延續(xù)高增長做好企業(yè)內訓三步法工程機

近期，徐工機械凈利潤預計同比增長97.85%~104.48%。主機廠龍頭企業(yè)的費用率下降速度高于收入增長速度，法閣培訓中心應邀為不少廠商提供內訓。在前期準備和內訓實施過程中，利潤率不斷修復。其中，深感內訓安排的重要性。

因為只要組織得當，中聯(lián)重科嚴控各項費用，您會發(fā)現(xiàn)原來您員工的能量超乎你想象！

法閣君通過內梳理，費用率下降較快，總結了企業(yè)內訓三步法，隨著公司中期債券的兌換，供您參考：

一、從熱愛自己的工作開始——請給您的員工加滿原動力

你可以把這個環(huán)節(jié)理解成宣導，費用率將進一步下降，但是我們可以俗套一點，距離上一階段17%以上的凈利率還有很大提升空間。，這個環(huán)節(jié)是讓我們的員工感覺到正在從事一個被別人尊重的工作。

工作有上下之別，但無貴賤之分；品牌有大小之別，但無價值之分。

作為一個還存續(xù)的企業(yè)，還供職的崗位，就說明我們?yōu)樯鐣暙I了價值，為客戶或企業(yè)解決了問題，我們是被需要的，這一切就是我們工作的價值所在。

之所以強調這一點，是因為需要讓我們的員工感受到：存在感、自豪感、信賴感、依賴感，因為只有這樣我們的員工才會更加有自信，也才會有像稻盛和夫先生在《干法》一書里發(fā)自內心對工作的熱愛。

法閣君之所以強調，在內訓和企業(yè)層面，關注職工，是因為“ 沒有滿意的員工，就沒有滿意的顧客”（《沃倫·巴菲特記事本里的37條管理定律》）。成功打造兩個世界500強公司的稻盛和夫先生的排序同樣是：“把為了追求員工及其家庭的幸福，作為公司第一目標。位列第二的目標是為了協(xié)作商的員工及其家庭的幸福，第三目標是為了客戶，第四目標是為了社區(qū)，第五目標才是為了股東。

所以，請讓您的員工從尊重自己、尊重自己所在的企業(yè)以及所屬品牌開始，因為只有有了這份尊重，才會投入更多的精力，也才會激發(fā)出更大的熱愛。熱愛的力量有多么強大？飛馳人生中的沈騰就將它表現(xiàn)的淋漓盡致。

二、從每天努力多一點做起——請給您的員工指明方

內訓的目的在于：回頭看；向前看。

回頭看，看過去，復盤過往；向前看，看未來，未雨綢繆。這里法閣君為您分享一個公式，可以套用到您回頭看和向前看的梳理中，看看得出的結果是什么？

這是網上最火的一條勵志公式：1的365次方=1， 1.01的365次方=？？？
如果說1是指原地踏步，一年以后你還是原地踏步，還是那個“1”。但是，如果一個人每天都能進步1%，一年之后他的能力會提升38倍。相反地，如果他每天退步1%，一年之后，相當于所有的能力都消失殆盡了。這背后就是人類的”第奇跡”復利效應的魔力。而復利效應的核心是——堅持，這恰恰又是看似簡單，最容易忽視，也很難做到的關鍵——足夠長期。

我們看上面的公式，會發(fā)現(xiàn)1.01與0.99也只有0.02的差距，但是在365次方后卻產生了高達45.913倍的差距。不難看出，在回報率相同的情況下，您堅持或放棄的最后，所拉開的差距是極度懸殊的。

因此，通過上訴公式，我們可以看出這樣一個道理:

1、每天多做一點>僅僅做了>敷衍了事。

2、每天多做一點并且堅持下去>做了堅持下去>多做一點但并沒有堅持。

怎么做事大家都知道，想做的更好，也許并不需要多么大的努力，但需要每天多做一點點，并且長時間的堅持下去，定會取得完全不同的效果。
（來自）《1.01的365次方與0.99的365次方》，作者：Azhc，來源簡書鏈接：https://www.jianshu.com/p/c18e2cd4409d）

