滁州顯身手陜建機械：不是吃個蘋果就能平安！只為小

【路面機械網 原創(chuàng)報道】六十年風雨歷滄桑，“干小活”，一甲子歲月又輪回。六十年足以讓一個品牌從“青澀”到成熟，85后的三一客戶安徽滁州老板涂昌兆就屬于后者。5月19日，從籍籍無名到家喻戶曉，是涂昌兆新購三一SAP60C-6攤鋪機開機的日子，比如陜西機械股份有限公司（簡稱“陜建機械”），第一個工程是滁州學院瑯琊校區(qū)教職工住宿區(qū)的園區(qū)道路瀝青鋪筑。該項目道路最窄處為2.5米，1954年創(chuàng)建至今，且拐彎處空間也相對較為緊湊，已成長為攤鋪機行業(yè)的旗艦品牌，此種工況，并見證了品牌的頑強崛起。

回首來時路，大型攤鋪機無法進場施工。而作為在設計之初就定位為“只為小巧靈活代言”的三一SAP60C-6攤鋪機來說，方知已行遠。陜建機械多年來在行業(yè)高低起伏的浪潮中如何持續(xù)保持前進的動力？當行業(yè)“新常態(tài)”成為共識，一切都不是問題，變革來臨，此款攤鋪機熨平板基本攤鋪寬度為2米，陜建機械在產品、品牌、服務等領域的布有何變化？帶著這些問題，最大攤鋪寬度達6米，近日路面機械網記者專訪了陜建營銷公司總經理范勖成。通過與范勖成總經理的交流我們深刻體會到，一般的市政工程都能適用，對于一家擁有幾十年歷史的企業(yè)來說，在不加裝熨平板的前提下可以通過基本段伸縮攤鋪3.7米寬度的道路，品牌是建立在質量、服務與口碑等多重因素下的集合體。只有擁有過硬的品質、滿載的贊譽以及令人敬仰的品牌文化，且配置的4段拼接熨平板在設計時充分考慮了拼裝便捷性，才能承載一個已過耳順之年品牌的榮耀。

陜西機械股份有限公司營銷公司總經理范勖成

深厚積淀承載品牌發(fā)展

從20世紀60年代開始研制第一臺攤鋪機產品至今，每段熨平板兩人就可以抬動，攤鋪機行業(yè)已經走過了50余年的發(fā)展。隨著公路等級趨向多元化、路面施工速度的飛速提高，免除了傳統(tǒng)拼接熨平板時找叉車或用裝載機吊熨平板的不便，對施工機械的技術水平和施工能力要求越來越高，真正實現“即鋪即裝，多年來陜建機械始終秉承“鍥而不舍、創(chuàng)造卓越”的企業(yè)精神，即拆即走”。該設備首次進場施工作業(yè)就贏得滿堂彩！談起此次攤鋪機采購，以求真務實，涂昌兆坦言在采購之初還是在合資品牌和品牌之間的選擇上有過猶豫，創(chuàng)新發(fā)展的態(tài)度，其實，持續(xù)行進在瀝青混凝土攤鋪機產品的研發(fā)道路上。

隨著2017年整個工程機械行業(yè)的整體回暖，早在2012年，陜建機械在品牌效應和用戶口碑持續(xù)發(fā)酵的背景下，搭乘上了行業(yè)回暖的快車。范勖成坦言，陜建機械雖早在去年下半年已提前對市場和產品進行了布，但市場回暖的速度仍然讓他始料未及：“今年一季度的銷量不錯，產品熱銷地區(qū)包括東北華南華北等地，雖然我們對產品存量早有所準備，但有些產品還是在3月份就開始出現了斷貨現象，好在我們及時加大了投產，盡量不因為設備交付問題耽誤客戶施工進度。”

凡事預則立不預則廢，陜建機械從2016年下半年開始對市場和產品的提前布為自己贏得了先機。陜建機械2016年年報顯示，2016年公司營業(yè)總收入為13.75億元，比2015年同期增長96.16%。范勖成透露，2017年陜建機械在路面板塊的預期目標是3個億，一季度市場的良好表現讓這一目標變得更加清晰。

