二手工程機(jī)械估價、定價的互聯(lián)網(wǎng)工具神器“魔估”

【路面機(jī)械網(wǎng)報道】近日，工程機(jī)械行業(yè)首款二手設(shè)備估價、定價APP“魔估”上線了，通過這款A(yù)PP,您的工程機(jī)械設(shè)備到底值多少錢，手指輕輕一點，便能輕松知曉！

由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期性極不穩(wěn)定，加之設(shè)備本身在使用過程中，作業(yè)環(huán)境差異等多重原因會導(dǎo)致二手設(shè)備外觀、性能差異大，如果沒有科學(xué)、公允的估價工具，僅憑個人經(jīng)驗，將導(dǎo)致二手設(shè)備價格波動大，這些因素對二手設(shè)備交易的效率和成本均造成制約。

易百通公司總經(jīng)理張晶鎖

易百通公司總經(jīng)理張晶鎖告訴路面機(jī)械網(wǎng)記者，易百通以二手工程機(jī)械設(shè)備買賣中介服務(wù)為使命，近年來易百通公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展，每年業(yè)務(wù)增長率超過100%，公司深知保證設(shè)備質(zhì)量信息真實、買賣價格公平是中介服務(wù)商生存的基礎(chǔ)，將始終如一堅持“真實，有保障”的經(jīng)營理念，這款行業(yè)估價神器“魔估”的推出也是水到渠成的事情。

二手工程機(jī)械設(shè)備估價、定價的互聯(lián)網(wǎng)工具神器——“魔估”

一、內(nèi)需驅(qū)動魔估誕生

如何將“真實，有保障”經(jīng)營理念落到實處，而不是口號？易百通公司建立了“互聯(lián)網(wǎng)+連鎖門店”的經(jīng)營模式。通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布買賣信息，通過連鎖門店提供設(shè)備展示、檢測報告、駕駛體驗與成交、交付，保證了設(shè)備買賣信息的對稱性與設(shè)備質(zhì)量信息透明性。買賣價錢公平，這是買賣中介企業(yè)擴(kuò)大營業(yè)收入的基礎(chǔ)，二手設(shè)備定價成為二手行業(yè)經(jīng)營管理的基礎(chǔ)，這也是易百通不能回避問題。

長期以來，工程機(jī)械行業(yè)始終以人工方式對二手設(shè)備進(jìn)行估價。這種人工方式估價，不能保證同一個評估師對同一臺設(shè)備兩次評估價格的一致性，更不能保證兩個評估師對同一臺設(shè)備評估價格的一致性。如果，考慮到評估師與受托方利益瓜葛，就更不能保證這種估價的公平性。從估價的方法上來看，無論是“財務(wù)折舊估價法”或“經(jīng)驗估價法”都要依靠新機(jī)市價作為定價基礎(chǔ)。但遺憾的是老舊型號已經(jīng)沒有當(dāng)下市場新機(jī)銷售，即便是有新機(jī)銷售也很難在“設(shè)備+服務(wù)+置換”的打包價格中，準(zhǔn)確獲取新機(jī)成交的市價。

為了解決二手設(shè)備公平定價問題，易百通公司用了兩年的時間展開調(diào)研，先后拜訪了國際、國內(nèi)從計算機(jī)建模、數(shù)據(jù)處理方面的專家和學(xué)者。又經(jīng)過兩年的技術(shù)研發(fā)，申報了估價、定價方面的三項專利，并以這些技術(shù)支持了“魔估”的誕生。

二、魔估原理

如下圖所示，魔估定價模型中，橫向分為數(shù)據(jù)采集、優(yōu)化模型參數(shù)、計算設(shè)備價格三層模型結(jié)構(gòu)；縱向分為價值衰減計算、市場價格波動計算、設(shè)備個性化的檢測定價計算三個工作流程。

