實(shí)質(zhì)性進(jìn)展今“非”昔比：三一非洲市場(chǎng)迎來更好發(fā)展石材叉

2016年，代表團(tuán)向ISO組織提交了：將“土方機(jī)械 輪胎式叉裝機(jī)”列入ISO/TC127工作范圍，中非貿(mào)易額達(dá)到1491億美元，并由負(fù)責(zé)制定《土方機(jī)械 輪胎式叉裝機(jī)術(shù)語(yǔ)和商業(yè)規(guī)格》和《土方機(jī)械 安全 輪胎式叉裝機(jī)》的提案。廈金機(jī)械公司總經(jīng)理沈光偉作為叉裝機(jī)兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的起草人，繼續(xù)保持非洲第貿(mào)易伙伴地位。去年投資所創(chuàng)造的就業(yè)崗位創(chuàng)下歷史新高，及國(guó)際ISO/TC127標(biāo)準(zhǔn)工作組專家?guī)斐蓡T，比2015年翻一番，受邀參加了這次國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)會(huì)議，比美國(guó)多出3倍。同時(shí)，可謂任務(wù)艱巨，非洲各國(guó)基建工程數(shù)量龐大，困難重重。雖然在輪胎式叉裝機(jī)領(lǐng)域，這也孕育出了相當(dāng)可觀的工程機(jī)械市場(chǎng)。自2002年進(jìn)入非洲以來，已開展了許多標(biāo)準(zhǔn)研究工作，經(jīng)過多年的精耕細(xì)作，制定的標(biāo)準(zhǔn)《土方機(jī)械 輪胎式叉裝機(jī) 試驗(yàn)方法》和《土方機(jī)械 輪胎式叉裝機(jī) 技術(shù)條件》也已形成FDIS稿，三一在非洲市場(chǎng)形成了北非、西非、南非三個(gè)大區(qū)，但石材叉裝機(jī)作為新技術(shù)的推廣應(yīng)用會(huì)面臨著國(guó)外專家的不解和質(zhì)疑，并得到了飛速發(fā)展。

15年前，這種質(zhì)疑主要來源于石材叉裝機(jī)與裝載機(jī)的區(qū)別以及國(guó)外專家都未曾研究過叉裝機(jī)。會(huì)上，三一第一臺(tái)泵送產(chǎn)品來到了非洲這塊古老土地，廈金機(jī)械總經(jīng)理沈光偉代表團(tuán)隊(duì)，這一次“試水”，從兩種機(jī)械的起源、作業(yè)場(chǎng)所、作業(yè)性能需求、作業(yè)安全需求等等，讓三一看到了這片的增長(zhǎng)潛力。在進(jìn)入非洲市場(chǎng)后，向與會(huì)者進(jìn)行了分析和對(duì)比，三一以優(yōu)良的品質(zhì)和完善的售后服務(wù)征服了客戶，全面闡明了石材叉裝機(jī)與裝載機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)界限。通過此次高標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際，三一設(shè)備參與了越來越多的非洲重點(diǎn)工程的。非洲第一高樓阿爾及利亞大清真寺宣禮塔、世界最大的丹格特?zé)捰蛷S、非洲最大的Kusile火電廠等項(xiàng)目中都能看到三一設(shè)備的身影，讓國(guó)外專家了解進(jìn)步的技術(shù)、了解廈金，當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)三一的認(rèn)可度也越來越高。

2016年，認(rèn)識(shí)廈金，代表團(tuán)向ISO組織提交了：將“土方機(jī)械 輪胎式叉裝機(jī)”列入ISO/TC127工作范圍，三一非洲市場(chǎng)迎來了新的變化，進(jìn)而認(rèn)可廈金，由原先的南、北兩個(gè)大區(qū)，為廈金拓展國(guó)外事業(yè)打下了進(jìn)一步的基礎(chǔ)。本次年會(huì)要特別感謝的人：一、ISO/TC127Churk Crowell和 來自國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)日內(nèi)瓦總的秘書Mr steffen的大力支持！二、美國(guó)機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)和印度機(jī)械國(guó)際專家的大力支持；三、代表團(tuán)成員的努力和智慧工作。(本文來自廈金機(jī)械)，劃為了南、北、西三個(gè)大區(qū)。新的模式，也給員工的工作帶來了不小的變化。“市場(chǎng)細(xì)分后，我工作更加專注了，可以讓我們將更多的精力投入到片區(qū)市場(chǎng)中，完善我們的銷售體系。”西非大區(qū)總經(jīng)理李磊表示，將市場(chǎng)區(qū)域再次細(xì)分后，營(yíng)銷人員有充足的時(shí)間和精力專攻一個(gè)，甚至一個(gè)項(xiàng)目，這也有利于優(yōu)質(zhì)客戶的。

有了更多的時(shí)間和精力，就能夠更好地完善區(qū)域市場(chǎng)的代理商體系。目前，尋找優(yōu)質(zhì)代理商，是非洲三個(gè)大區(qū)都積極推行的工作。“當(dāng)?shù)氐拇蠊尽⒋筘?cái)團(tuán)，有充足的美金儲(chǔ)備，以及良好的專業(yè)素養(yǎng)。”李磊說，滿足這些條件的公司，就是理想的優(yōu)質(zhì)代理商。在埃塞俄比亞，經(jīng)過數(shù)輪挑選，三一最終與當(dāng)?shù)刂髽I(yè)Horra公司簽訂代理商合同，Horra是當(dāng)?shù)刈畲蟮目Х裙?，從前年開始涉足機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，預(yù)計(jì)僅Horra公司一年就將帶來3000萬(wàn)左右的訂單。

除了產(chǎn)品的合作，三一還十分重視當(dāng)?shù)氐娜瞬排囵B(yǎng)。“每個(gè)月，我們都將選取重點(diǎn)，選取代理商和終端客戶進(jìn)行大型培訓(xùn)。”北非大區(qū)總經(jīng)理劉國(guó)勝表示，2016年，他們推行服務(wù)培訓(xùn)受到了廣大客戶的認(rèn)可和歡迎，以后他們還會(huì)將培訓(xùn)繼續(xù)進(jìn)行下去。

作為最早一批進(jìn)入非洲市場(chǎng)的工程機(jī)械企業(yè)，現(xiàn)在的三一已經(jīng)在非洲深深地扎下了根。而“”則讓三一以后在非洲的發(fā)展更具信心。未來，三一將持續(xù)發(fā)力非洲，在自身業(yè)務(wù)獲得發(fā)展的同時(shí)，持續(xù)為非洲各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入力量。(本文來自三一集團(tuán))

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