口中亞地區(qū)森遠(yuǎn)股份：市場(chǎng)空間廣闊 靈活的銷售政策助力市場(chǎng)推廣徐工挖

4月25日森遠(yuǎn)股份(300210)公布2013年一季報(bào)，是世上兩個(gè)雙重內(nèi)陸國(guó)之一（另一個(gè)為列支敦士登），公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10640.42萬(wàn)元，也是中亞地區(qū)內(nèi)重要的天然氣、煤、銅、石油、銀和生產(chǎn)國(guó)。近年來(lái)，同比增長(zhǎng)56.74%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2318.68萬(wàn)元，烏國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，同比增長(zhǎng)21.47%。其中主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率為42.14%，但是基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后，較上年同期42.75%減少0.61%，一定程度上制約了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，主要是因?yàn)槁访娉┖颓鍧嵲O(shè)備毛利率由上年同期41.11%降低到報(bào)告期40.35%，為此烏國(guó)對(duì)工程機(jī)械設(shè)備的需求呈上揚(yáng)狀態(tài)。徐工產(chǎn)品憑借齊全的套系產(chǎn)品吸引烏國(guó)客戶的關(guān)注。，減少了0.76%。預(yù)防性

養(yǎng)護(hù)設(shè)備

毛利率由上年同期的56.41%增長(zhǎng)到報(bào)告期64.95%，增長(zhǎng)8.54%。

公司收入主要來(lái)自除雪設(shè)備及預(yù)防性

養(yǎng)護(hù)設(shè)備

，一季度公司路面除雪設(shè)備實(shí)現(xiàn)銷售收入6904.05 萬(wàn)元，較上年同期5496.60 萬(wàn)元增長(zhǎng)25.61%，預(yù)防性養(yǎng)護(hù)設(shè)備實(shí)現(xiàn)銷售收入1972.95 萬(wàn)元，較上年同期661.45 萬(wàn)元增長(zhǎng)198.28%。合并吉公機(jī)械提升了公司的收入增速，但同時(shí)拉低了公司的盈利能力。整體來(lái)說(shuō)，公司業(yè)績(jī)?cè)鏊俜项A(yù)期。

不可避免的磨合期  森遠(yuǎn)有著自己的盤算

2012年11 月森遠(yuǎn)完成對(duì)吉公機(jī)械的收購(gòu)，目前還處于對(duì)吉公的治理和資源整合之中。同年12 月份納入合并報(bào)表，一季度增加了吉公機(jī)械主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1104.18 萬(wàn)元，占總營(yíng)業(yè)收入的10.4%。但由于吉公機(jī)械產(chǎn)品毛利率低于母公司的毛利率，致使2013年公司綜合毛利率較上年同期出現(xiàn)了下降。

磨合期間，難免會(huì)對(duì)吉公機(jī)械正常經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定影響。但不可否認(rèn)的是，整合完成后，吉公機(jī)械生產(chǎn)能力與盈利水平都有望有所提升。據(jù)行業(yè)人士研究指出，2013 年吉公機(jī)械能夠?qū)崿F(xiàn)1000 萬(wàn)凈利潤(rùn)的業(yè)績(jī)承諾的概率較大，尤其是森遠(yuǎn)公司將于今年推出股權(quán)激勵(lì)，將吉公機(jī)械核心團(tuán)隊(duì)納入激勵(lì)范圍的可能性很大，如此一來(lái)吉公團(tuán)隊(duì)的積極性與穩(wěn)定性將大大提高。

市場(chǎng)空間廣闊  靈活的銷售政策助力市場(chǎng)推廣

為加快市場(chǎng)推廣速度，森遠(yuǎn)采取了靈活的銷售策略，對(duì)于有設(shè)備購(gòu)買需求，但資金不夠充足的客戶，公司提供融資租賃、分期付款等多套方案供客戶選擇，為下游客戶提供便捷的融資通道。此外公司與中信銀行簽訂了合作協(xié)議，建立了“企業(yè)+銀行+用戶”三位一體的銷售模式，對(duì)短期資金困難但償還能力有保障的客戶實(shí)行最多3 年的分期付款購(gòu)買，而中信銀行將提供專項(xiàng)貸款支持。在一定程度上該銷售模式雖然會(huì)增加公司應(yīng)收賬款，比如公司在一季度末應(yīng)收賬款2.7 億元，較期初增加28%，但這種靈活的銷售政策對(duì)公司產(chǎn)品推廣而產(chǎn)生的積極影響也不容忽視。

市場(chǎng)暗礁隱現(xiàn)

根據(jù)目前森遠(yuǎn)一季報(bào)信息，該公司各項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)空間廣闊，未來(lái)幾年業(yè)績(jī)有望保持快速增長(zhǎng)。但在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，市場(chǎng)暗礁也逐漸隱現(xiàn)。

一方面由于森遠(yuǎn)收購(gòu)吉公的時(shí)間較短，對(duì)吉公的治理和資源整合還在進(jìn)行之中，產(chǎn)能擴(kuò)張和產(chǎn)品改善工作還尚需時(shí)日，在2013 年，吉公業(yè)績(jī)?nèi)源嬖谠鲩L(zhǎng)不及預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。

另一方面，國(guó)內(nèi)外許多企業(yè)都看到了公路養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)機(jī)遇，并紛紛加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，像河南遠(yuǎn)東大方、山東匯強(qiáng)、湖南恒潤(rùn)高科等企業(yè)均是新近加入的有力競(jìng)爭(zhēng)者，中聯(lián)重科等大型建筑機(jī)械企業(yè)也加大了在養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品上的資金投入，因此，公司未來(lái)發(fā)展面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)。

標(biāo)簽：路面機(jī)械