眾所周知，設(shè)備擁有生命周期。隨著設(shè)備生命的消耗，設(shè)備剩余價值在不斷衰減。商品價值為等價的社會勞動時間，且社會勞動時間變化非常緩慢。經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的這一特點，為在較長的時間內(nèi)，采集巨大量的交易數(shù)據(jù)來研究設(shè)備價值的衰減規(guī)律提供了理論支持。
根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)“價格圍繞價值波動”的規(guī)律，通過采集市場實際交易數(shù)據(jù)，計算出價格偏離價值的比率，就可以求出與現(xiàn)實市場供求關(guān)系相匹配的價格。該價格（數(shù)學(xué)期望值）是指被檢測設(shè)備的同類設(shè)備，在其特定生命周期點上、在現(xiàn)實市場環(huán)境下的平均成交價。也就是說，這個價格是指定型號設(shè)備、指定生命點上一個群體的平均價格，不是某個設(shè)備的特指價格。

泛指價格擁有對現(xiàn)實交易宏觀的指導(dǎo)意義，只有計算出特定設(shè)備的定價，才具備支持每個交易場景下定價的使用價值。為了解決設(shè)備個性化的定價問題，就要對設(shè)備質(zhì)量（功能）做檢測，并出具檢測質(zhì)量評價數(shù)據(jù)，再通過大量數(shù)據(jù)的積累統(tǒng)計，得出設(shè)備檢測數(shù)據(jù)對價格的影響，進(jìn)而計算出設(shè)備的個性化定價。

三、如何判別定價工具質(zhì)量

判斷估價軟件質(zhì)量，有兩個方法：第一，官方背書?？词欠裢ㄟ^了專利的專利申請審核。第二、實際驗證。將近期N天（例如一個月）銷售結(jié)果數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)越多檢驗的越準(zhǔn)），按照如下方法做比較計算：

定價誤差（Ω%）=|銷售價格的平均/值估價的平均值|-1

Ω%：0~5%非常長準(zhǔn)確

Ω%：5^15%準(zhǔn)確

Ω%：＞15%不準(zhǔn)確

為什么“定價”對比交易價還會有誤差？在二手設(shè)備買賣交易場景中，價格博弈未結(jié)束前，內(nèi)行人可能知道成交價格的范圍，但是任何人都無法預(yù)測實際成交價格，其根源是市場文化背景與價格博弈背景的不確定性。例如：任何一方都可能出現(xiàn)價格博弈的烏龍行為；任何一方都可能因為以往交情而主動讓利，任何一方都會因自身性格決定，以“萬元、千元、百元…元”為價格博弈單位。也許因為財務(wù)核算“四舍五入”規(guī)則而決定價格精度。

四、“魔估”帶來了什么？

從宏觀經(jīng)濟(jì)角度來看，市場經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)是商品定價，沒有公正的定價體系，就沒有公平市場交易，就會影響市場對資源配置的效率。

對易百通公司內(nèi)管理而言，“魔估”成為企業(yè)規(guī)范化管理的基礎(chǔ)。面對市場，易百通公司要同時滿足買賣雙方的價格訴求，交易規(guī)模才能擴(kuò)大，中介服務(wù)費收入才會更多。所以，“魔估”的準(zhǔn)確性與易百通利益一致，是易百通公司的生命線。

從行業(yè)來看，新機(jī)銷售市場上“設(shè)備+服務(wù)+置換”的銷售模式成為主流，從宏觀上更看不出新機(jī)價格是多少，也就無法研究市場量價關(guān)系，也就談不上對未來市場的預(yù)測，就會影響企業(yè)生產(chǎn)計劃的制定。另外，“以舊換新”成為新機(jī)銷售的主流方式，由于沒有公平定價機(jī)制，代理銷售企業(yè)與員工之間，在舊設(shè)備處置上利益的不一致，動搖了企業(yè)文化的根基。“魔估”將有助于從根本上解決這類問題。

“魔估”定價工具的誕生，將在未來行業(yè)健康發(fā)展方面展示出他特有的作用與貢獻(xiàn)。目前，魔估APP安卓版本已上線，掃描下方二維碼即可立即注冊，開啟估價之旅，蘋果版本敬請期待。

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