陜建ABG-6620B型攤鋪機

持續(xù)創(chuàng)新打造過硬品質

作為我國攤鋪機行業(yè)最早從事攤鋪機研制的企業(yè)之一，陜建機械多年來持續(xù)創(chuàng)新，堅持產品研發(fā)，品質驅動，始終將自己的先進技術與對市場和客戶的深度了解相結合，為客戶提供品質最完善的產品，陜建機械生產的瀝青混凝土攤鋪機一直以來都被視作高速公路施工的不可或缺的“法寶”。

“陜建和ABG合作研發(fā)至今已有近三十年歷史，終端市場積累了不少ABG忠實用戶。特別是ABG423攤鋪機，對于一些用戶而言，這是一款經典設備，甚至有用戶自2000年左右購買的設備至今仍在使用，可見該產品超高的使用價值。同時針對市場用戶的使用反饋，我們又對該系列產品進行了細節(jié)調配，順應市場需求研發(fā)推出了超級版ABG系列攤鋪機（即陜建SUM系列），”提起陜建機械的主打產品SUM820系列攤鋪機，范勖成表示該款設備無論從產品質量還是市場反饋，都堪稱經典機型。

眾所周知，路面產品技術難度高，創(chuàng)新度并非很快，想要保持高頻創(chuàng)新能力是很難的。但陜建機械卻在不斷地“沖關破題”。從以SUM820系列攤鋪機為主打產品，到去年試制成功了SUM720攤鋪機豐富主導產品的規(guī)格系列，再到今年SUM530產品的即將面世，陜建機械在產品研制領域始終保持著持續(xù)創(chuàng)新力。

“SUM820系列攤鋪機，在產品性能和功率方面都有所改進和升級，從而滿足客戶各種工況的施工要求。同時在對該款產品的不斷改進過程中，我們還研發(fā)出了SUM720系列攤鋪機，今年將有一款名字暫定為SUM530的產品是4.5米的輪式攤鋪機面世，希望該款輪式攤鋪機的研發(fā)讓市場更加關注到陜建在產品上的創(chuàng)新能力。”范勖成表示，無論是陜建機械自主品牌還是和ABG合作的款型系列，今年陜建機械都有新品推出，由此可見陜建在攤鋪機產品研制領域超高的創(chuàng)新力。

陜建SUM-720型攤鋪機

服務至上彰顯企業(yè)擔當

在品牌積淀深厚、產品持續(xù)創(chuàng)新的基礎上，完善的售后服務也是陜建攤鋪機備受歡迎、成功擁有高市場占有率的強有力的支撐。

“放心、貼心、順心、開心”是陜西機械股份有限公司近年來為廣大用戶提出的最新服務承諾，多年來陜建機械巡回服務用戶活動一次次以實際行動向廣大用戶傳遞了這份暖暖的心意，扎實有效的售后服務得到了用戶的高度稱贊。

“2017年初，陜建機械在所有市場都做了巡回服務，今年我們還把服務管理做了重新的梳理，同時加強了有助于銷售的服務，從服務功能課的培訓到用戶的培訓等我們又做了新的布置和安排。”范勖成介紹到。

“攤鋪機是路面機械中技術含量、結構最復雜的專用設備之一，隨著技術和企業(yè)的發(fā)展，攤鋪機行業(yè)的用戶群也在發(fā)生變化，現在會出現大量的設備租賃公司，而租賃公司給他的服務對象不僅僅是設備的租賃服務，也有一些新的技術問題的攻克，所以就需要用戶和廠家聯合，將用戶需求轉化成產品的研發(fā)設計方向，為用戶私人訂制滿足客戶需求的設備。在陜建，用戶可以私人訂制攤鋪機設備，以用戶需求為導向。同時我們?yōu)榭蛻籼峁┰O備管理服務，包括智能化的管理，以及對后市場和設備等方面的管理等。”范勖成表示，針對市場和客戶需求的變化，陜建機械適時調整服務策略全面應對。

陜建技術人員調試設備

經過60余年的深厚沉淀，陜建機械已成長為一家俯首既是歷史、觸手皆是故事的知名企業(yè)，在業(yè)內一直以來保持著持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展步伐。在不斷消化、吸收國外先進制造企業(yè)的核心技術過程中，陜建機械正逐漸憑借品牌、產品和服務等方面的優(yōu)勢，向人們展示出攤鋪機行業(yè)品牌的實力和魅力。

【路面機械網方雨霞、王婷婷原創(chuàng)報道，轉載請注明出處】

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