證了高空作業(yè)平臺行業(yè)這件大事，筆者也有幸在活動(dòng)期間采訪了捷爾杰亞太區(qū)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

捷爾杰亞太區(qū)總經(jīng)理顧韜先生在發(fā)言中毫不掩飾對市場的看好，“高空作業(yè)平臺市場的發(fā)展速度有目共睹，年均銷量增速高于50%，正因?yàn)槿绱宋覀冞x擇在加強(qiáng)投資，進(jìn)一步擴(kuò)大天津生產(chǎn)基地。我相信捷爾杰高空作業(yè)平臺智能工廠將進(jìn)一步擴(kuò)大我們相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)能，滿足更多潛在的市場需求，也為用戶帶來更多安全、高品質(zhì)的高空作業(yè)解決方案。”

捷爾杰亞洲區(qū)高級總監(jiān)吳小路也表示，高空作業(yè)平臺市場發(fā)展非?？?，這樣一個(gè)有吸引力的市場一定會(huì)有越來越多的競爭對手。實(shí)際上我們也看到一個(gè)發(fā)展趨勢，很多國內(nèi)的廠商原來不是干這一行的，可能覺得這個(gè)行業(yè)很有吸引力，也都開始進(jìn)入了。其實(shí)作為捷爾杰來說，我們的立場是一貫的，我們不在意有多少競爭對手，最重要的是把捷爾杰自己的制定好。

捷爾杰在方面，首先要是讓產(chǎn)品真正符合當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨?。目前的客戶越來越多元化，他們的需求越來越高，而且它的需求是不一樣的，這個(gè)時(shí)候就要求跨國公司需要把國際上成熟的產(chǎn)品，已經(jīng)驗(yàn)證過的技術(shù)拿過來還要做當(dāng)?shù)鼗霓D(zhuǎn)化。

其次是降低成本方面，捷爾杰一直在努力，把更多的型號拿到天津工廠來生產(chǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)能也是一個(gè)非常大的動(dòng)作，將來讓天津工廠生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。更多選用國內(nèi)能達(dá)到捷爾杰品質(zhì)要求的原材料，還有產(chǎn)品設(shè)計(jì)，性能優(yōu)化、選配件，都能夠本土化，符合當(dāng)?shù)乜蛻舨煌男枨蟆?/p>

捷爾杰的創(chuàng)始人發(fā)明了世界上第一臺高空作業(yè)平臺，從而開創(chuàng)了一個(gè)新的行業(yè)，捷爾杰一直認(rèn)為自己是一個(gè)創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者，捷爾杰在產(chǎn)品方面一定是要做差異化的產(chǎn)品和差異化。實(shí)現(xiàn)差異化，主要體現(xiàn)在創(chuàng)新上，持續(xù)不斷地引進(jìn)新的、安全的技術(shù)，給用戶帶來更安全的產(chǎn)品。追求無止境，捷爾杰認(rèn)為，一直在把現(xiàn)有的產(chǎn)品做得更安全，同時(shí)也更高效，給用戶帶來更大的價(jià)值，只有通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn)，把高空作業(yè)平臺整個(gè)行業(yè)的安全水平提到更高的水平，同時(shí)讓客戶受到更大的價(jià)值。

捷爾杰(JLG)高空作業(yè)平臺智能工廠奠基儀式

捷爾杰亞洲區(qū)高級總監(jiān)吳小路認(rèn)為，在成熟的高空作業(yè)平臺市場，比如美國，目前看到的基本上就三家高空作業(yè)平臺生產(chǎn)商：JLG、Genie、Skyjack。

這個(gè)現(xiàn)象在其他行業(yè)也都非常類似，當(dāng)一個(gè)行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)候，會(huì)吸引越來越多的參與者，這是一個(gè)過程，然后就開始淘汰、洗牌。對于新進(jìn)高空作業(yè)平臺行業(yè)的企業(yè)來說，是否有長期和專注在行業(yè)的，是不是挖掘機(jī)行業(yè)突然好了，就要去做挖機(jī)了？挖機(jī)不好了，又想找一個(gè)其它的增長點(diǎn)？這個(gè)取決于企業(yè)的投資人是否真正想做這個(gè)行業(yè)，做多久的問題，是不是夠?qū)Ｗⅲ?/p>

如果想長期的在高空作業(yè)平臺領(lǐng)域，就一定是有長期的愿景，真正專注，而且持續(xù)關(guān)注安全技術(shù)。這三條如果不具備，可能就是大浪淘沙過程中被淘汰。

這兩三年確實(shí)競爭非常激烈，非常重要的幾年，各家企業(yè)都在發(fā)力，但是這個(gè)過程中特別重要的是用戶，是租賃公司。高空作業(yè)平臺市場在增長，客戶也在不斷成熟、成長。

高空作業(yè)平臺行業(yè)一個(gè)規(guī)律就是剛剛進(jìn)行業(yè)的租賃公司往往都會(huì)以價(jià)格為主，影響購買行為的因素就是價(jià)格。但是，過了兩三年以后，很多客戶會(huì)轉(zhuǎn)向好品牌，原因就是知道好的品牌有什么價(jià)值。因?yàn)榭蛻粼趧傔M(jìn)這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有辦法對比。終端用戶也是一樣的，只有在同樣的工地上用過不同的品牌，他有對比，發(fā)現(xiàn)差異了，他也就有了選擇。

捷爾杰(JLG)要堅(jiān)定地把自己的執(zhí)行好，要把正確的事情做好，才能夠一直保持現(xiàn)在的位置。

捷爾杰(JLG)不會(huì)被目前的激烈競爭帶偏，不會(huì)去參與低端的價(jià)格競爭。捷爾杰(JLG)很清楚，在高空作業(yè)平臺行業(yè)要做到下一個(gè)50年需要具備哪些能力，需要專注哪些關(guān)鍵的領(lǐng)域，這個(gè)也是捷爾杰一直在努力的方向。

【路面機(jī)械網(wǎng) 柴喜男原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明出處及作者】

標(biāo)簽：美國JLG