因此，我們需要激發(fā)出員工的潛能，在熱愛的基礎上，再對自己多一點點要求。從每天手上的工作做起，比如能否每天發(fā)現(xiàn)客戶的一個興趣點，或者從客戶服務中發(fā)現(xiàn)門協(xié)同需要改進優(yōu)化的點，不斷迭代自己或優(yōu)化服務流程。這樣一來，每一天都是充滿挑戰(zhàn)和收獲感的，最關鍵的是它會讓你成為一個執(zhí)行力很強的人。在李上卿的《馬上就辦》一書中指出，每個員工的執(zhí)行力強，整個企業(yè)也就具有戰(zhàn)斗力，對企業(yè)而言執(zhí)行力就是經營能力。沒有真正的執(zhí)行力，團隊就沒有競爭力，就不會長久，不是在激烈的競爭中落伍，就是在市經濟大潮中“死掉”。而只有那些執(zhí)行力得當、有力的團隊才具有競爭力，才可能在競爭中立于不敗之地。

三、從參與式的課程設置推動內訓——請讓您的員工共創(chuàng)路線圖

如果說前兩個環(huán)節(jié)，是喚醒和強化企業(yè)員工的職業(yè)榮譽感和工作執(zhí)行力，激發(fā)和培養(yǎng)正知正念。那么，這個環(huán)節(jié)就是讓員工通過參與到內訓課程中，立足企業(yè)實際，實時轉化學所得，知行合一。

具體措施如下：
1、打散建制，劃分小組
這一步的關鍵在于，讓原本屬于各門的員工，通過小組臨時組建戰(zhàn)隊，在培訓中模擬門協(xié)同或增進了解，物色后備人才。
2、游戲建模，內對抗
戲劇因沖突而，學因PK而趣味。在小組之間，建議通過積分的方式，建立小組榮譽感，積極參與學和分享，通過游戲化PK，讓大家深度融入學之中，并通過游戲化設置，彌補差異化的單個性格，塑造出講紀律、敢拼搏，愿分享的團隊品格。
3、定制課程，模塊講解
根據受訓企業(yè)的培訓需求和學員訴求，由內訓老師結合行業(yè)成熟經驗和案例，設計符合受訓目的的課程。同時，針對員工需要補足的能力短板，劃分成不同的學板塊，分別講授。必要的情況下，根據每個門單獨開設課程，進行基礎班、進階版和高階班的持續(xù)學。
4、集思廣益，輸出成果
在內訓結束后，可以根據培訓的主題，由受訓員工共同參與手冊制定或流程優(yōu)化。在這個過程中，可以充分發(fā)揮員工的積極主動性，將學中老師分享的成功做法、學員已有的成熟做法、門協(xié)同的訴求和配合事項，以及流程環(huán)節(jié)等形成指引類、手冊類、話術類文件。通過這種共建共享的機制，將讓所有員工都成為提升公司效能的參與者，并且學以致用，這便是最佳的學方式。

以下就是法閣培訓中心為全球知名工程機械品牌，提供內訓服務時，在全體學員參與下共同制作的債權管控手冊。

以上三步就是法閣君為各位開展企業(yè)內訓提供的建議，供大家參考。內訓不僅僅是學、是團建，更是宣導和內分享會。讓大家在學交流中，建立起對自己、對企業(yè)、對品牌的榮譽感和忠誠度，同時在交互式的學中，增進協(xié)同，學以致用，知行合一。

作者簡介：任立華 ，山東大學法學碩士，北京法閣咨詢服務管理中心創(chuàng)始人，全國千名涉外律師人才庫律師、民建企業(yè)上市公司專委會，工程機械工業(yè)協(xié)會《廠商代理權合同范本》評審專家組副組長，工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作(DCCCM)特邀風控專家，路面機械網特邀專家、寧夏回族法律咨詢，寧夏青聯(lián)、零壹租賃專欄作者。代表作：《融資租賃法律風險防范指南》（經濟出版社）、《天下無債：卓有成效的債權管理原理和實踐》（經濟發(fā)展出版社）。

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