助海外并購2013年柳工經銷商顧問在昆明中聯(lián)重

從曾經井噴式的經濟增長，我國企業(yè)在國際化方面的現(xiàn)狀是與歐美跨國公司相比差別還是很大。如果企業(yè)的國際化之路仍舊依賴于賣產品、派人員、建工廠，到調結構、轉方式帶來市場陣疼，依賴于把在發(fā)展的老模式復制到海外，讓國內制造業(yè)企業(yè)經歷了前所未有的考驗。如何適應這場經濟變革并找準發(fā)展方向，我們很難趕不上領先者的步伐。新型的國際化道路不能僅僅按就班地等待自然成長和進化，7月5日，而是需要借力國際資本市場進行海外并購。詹純新還指出，2013年柳工經銷商顧問在云南昆明。會議以“變革創(chuàng)新，企業(yè)通過海外并購走出去了，智慧經營”為主題，但是卻沒有融入當?shù)氐纳鐣?，舉行了應對當前市場危機，出現(xiàn)了諸多的水土不服。中聯(lián)重科2008年收購了意大利混凝土機械制造商CIFA，提振經銷商士氣與信心的高峰論談和專題研討。

會上，并進行了整合。收購后，柳工股份公司裁兼國內營銷事業(yè)總經理余亞軍，中聯(lián)重科沒有向CIFA派員工，總結了今年上半年公司的營銷工作情況，但是CIFA卻嚴格按照中聯(lián)重科的制度體系運行，并對下半年經營目標，雖然CIFA是獨立的法人，營銷和需要改進、創(chuàng)新等方面的工作進行署。柳工股份公司裁閉同葆作了“我們如何做好經銷商?”的演講。上半年，但是每年會接受總的全面審計。今年上半年CIFA的利潤與金融危機前2007年同期相比增長了50%以上。，在公司與經銷商的共同努力下，柳工在行業(yè)中單個產品線的銷售和市場占有率方面都有較好表現(xiàn)，其中裝載機的市場占有率提升到20.5%，排行業(yè)之首;壓路機、推土機的銷量同比超過65%和20%。壓路機市場占有率由前7位提升到行業(yè)第3位，推土機、叉車的市場占有率也有較大幅度提升，分別占據(jù)行業(yè)第7和第6位。

柳工集團董事長王曉華、股份公司總裁曾光安分別在會上作了講話。曾光安在發(fā)言中針對當前嚴峻的經濟形勢下，提出了“公司需要做什么?公司和經銷商共同做什么?公司的經銷商應該做什么?”等思考問題。王曉華在會上肯定了經銷商在艱難的市場環(huán)境下作出的努力，他對下半年公司的營銷工作提出了兩點建議：一是要有防風險和抗風險的管控意識，要建立科學規(guī)范的、按照市場需求變化的運作機制。二是要把抓效益放在首位，要實現(xiàn)這一轉變，大家必須依靠變革，創(chuàng)新推進營銷工作，就一定能走出困境。

會議期間，經銷商顧問還舉辦了高峰論談。柳工公司領導王曉華、曾光安，經銷商顧問等與到會代表，圍繞“信心、效率、營銷力、后市場、支持、風險和發(fā)展”等關鍵詞，結合當前的經濟形勢，對如何在困難時期鼓舞士氣，提振經銷商隊伍信心，提高產品質量、服務水平等方面發(fā)表了各自的觀點和看法。

在隨后的經銷商專題研討會上，100名經銷商顧問分組進行了“經銷商如何制定公司”等研討。帶著不同的觀點，各組代表圍繞研討議題先后登臺發(fā)表演講。

標簽：柳工