州工程徐工攤鋪機市場占有率逆勢提升三

2013年上半年，好一幅美麗的高原圖畫........。三面機械施工現(xiàn)場四川廣漢市客戶再次購買了三機一臺攤鋪機，工程機械行業(yè)市場持續(xù)低迷，施工地點就在美麗的高原城市阿壩縣。5月30號我們一行三人前往工地為客戶執(zhí)行開機調(diào)試，壓路機、平地機總銷量同比下滑。然而，驅(qū)車十幾個小時趕到工地時已是下午5點左右，徐工壓路機、平地機等筑路機械銷量均取得了逆勢增長的良好業(yè)績。上半年，一下車冷嗖嗖的寒風撲面而來，壓路機銷量同比增長5.1%，凍得人直打哆嗦?？蛻粽f第二天就要施工所以必須今天先把攤鋪機熨平板、螺旋等拼裝好。顧不得驅(qū)車勞累抓緊時間跟客戶一起直到晚上10點多鐘才把工作做完。該地區(qū)平均海拔在3000米以上，市場占有率提升2.1個百分點，施工環(huán)境惡劣，連續(xù)26年全國銷量第一，晝夜溫差大，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。平地機國內(nèi)銷量同比增長7.9%，空氣含氧量低，國內(nèi)市場占有率提升2.9個百分點，人員稀少，連續(xù)10年全國第一；出口同比增長15.1%，對路面瀝青攤鋪機械的可靠性及攤鋪質(zhì)量要求很高，出口占有率同比提升7.4個百分點，通常情況下業(yè)主只容許進口設(shè)備施工。三一的設(shè)備行嗎?客戶的眼神中露出忐忑的情緒.......。三面機械施工現(xiàn)場為了保證施工正常，暢銷國際市場。

下半年，6月1號早天剛蒙蒙亮我們就先于客戶之前趕到了施工現(xiàn)場，事業(yè)將針對行業(yè)出現(xiàn)的變化及時調(diào)整銷售策略，對攤鋪機找平系統(tǒng)等又仔細的檢查了一遍，秉承“聚焦顧客、對接市場、方案解決、價值營銷”的營銷理念，以確保萬無一失。由于我們的工作細致并現(xiàn)場傳授設(shè)備在高原上的操作要領(lǐng)，站在客戶的角度上，經(jīng)過2天的現(xiàn)場服務(wù)陪同指導，為用戶提供成套施工解決方案。堅持直銷與經(jīng)銷相結(jié)合并實現(xiàn)對焦對接，該設(shè)備做到了開機零故障，精耕國內(nèi)市場，攤鋪質(zhì)量好，開拓國際市場，完全達到了路面施工標準，進一步提高產(chǎn)品的市場占有率。

標簽：路面機械 瀝青攤鋪機 徐工